“去你的吧!”老谭一撇嘴,笑骂道:“你也不撒泡尿照照,就凭你也能吃那碗饭?”
给庄臣一个贱笑道:“要去也是我和庄哥这样的帅哥,人靓活好话不多,是不是?”
众人哄堂大笑,相互碰杯酒,老谭把雪茄放在旁边,站起身帮庄臣满上红酒道:“今天让你来就是跟庄哥认识认识,说点你的成功经验,以后大家有机会合作,也算知根知底。”
老李慢慢坐直身体,谁也不傻,能让眼高于顶的谭少如此献殷切,眼前这个年轻人来头绝对不简单。
叹口气道:“还记得2006年夏天,股市一片火热,可我的实业项目投资失败,女友离开,身无分文,一切归零。那天从阳光明媚的浦东机场出来,车里放着汉武大帝的主题曲《最后的倾诉》,泪如泉涌……”
“或许因为无知,虽然出身贫寒,没有丰厚资本积累,更没有明星基金经理光环,我和现在的合伙人还是走到一起,运气好遇见天使投资人,成立顶峰私募,从头开始!”
“从来就没有小说里10万一瓶的拉菲,没有江湖上流传呼风唤雨的大佬们,没有情色满园和花天酒地……”
“也没有那些传说中名片上只留别名和手机,嘴角露着神秘的微笑大人物……”
“更没有遇到随随便便就能拉几个涨停的高手,一切就这么平平淡淡的开始……”
“记得去见第一个客户,我犹豫很久,决定还是本着节约又体面的原则,挤在一个准四星的酒店标间里。会谈非常顺利,大家在价值观理念上不谋而合,加上对投研的理解,客户很快跟我们达成合作。”
“又有客户要来公司考察,所有人恐慌大于兴奋,因为办公场地实在拿不出手。最开始的时候,我们挤在一个书房办公。后来搬家,租了三个月的临时办公室,临时拉来几个研究生同学作为研究员,各种滥竽充数。”
“最终客户也没有来,现在回想起来,仿佛几个孩子过家家的游戏……”
“然后是30平米,没有星级的写字楼里,和一群早上要高呼口号的皮包公司做邻居。印象最深的是,整天坐着总是咯噔坠落一下的电梯。”
“08年还在那个楼,换了个50平的房间,四个人,拿起研究报告狠拍数也数不清的小强,这是每天早晨的必修课。”
“08年底变成150平方,招兵买马,六个人,虽然还是很简陋,但终于有勇气可以见在公司见客户。”
“09年国庆,终于搬到300平的五星甲级写字楼,十个人悄悄的夹杂在衣着光鲜的白领里,心中充满自豪感。2012年把隔壁也租下来,20个人600平宽松办公环境,不禁豪情万丈。”
李亚军把手里红酒一饮而尽,感叹道:“初换办公室的时候,我坐在会议室窗台上抽烟,望着灯火辉煌的陆家嘴,无限感叹的说:我终于爬上岸来了!”
庄臣静静听着,谁活的都不容易,见过不少成功人士,背后都是血泪史。成王败寇是社会评价的唯一标准,成功了,以前的苦难被人津津乐道。
一旦失败,只能哪凉快哪呆着,谁会在乎LOSER的奋斗史?
“如果说私募,资金是最大是问题,尤其是没有光鲜背景情况下。”李亚军正色道:“从初次会谈到无数次反复谈判,到拿到真金白银发起基金漫长的让人经常想放弃。”
“尤其是阳光化以后需要协调的方方面面更多,快则3-6月,慢则6-12月。比如2012年11月成立的顶峰稳健1期,从研发开始到产品发行整整用一年。”
“两个月面对300多个理财经理,100个直接客户,二十多场会议和路演,最后才成功。直到今天,我还觉得07年排队配号买公募基金的情况是一种幻觉。”
“每次见完银行和券商,都有种如释重负的快感和些许恐惧,即便是失败,至少也是有结果。但我知道,这只是开始,而不是结束,马上会有下一次。”
“我们在银行面前总说自己多么聪明,多么与众不同,其实他们已经不知道被同样,甚至更优秀背景的一群戴眼镜的,穿半休闲商务装的人,游说过多少遍!”
“回想起来,真佩服人家居然没有透露出厌倦和不屑,每次还耐心等待我们说完……”
“国外对冲基金收费基本都是2%和20%,降低固定管理费和后端收益罕见之极。而国内私募基金发行的时候,银行将固定管理费降低到匪夷所思的程度,更有大行后端的20%,我们拿50%,简直令人发指!”
“当时定的方向就是全面阳光化,面向主流银行体系建立资金渠道,因为没有专职机构销售人员,所有同事亲自上阵。一年200多天在外面跑,曾经我只要见飞机舱门关闭,马上喘不过气,甚至怀疑是不是幽闭症?”
“09年公司营销的豪言壮语是:要么买顶峰的产品,要么去死!”
“把自己想象成令人闻风丧胆的大人物,见到再大牌的人,先在心中默念三遍:千万别把他当人。对着镜子反复催眠自己说:你现在已经有十亿身家!”
长叹口气,无奈道:“这几年经历过每天踏着舞步上班的日子,也品尝过亏得毛骨悚然的恶果。涨的时候,数着一天赚了多少辆保时捷,跌的时候惶惶恐恐彻夜难眠。”
“选对股票,大有舍我其谁的豪迈,觉得自己站在的世界之巅。万一选错,瞬间有种英雄气短的萎靡,觉得愧之无地,为什么这么倒霉站在48元之巅?”
“穿着西装,夹着笔记本流窜在各大券商的会议上。因为不是机构客户,没有邀请,只能到处蹭会。很多会上的宏观和策略要么文青味十足,要么晦涩难懂。”
“行业和公司要么千人一面,笼统无味,要么素昧平生,朦胧懵懂。没有熟人不好意思主动交流,只能躲到洗手间抽根烟,其实无所事事却要表现出很忙的样子。”
“08年第一次接到券商通知,参加一对一的活动时候,小激动的很。以前不够资格和分量,这次竟然走狗屎运得到邀请?”
“虽然不是自己感兴趣的公司,但还是充分准备了一夜,见面拉着人家狠狠聊两个多小时。后来才明白,原来所谓的一对一,因为参加的人很少,我其实是被拉去滥竽充数的炮灰而已。”
老谭哈哈大笑,讽刺道:“其实券商的活动十分丰富多彩,虽然没有传说中的私人喷气飞机的待遇,但游艇、体育、晚宴、音乐会、太极、球赛、电影,甚至在德州扑克没有定性为赌博以前也是活动之一。”
“所以证明一件事:是你太LOW!”
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