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把化妆品的事交给郑琴和伊藤真桐两人之后,许广陵就不再关注了,除了偶尔地给予一些技术上的支持。
其它,产品的研发、分类、定型以至于上市、推广等等,许广陵完全不闻不问,任由她们折腾,是成是败,都无关系。——当然,想失败,很难。
不关注,却并不是不了解。
伊藤真桐每隔三天左右,都会往返一次,一周七天差不多有两天固定地住宿在无名山,而关于产品的各种信息,便汇总到了许广陵这里。
许广陵聊且听着,权当逸闻。
顺便也系统性地了解了一下日本的历史和文化,然后再一次地感慨了一下关于历史和文化的“地理决定论”。
日本也罢,韩国也罢,以至于曾经的香江和台澳等也罢,都可以称为是“区域性领地”,其政治、经济、文化等一切,都受到这个“区域性”的绝对性影响,从而呈现出一些既不同又相同的风貌。
有不同是理所当然的,有相同,则是区域性领地的共性,比如说优点是因小而团结,同一件事换个角度便是狭隘和排外,另外,稍有风吹草动,便可以轻易地上升到“国民性”。
比如娱乐圈的“国民女神”什么的,在彼处彼彼皆是,而在可以称为是泱泱大国的中国,这则很难。
五里不同语,三乡不同俗,便是把陈老先生这位绝对的语言学大师放到国内的各个乡村,很多时候估计也会懵圈。在这样的国家,想获得真正意义上的国民性的认可?
就是拉一车真神过来,估计也会有相当一部分不过关,被out。
不过从这里也可以知道,这个国家最终能够发展成为一个“和而不同”的泱泱大国,还真的是一个堪称是奇迹的壮举,有地理的天然因素,更多的,却是人为因素。
是人与自然的共同伟力,所创造出来的这一结果。
话说回头。
真梨牌化妆品,在日本刚一登陆,便很快地上升到国民性的层次。
不到一个月的时间,其市场占有率,从0%,到1%,到5%,到10%,到20%,到26%,以一种让业内外所有人都瞠目结舌并不知所措的速度,直接跃升到第一!
别说业内外了,就是伊藤家族自己,都惊呆了,感觉像是做梦,而且是一场左右扇耳光都扇不醒的梦。
伊藤家族本身的化妆品市场占有,不过是1%左右,就这,还是携伊藤药业之力,并积数年之功。
此际,真梨的止于26%,并不是因为进无可进了,而是因为产品供应不上了,未来,这个占有率更可能缩,而不可能再扩张。
真梨是大众的品牌。
和“真梨”同时推出的,还有“天凤”。
不过前者是正常的上市销售,后者,却只通过伊藤真桐的温泉会所,在内部推行。
虽然说是内部推行,但其实,其触角却直接一步到位,延伸到了所有想要到达的地方。
而且,还是限量供应的。
不是出于运营等方面的考虑,是真的因为货品有限,而不得不限量供应!
真梨为什么会像蝗虫或者说病毒一样,漫延得那么快?
一是香味。
这个按理来说只是附加的点缀,却成为了最大的功臣。无数的购买者和使用者,对真梨牌化妆品的那种独特香味,完全是一闻而钟情,再难割舍。
二是渠道和人脉。
伊藤家族的渠道,伊藤真桐的人脉。
三么,就是功效了。
虽然只是大众化的定位,其功效被极大程度地削减,但和市面上的其它那些化妆品比起来,依然是完全的本质上的不同。
这种不同并没有作为卖点被宣扬,完全没有。
伊藤真桐推出这一品牌的系列产品的时候,主打的卖点就两个,一是香味,二是无添加无任何负作用,一切的营销方略也全是围绕着这两个方面进行的。
“初恋般的感觉”
“年轻的味道”
“漫步在樱花树下的风情”
“可以吃的化妆品”
更有一个广告是一个人拿着一瓶洗发水,仰头咕噜咕噜地一口气直接全部喝到了肚子里,然后一脸的激动并沉醉道:“啊!真好喝!”
看到这奇葩的广告,许广陵简直醉了,都不知该怎么评价。
如此这般,这样的宣传和广告铺天盖地。
其真正的也是最大的卖点,却自始至终都一字未提。
这是营销失误么?
不。
完全不是!
便连许广陵,在了解到这一点的时候,也都是有点疑惑的,在疑惑之下,虽然稍一推想便明白了伊藤真桐的意图,但究竟是一种事后诸葛亮。
那种不同,很快地被购买者发现。
伊藤山蕙是一个三线小明星。
几年前,她在市面上看到有一个伊藤药妆的化妆品之后,出于对伊藤这两个字的认可,便购买了一套回家试用,感觉还不错。
此后,这一家的化妆品便进入了她的日常选择之一。
这一天,伊藤山蕙再次走进伊藤药妆的店铺,正在她拿着以前惯用的那些准备结帐的时候,却被店里的人告知,有新品推出,而且,伊藤山蕙是她们店里的重点客户,可以免费试用新品。
伊藤山蕙无可无不可地拿着一套回家。
晚上,洗澡。
伊藤山蕙有一个不为人知的小习惯,那就是果(luo)睡。[我也不知道这个词会不会被屏蔽,姑且就用“果”来代替了。]
会这么做的人,通常都会有一些或大或小的洁癖。
而这种洁癖,在卧室的环境,更是表现得淋漓尽致。
伊藤山蕙一天换洗一次床单、枕巾和被套,而在睡觉之前,每天更是会把自己清洗得干干净净,和整个卧室以及榻榻米上的床单等一样,一尘不染。
那种彻底的干净以及清爽的感觉,会让她极度的放松,并很快地入眠。
一天不洗澡,不换床单等,她估计就睡不好觉了。
床单等都是棉的,曾经是纯棉,现在是水洗棉。
至于洗澡时的洗发水、护发素、沐浴露、洗脚皂等,更是精挑细选。各种新品,一次用过,别说感觉不好,就是感觉一般,也绝不会再用。
今天,正常地洗澡,伊藤山蕙用的是那个店里推荐的新品。
先是洗头发,在浴室里拆开包装,伊藤山蕙才发现这个套装里只有洗发水,没有护发素,这个发现让她相当地不满。
不过首先还是洗发。
掀开瓶盖,下一刻,伊藤山蕙不自觉地嗅了一下。
一种……
梨子的甜香?
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