庄臣看见老谭狗腿的模样,暗自发笑,其实也挺好,活的真实,敢于跪舔强者也是一种能力。
摆摆手,随意道:“刚回国,还没有具体计划,给我说道说道?”
“没问题,十分荣幸!”老谭让服务员送来一瓶红酒,打开倒满两杯,送到庄臣手里道:“很多人喜欢说早期投资就是投创业者,如何看好这个创业团队云云。但现实当中,更多是强调赛道第一。”
“再说白点就是:风口第一,概念至上!”
庄臣眼前一亮,仔细聆听,这也是愿意出来见面的主要目的。对方毕竟混投资圈好多年,偷偷师不算丢人。
老谭抿口酒,继续道:“风投非常喜欢鼓吹概念,制造风口。一个好的概念能撬动起一片非常大的创投市场。”
“比如共享经济就是一个非常成功的概念,其实说白了就是分时租赁而已,但说成共享就显得高大上。”
“还有炒股,所有曾经亏损厉害的股票依然会大涨,因为有重组概念。还有很多本来无人问津的股票,忽然变成热门股,比如某某概念股某某领域股之类。”
“所以风投入股公司也是如此,鼓吹概念是这个行业本身的生存逻辑。”
“可是因为投资的不是上市公司,没有规范的财务报表,很难准确判断公司未来发展前景。只有广撒网,投一百个公司,哪怕最后死了九十个,有十个能赚回来也是赚。”
“其实就是在赌,赌眼光、赌运气、甚至赌命数。国内所有风投都喜欢增长性快的项目,恨不得一年回本,两年翻倍,三年上市。”
“大资金都有时限,行内一般是5 2,五年要清盘和出资人算账,了不起多给两年,不可能无限期投入。”
自顾自又倒满一杯酒,笑道:“拿我自己来说,玩过几十个项目,基本投资都是80后,70的寥寥无几。”
“觉得年轻人精力比较充沛,连熬三天三夜也能撑得住,物质欲望强烈,肯吃苦,发财的念头更执着。”
“也不光是我,整个风险投资行业普遍喜欢年轻人,60后的创业者没人看,留给70后的时间都不多了。”
见庄臣皱起眉头,仿佛明白什么,解释道:“哥,国内跟国外情况不一样,您玩的都是顶级上市公司,拿着苹果美孚的股票养老,潇潇洒洒躺着分红就行?”
“我们玩的是什么?说到底就是买卖创业者项目!”
“傻子才想创业项目年底分红,对于创业者来说,创业项目就是他们的全部。可对于风投来说,创业项目跟我们一毛钱关系没有,只是一百个项目中的一个。”
“养肥了,找好下家,然后待价而沽,一刀下去,走人!”
庄臣恍然大悟,原来大家都这么玩?
老谭帮庄臣满上红酒,充分理解对方的迷惑,上帝之手玩的都是最顶级上市公司,世界五百强都不一定能看上眼,更何况国内这些初出茅庐的小菜鸟。
“见过很多信心满满的创业者,上来就长篇大论扯什么狗屁梦想,我最烦见这种傻逼!”
老谭不屑道:“老子的钱不是大风吹来的,你丫的连什么叫风投基金都没有弄明白,舔着脸就来要钱?”
“玩投资目的非常明确,把股权直接卖出套现,没有第二种方法。不管你是上市之后套现,投资公司被收购之后套现,创始人回购股权,或者其他基金来接盘……”
“就算遇见背景深厚的大基金强买强卖,只要有钱赚,那也要笑着拱手相让,千方百计找机会抱住对方的大腿,这才是合格的风头。”
“我曾经投过两家互联网公司,虽然公司本身进入良性循环,每年都能盈利,但你也知道互联网的特质,长期低利润,甚至不盈利都很正常,到现在还没回本,如同鸡肋,进退两难。”
说完长叹一声,无奈道:“这种事情太多了,你下一轮再募集资金,绝对没人给你钱。人给你钱,最后锁死变股东,只能拿点分红?”
“拿分红还要担心别人做假帐,最后说不定还撕逼,最关键是大笔资金的流动性没了。”
庄臣呵呵一笑,仿佛买一款只能拿利息,没法取本金的理财产品,这种坑爹的东西谁会买?
“当然传统产业,比如铜矿投资就是为吃分红,那种是另外一回事。”老谭看着庄臣,认真道:“说这么多其实想表达一件事,国内风投运作模式注定没法通过套现以外的方法盈利!”
“由于存在一个募投管退的周期,对于套现的速度压力很大,想要吃分红基本行不通。”
“所以如果您想在国内玩投资,必须快准狠,否则很难……”
庄臣微笑的跟老谭碰杯酒,没有白来,听到几句实在话。沉思片刻,追问道:“你们投的都是什么项目?”
老谭嘿嘿一笑,这已经是商业机密,换别人一定怼他,可庄臣是谁,等的就是这句话。
坐直身体,满脸真诚道:“很简单,就两点:短时间能卖的出去,而且还能卖个高价的公司!”
“原因很简单,投资的早,当时估值低,价钱便宜,投资一两年内,公司飞速成长,前景光明,就值钱了。”
“从某种角度来说,能卖出去的,基本上都能卖个好价钱。只要卖不出去的,十有八九要倒闭。”
“那些未来能够上市的公司,或者会引起大公司收购的项目,才是风投愿意投资的宝贝。只有那些在关键领域能够卡位,市场前景广阔的公司才可能被相中。”
怕自己说的不够明白,继续分析道:“比如曾经有一个黑胶唱片社区 APP,来找我谈投资,跑遍几十家,他们很难获得风投的青睐,因为目标市场受众太小。”
“黑胶在主流音乐市场几乎销声匿迹,没有什么话语权,池子那么小,就算你做到头,一年能赚几个钱?”
“就拿豆瓣来说吧,为什么很难盈利?首先它没做团购,其次豆瓣电影打分对于电影宣发市场来说没什么杀伤力,IMBD 和烂番茄都比它更具有权威性。”
“而且有些电影评分再烂观众也是会去看,比如《超人大战蝙蝠侠》,毕竟在国内这种限制进口片的地方,观众压根就没有什么选择可言。”
“小情侣约会总归要去看电影,这时候男方如果婆婆妈妈地说豆瓣上这电影评分不高,那不就是找抽?”
“所以在整个大环境中,豆瓣是一个无所谓有,无所谓无的产品,这种东西不可能获得高估值。”
“还有某幼儿园管理解决方案提供商,全国地推 2000 家实体,有强劲的现金流,但是从市场份额来看,可惜还是跟对手差距明显。”
“投资人不会愿意投这种行业老三,尽管它可以凭自家现金流过上不错的日子,但是 so what?”
老谭微笑道:“尤其是项目还算比较早期,这么早的项目,一眼望过去全是竞争对手,是不是相当绝望?”
慢慢靠近庄臣,低声道:“我最近发现一个好项目,秒聘网,核心卖点是每个人都能变成产品经理,加上互联网公司对于运营和产品有很强的招聘需求。”
“项目还在初期,投两百万,占百分之四十五股权,万一以后全国的 PM 都靠这个网站找工作?”
“嘿嘿……”
露出一丝猥琐笑容,庄臣怎么看,怎么想青楼老鸨,遇见童养媳,好吃好喝养大,满心期待成为花魁,一夜春宵值千金!
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