三个销售员一脸惊诧,其中一个提了一嘴:“那个,萧总,安华家只要十三件。”
“十三就十三,供给她,其余的以后再说。”萧晨摆摆手,冷着脸说:“记住,今后除了安华家给出厂价之外,其余再有客户上门订货,加价20%!”
疯了吧这是!?
三个销售员都听傻了,这个萧总是不是没有搞清楚状况?现在能卖出去就要烧高香,你还加价?
不过老板已经决定的事情,他们也没有资格指手画脚。
中午在工厂食堂刚才吃过午饭,有人告诉萧晨安华珠宝店的黄老板带人过来看货了。
黄大姐今年五十岁,面相慈善,和久旺一直是合作伙伴,之前跟林道明父子关系就很好,算是老客户了。
正是因为有这层关系,在市场最萧条的时候,黄大姐也始终坚持从久旺进货,但最近几年形势越来越差,她的进货量也不得不大幅度缩水。
即便如此,黄大姐也是久旺最大的客户。这种铁杆客户萧晨必须得见一面。
久旺易主的事情黄大姐早已听说了,她这次来进货其实只是为了完成剩下的订单罢了。做生意得讲诚信,而且剩下的订单数量也不大,只有十三件,就算是最后的好聚好散吧。
老陆师傅和黄大姐也是老熟人,两人正在车间门口谈话。陪着一起来的庄晓萍帮黄大姐提着包,眼睛漫无目的的四处打量,最后目光落在了正向这边走过来的萧晨身上。
很精神的小伙,比自己小几岁的样子,谈不上帅出天际,但也是个很耐看的人,所以她忍不住多看了几眼。
“哦,我们萧总过来。”老陆师傅帮萧晨跟黄大姐做了介绍,然后萧晨把黄大姐和庄晓萍请进了经理办公室。
“呀,这人是老板啊?这么年轻!”庄晓萍心里很惊讶。
“萧总,你也知道现在的市场竞争有多激烈,我们安华对面就是从魔都来的大品牌周达福,他们的产品款式新颖,更新换代也快,很受市场的追捧。而咱们就不行了,久旺的款式太老,又一直设计不出好的新款来,顾客根本不买账,我们的销售额也一直在下滑。”
黄大姐不喜欢拐弯抹角,坐下没多久便开门见山的提出了她的来意:“我是没办法了,只能跟你说声抱歉,因为这可能是安华最后一次从久旺进货。”
“黄总,你这是什么意思?”老陆师傅有点着急了,如果连安华这个老客户都走了,久旺基本上算是完了。
黄大姐叹口气:“我的意思就是以后不会再和久旺合作……萧总,老陆大哥,你们别怪我说话直,如果久旺再不改革必死无疑!”
萧晨没说话,老陆师傅脸色也不好看,场面一度很尴尬。
庄晓萍也觉得黄大姐说话太难听,有点当面训教的意思,对方的脸上肯定挂不住,说不定会当场翻脸,于是她悄悄去看萧晨,结果发现对方似乎没往心里去,一脸坦然。
这年轻人还真能沉住气。
“黄大姐说的很对!”萧晨忽然开口说道,语气很诚恳,“所以我们已经在改革了,首先就是珠宝设计这一块,必须要创新!要引领潮流!否则就真像黄大姐说的,必死无疑!”
黄大姐挑了挑眉毛:“萧总能认识到这点就好,我希望你们的行动能再快一点,要不然就太晚了!”
“我们已经行动了。”萧晨拿出了一个外表覆盖着红色绸缎的珠宝盒,递到黄大姐面前:“这就是我们最新设计出来的银手镯,黄大姐看看?”
黄大姐接过来打开一看,漫不经心的表情渐渐郑重起来,她也是珠宝老行家,本身又是女人,虽然年纪大了,但对产品的感觉依然非常敏锐。
这手镯,绝对能成爆款!
旁边的庄晓萍也歪着头看过去,第一眼看见是银饰品,还是手镯,心里预期就降了一个档次。因为现在的老百姓对银饰品不太感冒。
但当她看第二眼的时候,目光就被手镯上的精美纹路牢牢吸引。
太特别了!以前没见过带这种纹路的首饰……不,应该说无论在什么地方都没见过这种纹路。但这不是重点,重点是美丽!
女人爱美是天性,而且还希望自己是最独特的那一种美。
就像买衣服,没人喜欢跟人撞衫,买包包,没人喜欢跟人同款,道理一样。
买首饰当然也要买与众不同的,这样才能彰显出独一无二的自己。
虽然知道这不过是价值几百元的银饰品,但黄大姐从盒子里取出手镯时,动作还是非常小心,仿佛在取一件价值连城的古董。
她左右看了看,心里是十分满意的,但总觉得如果现在有个模特戴上效果一定更好。一转头正巧碰上了庄晓萍的目光。
“晓萍,你戴上让我看看效果。”
“啊?我?”
“这屋里只有你是年轻女孩,不是你戴谁戴?让我这老太婆戴,还是让萧总戴?”
“哦。”庄晓萍接过手镯仔细的戴在手腕上,然后伸到了众人的面前。
庄晓萍的手腕很细,手保养的也不错,五指细细长长的,像雨后新出的笋芽尖。当她的手配上这只镯子,气质顿时发生了变化,之前只是感觉手很美,但现在又多了一层感觉——高贵。
三双眼睛都盯在了庄晓萍的手上,她还从没让人这么盯着看过,有些羞涩,却又不敢把手缩回来,只能盼着大家赶快看完。
“这是我的巅峰!”老陆师傅有些痴迷的看着手镯,嘴里嘀嘀咕咕。
萧晨笑问:“黄大姐,你看这手镯的款式怎么样?还行吧?”
“行!绝对行!”黄大姐双目放光,多少年没见过这么棒的款式了?现在她忽然有了一种底气,对抗周达福的底气!
“黄姐……我,我可以把手放下吗?麻了……”庄晓萍可怜兮兮的问。
……
黄大姐走的时候不太高兴,因为萧晨没有同意她额外再增加一百件手镯的要求,只是多给了她五十件。
据说,剩下的手镯要留给其他客户。
黄大姐当场表示自己愿意提高价10%购买,但萧晨还是没同意。黄大姐觉得萧晨有点太贪心,她认为自己的价格已经给的够高,可萧晨却笑而不语。
10%和20%哪个更多?萧晨的数学可不是体育老师教的。
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