正如炎军所料,下午游客游园结束,很多都顺路到小卖部带一箱炎家沟荔枝当做手礼带回家。
这荔枝价格虽高一些,但看着讨人喜欢。而且媚儿嫂还听了炎军的主意,准备了一些摆出来给游客免费试吃,在品尝过味道之后,你很难拒绝购买。
一个下午的时间,愣是卖出四十多箱,期间炎军给补充了两次货。
“媚儿嫂,你得给小表妹加工钱!”炎军笑着调侃。
“表姐给我的工资够多的了!”小表妹连忙摆手。
“今天表妹辛苦了,加200块钱奖金!”媚儿嫂爽快道。
顿时把小表妹激动得脸色通红。
……
荔枝的采摘也并不完全顺利。
夏季是南方多雨季节,雨水说来就来,为了赶订单,工人们甚至得冒着雨采摘。不过大家都习以为常,来的时候甚至自备雨衣,将雨衣一披,继续干活唠嗑,根本没把老天爷当一回事。
难免还会弄湿衣服,难受归难受,工作得继续。
炎军也没太好的办法,只能提高一下伙食的质量,遇到增加订单需要加班的话,多给二十块钱加班费。
为了让工人轻松一些,还采购了一批电动工具,让采摘尽可能更轻松些。
……
时而高温,时而大雨,温差的变化,让江城的荔枝大量开裂。
物以稀为贵,今年全国荔枝的产量本就不高,现在因为气候导致大量开裂,产量大减,市场价格也应声而涨。
不过这些和炎家沟好像没什么影响,聚灵神阵的形成,在炎家沟空中形成了密度极高的灵气,导致气温已经处在一个相较温和的一个状态,外界爆嗮,里面气温也不会太高,就仿佛开了一个超级空调。
整体产量的减少,也导致需求增高,本来预期10天采摘完成的果场,结果只有一周就全部摘完。
剩下的两亩,炎军要留着维持网店的运营,以及景区的宣传。
另一个品种桂味倒是有五十亩,但距离成熟还得半个月,无以为继才让人无奈。
最后一天的货,大昌超市把价格涨到35一斤,企图多卖两天,结果上架当天还是被抢光。
“一共20万5千6百斤,收入超过300万,工钱支出……”
将所有数据统计成本,交给村里统计审核,每一笔数据都一目了然。虽然要交分红,但他也没必要弄虚作假,报表以后是要公开的,要从开始就设置一个完善的制度,包括每一份收入的票据,避免日后存在腐败和弄虚造假。
今年的妃子笑收获颇丰。
当炎军把报表交给村委的时候,炎冠玉几个眼珠子都瞪出来,这混蛋,抢银行都没来钱这么快的!
重头戏还在五十亩桂味哪里呢!
“我省荔枝普遍减产,部分桂味树颗粒无收,全省桂味减产超9成。”
减产九成,意味着价格狂飙。
距成熟期还有两周,收购商就疯狂签约,地头收购价已经超过30元一斤!
即便如此,果农依然损失严重。
不过炎军这好像不存在这个情况……
五十亩桂味的产量虽然不及妃子笑,毕竟单论个头就有很大的差距,但也把树身压弯了腰,预计亩产能达到1500斤左右。这还是新树的原因,要是多长几年,产量将相当的可观。
李文达、蔡经理和张老板也担心合作生变,早早就来谈合同,地里的荔枝还是青的呢!
“江城桂味的产量今年还算可以,至少有四五成收获,但受到外部环境影响,地头收购价目前是31一斤。但你这些品质高太多,又有品牌,价格可以往上涨点。但也不能太离谱,我们的渠道吃不消,订单也不敢下太多。”蔡经理吐着苦水。
31一斤的收购价,市场卖40+,这得把多少人拒之门外。炎军这些再加一些,价格简直能上天,荔枝都卖成了奢侈品。
“就40一斤吧!”炎军道。
三人竟然同时松了一口气,显然这个价位在他们可以接受的范围。
炎军当然明白自己的荔枝还能趁机卖更高的价,但目前他还需要维护好这些渠道,真把收购价定在50元一斤,卖60+,大昌超市这样的定位行不通,更准确来说,江东这样的二三线城市的消费水平达不到,不能因为一时的贪婪把渠道毁了。
炎军同样重视炎家沟品牌的粉丝经营,在产量跟不上之前,维持好目前的粉丝群体是非常关键的。在新产品的包装上,炎军甚至推出炎家沟品牌的一个公众账号。
目前是章迎天亲自在运营,主要是宣传炎家沟品牌的产品。
炎军也关注了,每天都能看到她发一些文章和图片之类的,刚开始时粉丝还少,只有几百人……但和炎家沟景区的公众号互动几次后,粉丝一下涨到三千多。
但以后李庄果场、以及村里其他果场发展起来,核心产区的产品就必须往一线城市的渠道转移,眼下维护好所拥有的渠道才是正确选择。
其实40一斤的收购价也已经是天价!
和蔡经理商量了一下,国内市场的价格统一定为55一斤,三斤装的礼品箱卖150,国内市场统一零售价。至于李文达的香江渠道,以及张老板的海外渠道,因为涉及到运输、税率等问题,售价他无法掌控,价格得非常高。
一斤荔枝大概15颗,一斤卖55,一颗荔枝就得3块6……热门报道大概是#荔枝自由#作为话题。
炎军连做梦都是躺在桂味荔枝上睡觉,然后笑醒。
整个收入其实也就三百万左右,毕竟只有50多亩,但这种喜悦是卖龙鲤挣了一千万都换不来的,付出的劳动得到了回报,还有中彩票的那种惊喜,三年来的忐忑,终于一朝充满丰收的喜悦。
与此同时,炎军也开始将新商品上架自营店进行预售,同时还请人制作了一些宣传的物料安装在景区各处。尤其是媚儿嫂的小卖部,整个背景都换成了‘炎家沟桂味荔枝’的宣传。
接下来就只等桂味成熟后开始采摘。
不过在桂味开摘前,一场荣耀江东校园赛却先在体育中心打响。
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