周运接过标书。没有说话。抬起手,看着手表。秒表指针跳动。这给八位药企代表带来巨大的压力。约翰.斯普鲁恩粗暴的松了一下领带。
布莱恩.伯尼深吸了一口气。
奥德里奇.阿尔文双手十指交叉,撑着下巴,......。
房间里,空气好像凝固了。所有人沉默。
周运看着手表,秒指针跳动。当秒指针跳动了表盘12的时候,这时,周运开口说道,“10点了。竟标时间截止。现在我公开标书。并宣布竟标获胜者。”
周运拿起一本标书,翻开封页,看了一眼,说道,“默沙东给出的专利授权费是47.7亿美元。专利分成比例是37.6%。”
这个时候,默沙东的代表布莱恩.伯克环视了其它7位竟争者,试图看到他们的表情,可是,7位都面无表情。他心里有些忐忑。这两个数字是数十名高级精算师加班加点花了3天时间算出来的。
根据联合国公开的数据,全球艾滋病人有3950万。加上隐瞒自己得艾滋病的人,这个数字假设是5000万。其中非洲占70%。很多非洲部落的人落后愚昧。喜欢滥\1交,一传染就一大片,他们甚至不知道艾滋病,对艾滋病不在意,也拿不出1美元来买清香素制剂来治愈艾滋病。
所以,最后,算下来,还剩下大约2000万左右艾滋病人期待清香素制剂的上市。
一管清香素制剂的生产成本是12.6美元,......,一个艾滋病人治愈成本是1.4万美元左右。
在这个成本与利润的模型中,还加入了公关成本,临床实验成本。第二个阶段的研发成本。对仿制药的诉讼成本,仿制药对专利药的侵害。......,等等。最后,计算出来,拿出了一个竟标方案。大概其7家药企也是这样。
周运拿起了第二本标书,翻开封皮,看了一眼,念道,“诺和诺德给出的专利授权费是81.6亿美元,专利分成比例是31.6%。“相比默沙东的竟标策略中规中矩,诺和诺德的竟标策略是大幅度提高专利授权费,降低专利分成比例。
诺和诺德的智囊团队推断周运可能会倾向于更高的专利授权费。后来证明,他们猜对了。但是,没奖。事后,诺和诺德的智囊团队复盘了一次。周运只考虑短期利益,不考长期利益。宁愿损失更多的长远利益,也要短期利益。、他们肯定不知道,周运要拿着更多的钱去买苹果,腾讯,的股票。
这个时候,所有人,包括戴薪良在观察周运的表情,试图从周运的表情中判断出他倾向于更高的专利授权费,还是倾向于更高的专利分成比例。
周运面无表情。大家猜不到周运的想法。在周运心里早有答案。
诺和诺德一年的研发成本40亿美元。年利润大约是300亿丹麦克朗,折美元大约是45亿美元。相比,辉瑞,诺和,默沙东,这些大巨头,诺和诺德是一个小巨头。只不过,小巨头也有梦想。81.6亿美元专利授权费可以出,只要拿到清香素化合物的专利。有大把的金融机构愿意借款。一款重磅炸弹级的药物,可以成就一家世界级的制药巨头。比如,万艾可之于辉瑞。格列卫之于诺华制药。
药物专利的有效期是20年,扣除从药物化合物到药品批准上市之间所需要耗费的时间,3年左右。清香素制剂至少可以卖16年。赚回来的钱是4,5倍。
关健是专利分成比例。
诺和诺德的代表面无表情。谁也猜不到他的想法。
周运拿起了第三本标书,翻开封皮,念道,“艾伯维给出的专利授权费是54.6亿美元。专利分成比例是,37.5%。”相比默沙东,艾伯维给出的专利授权费要比默沙东高出了6.9亿美元。专利分成比例只低了0.1%。这基本上,第一个出局者出现了,就是默沙东。
默沙东的代表布莱恩.伯尼心里发生一声悲鸣,脸上满脸沮丧。双手捂着脸。几乎要痛哭了。
将默沙东踢出局的艾伯维。奥德里奇.阿尔文脸上也并不轻松。在竟标结果出来之前,在场的人没有人会轻松。
周运拿起了第四本标书,翻开封皮,念道,“阿斯利康公司给出的专利授权费是73.6亿美元。专利分成比例是33.6%。”
有4本标书公开出来了。
默沙东首先被踢出局了。没有疑问。
诺和诺德,艾伯维,阿斯利康公司三家,在还有4本标书没有公开的情况下,目前,谁更有优势,其实大家都不知道。
有一点,大家都非常清楚。获胜的关健是周运倾向于更高的专利授权费,还是更高的专利分成比例。
周运拿起了第5本标书,翻开封皮,看了一下,念道,“豪夫迈.罗氏公司给出的专利授权费是,88.7亿美元。专利分成比例是33.1%。”
豪夫迈.罗氏公司是全球制药企业前三的常客。每年研发成本超过90亿美元。处方药销售额400多亿美元。
88.7亿美元可以出。没问题。关键是专利分成比例。让8家制药巨头最痛苦最麻筋的也是这个专利分成比例。
这个专利分成比例比高通税还狠。吸他们的血。什么时候轮到别人来吸他们的血。
苹果卖一部手机,要交给高通大约40美元的专利费。
但是,按照这个分成比例,他们每卖一管清香素制剂,比如,一管清香素制剂卖1万美元。就要分给清香素生物制药有限公司,大约2500美元的专利分成。如果,他们靠清香素化合物一年赚了100亿美元。要分成给清香果生物制药公司(中国)30多亿美元。
周运拿起了第5本标书,翻开封页,念道,“诺华公司给出的专利授权费是101.2亿美元。专利分成比例是28.6%。”
诺华公司,是一家世界级的制药巨头,制药巨无霸。
市值 1800亿美元。这家公司研发的一种治疗慢性白血病的药叫做甲磺酸伊马替尼片,在中国叫做格列卫。这款药年销售额最巅峰的时候,超过50亿美元。诺华制药的每年研发成本也超过了90亿美元。
101.2亿美元只比每年的研发成本高一点。可以出。也让诺华公司麻筋的是,专利分成比例。诺华公司的竟标策略是,更高的专利授权费,降低专利分成比例。
......
最后的辉瑞制药也采取了这个竟标策略。
周运拿起第8本竟标书,翻开封皮,看了一眼,念道,“辉瑞制药给出的专利授权费是125.2亿美元。专利分成比例是24.6%。”
辉瑞制药的竟标策略走向了一个极端。天价的专利授权费,在这个基础上削低了专利分成比例。
相比默沙东,辉瑞制药给出的专利授权费比默沙东高出了77.5亿美元。但是,专利分成比例少了13%。这个策略非常高明。但也非常冒险。
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