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古德没有直接回答纳维德勋爵,反而问出一个问题:
“勋爵阁下,您是深谙经商之道的人,我想请教您一个问题,一座空城内的商铺,能卖多少钱?”
“不值一钱!”纳维德毫不犹豫的回答道。
“那么,一座人口稠密城镇内的店铺呢?”古德又问道。
“这要看具体的情况。”纳维德说道,“只要每日的人流量能够达到500人,店铺的价值超过100枚金纳尔,如果达到1000人,卖到300枚金纳尔也不是难事……”
古德轻轻拍了一下手掌,说道:
“冕下的方法就是将查卡镇内的店铺,卖到100枚金纳尔以上的高价……”
纳维德思索片刻,不解的问道:
“可是,据我所知,查卡镇出售店铺时,镇内几乎没有多少居民,这样的店铺价值极低,商人们怎么可能会花高价购买它们?”
“您说得一点没错。”古德点了点头,表示赞同,“店铺本身确实不值钱,但冕下卖得并不是店铺本身,而是另外两个东西。”
“另外两个东西?”纳维德重复了一遍,眼中的好奇愈发浓重,“恕我驽钝,古德先生,能否请您指点一下?”
“您太客气了。”古德微微一笑,加重了语气,“冕下管它们叫‘信用’和‘预期’。”
纳维德彻底茫然了。
他大致明白“信用”和“预期”是什么玩意。
但是,这种看不见、摸不着的东西,真的能够卖钱吗?
只有傻子,才会愿意花钱买它们……
纳维德心中一动,又想到另一个可能性:这位冕下……该不会是仗着自身强大的武力,逼迫可怜的商人们,高价购买店铺吧?
尽管心中腹诽,但他却什么都没有说。
见对方一脸古怪的神情,古德不以为意的说道:
“勋爵阁下,这确实令常人难以接受。”
随后他笑眯眯的问出第三个问题:
“如果你能够提前预知,这些店铺的人流量将会在短时间之内,从空无一人暴增到500人,甚至1000人,你愿意高价购买它们吗?”
“当然!”纳维德肯定的点点头。
犹豫一下,他委婉的提出了反驳意见,“不过,我想除了神灵之外,凡人无法预知未来。”
“所以,我个人觉得,古德先生,您说的可能性并不存在……”
古德掷地有声的说道:
“不!它存在!”
他的声音忽然变得高亢起来。
“‘店铺人流量达到500人’是预期,100枚金纳尔则是‘基于预期的定价’。”
“如果有人愿意为‘预期定价’做‘担保’呢?冕下曾经承诺过,倘若人流量达不到500人,他将双倍赔偿商人们的损失。”
“而‘担保’的本质,就是“信用”,冕下是海潮商会的主人,并且掌握着玫瑰军团,冕下的信用无可置疑,连国王也比不上他。”
“这段时间以来,海潮商会组织了3轮店铺拍卖,从商人们手中一共获得了超过5万枚金纳尔,利用这笔钱,冕下不但将查卡镇整修了一遍,还盈余了1万多枚金纳尔……”
古德瞥了一眼纳维德,含笑说道:
“勋爵阁下,这就是信用和预期的价值。”
纳维德顿时惊呆了。
“轰!”
一声惊雷在他脑中轰然炸响,将他四十多年来形成的三观彻底击得粉碎。
纳维德口中翻来覆去的念叨着“信用”和“预期”,眼睛完全失去了焦距,整个人自动屏蔽了外界的一切干扰,对古德的问题不闻不问。
这番话仿佛为他推开了一扇新的大门,让他第一次发现,原来商业竟然还能这样玩,原来某些虚无缥缈的东西,真的可以换取大笔金纳尔。
他发自内心的认识到,自己以往对商业的理解,实在是太肤浅了。
过了许久,纳维德才回过神来。
他激动得满脸通红,语无伦次的说道:
“古德先生,请原谅我的失态……这可真是太惊人了……冕下在商业方面的智慧,的确令人仰望……”
古德微笑着看着纳维德,待对方恢复冷静后,他问道:
“那么,勋爵阁下,关于与海潮商会的合作,贵商会……”
纳维德向古德伸出左手,果断的说道:
“古德先生,为什么不呢?”
说到此时,他故意眨了眨眼睛,语调里带了一丝莫名的意味。
“更何况,雷诺冕下已经说过,信用和预期的价值不可忽视,在这方面,恐怕千湖王国没有第二家商会比得上贵商会。”
“从这个角度来看,9折采购价格是一个公平的数字,我代表佛斯特商会,全盘接受您提出的其它条件。”
古德顿时满意的笑了起来,他紧紧握住纳维德的手,有些兴奋的说道:
“合作愉快!”
佛斯特商会是王国南方第二大商会,这位纳维德勋爵则是这家商会的会长。
查卡镇之战后,雷诺以及海潮商会的名声随之扩散到王国南方,纳维德的嗅觉极其敏锐,他主动找上门来,表达了合作的意愿。
纳维德表示,每年能够从海潮商会采购总金额超过50万枚金纳尔的商品。
不过,这家伙仗着自家商会的规模以及遍布南方的渠道,坚持要求标准采购价格的75折优惠,并希望豁免包括诚意金在内的费用。
如果接受这些要求,海潮商会每年将会损失至少10万枚金纳尔,这理所当然的遭到了强硬的拒绝。
在连续多轮的谈判中,纳维德一直没有松口,但这一次,古德巧妙使用自己领主发明的“信用和预期”理论,成功的说服了对方。
口头协议才刚刚达成,纳维德便迫不及待的抛出一个超级订单。
“古德先生,我们希望贵商会能在一个月之内,向我们交付价值20万枚金纳尔的商品……”
“6万枚金纳尔的订金,以及5万枚金纳尔的第一批诚意金,将会在三天之内送来……”
古德立刻笑得眼睛都眯了起来。
到目前为止,这是海潮商会进入千湖王国以来,收到的最大一笔订单。
这也意味着,雷诺的“用商品控制全世界”的计划,再次向前推进了一大步。
考虑到千湖王国的东北部已经被海潮商会彻底渗透,这份协议签订之后,王国超过一半的版图,都将沦为海潮领的经济“殖民地”。
随着时间的推移,当海潮商会的触手深入各大人类王国的每一个角落时,整个人类世界将会无声无息的变成雷诺手中的玩具。
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