回到村子后,林海杜兵他们又去卖了两次鱼,这两次林涛都没再去,保民也没收鱼,只负责当司机。两次林海他们都差不多分到两千多块钱,已经是村里人非常羡慕的对象了。
后面鱼已经少了,加上这种卖鱼的模式是可以复制的。虽然其他人对迪化不太熟悉,但附近的石城,甚至绥来本地小区里,都出现了鱼贩子或者村里人的身影,他们甚至根本不需要雇车,只骑个自行车,载个几十公斤鱼就能干,也因此让收鱼变得困难起来,鱼价也提了起来。
林涛又去了一趟山里,给别力克带去了一个全新的随身听,一大包南孚电池,一些磁带,还有就是一些书。这是别力克上一次专门强调的。
回来的时候依然是满载,这一次林涛不仅带回来了几十公斤的虎掌菌,七株粗大的党参外,还带回来二十几公斤的风干羊肉,这是上一次林涛离开后,别力克专门为他制作的。
不过这一次也算是最后一趟了,因为最近别力克变得繁忙起来,不仅要放羊,还要兼着打草,为牲畜过冬做准备了。
让林涛有些意外的是,冷玉虎回来了。
“我真没想到,内地竟然用斤!而且我一说是国宾馆订的同样的货,那人直接张口就要了!”冷玉虎一身的风尘仆仆,不过表情是异常的兴奋,来到林涛家里的时候,手里提着的是两箱猕猴桃。
家里此时就林涛一个人,他给冷玉虎倒了水后,冷玉虎兴冲冲的打开包装箱,露出里面摆放整齐的带着刺毛的猕猴桃说道:“这些都是你说的那种甜的。如果不是你说,我就买那种好看的了,还好当时都尝了尝,那个看着漂亮,真是不好吃!我给那个列车员给了一箱,他一看这猕猴桃,就说我识货,高兴的很,告诉我下次再带货的话,直接找他就行了!”
“挣到钱了吧?”林涛看到冷玉虎像变了个人一样,不再那么沉默,看来这一趟出去,给他的冲击是很大的。
“挣了!”冷玉虎兴奋的从外衣的内兜里往外掏钱:“一千多块!从地里拉的时候连五十块都不要,竟然卖这么多……”
“别掏别掏……”林涛急忙止住冷玉虎的动作,“挣到就行,这一趟跑下来,感受很深吧?”
“真的感受太深了!”冷玉虎有一肚子的话要和林涛说,“外面的世界,真的太精彩,不过人的心眼也真多,去和回来的时候我还真碰到了你说的那种骗子……”
原来冷玉虎在长安并没有停留多久就回了,在火车站是真的碰到了一个衣着得体的年轻女孩和他打招呼,说自己出来打工被人骗了,要借钱打电话,和林涛说的是差不多的一个套路。
“你都不知道,当时我告诉她,干脆跟我去打工,高工资,那女孩的表情真是太精彩了……”冷玉虎笑着说道,“还真当我们乡下来的好哄骗啊?”
林涛能够想像那个骗子当时的心理阴影面积,跟着笑了。看来出去一趟,冷玉虎也变得精明起来了。
“咱们西疆省的水果在长安还是很吃香的,”冷玉虎满怀希望,“就是量大了,运费是个难题,还有销路也麻烦。除非吃得下苦,能够长期蹲守着卖,能卖到好价钱,就是苦了些。不过像我这样小打小闹也不错,一个月不说多,跑三四趟,半年挣个面包车真没问题!小涛啊,这是多亏你出的主意!”
林涛摆手说道:“主意是其次的,行动才是最主要的。对了,你是不是后面打算两面带货,回来的时候带那边的水果?想没想好怎么卖?”
冷玉虎愣了一下说道:“还能怎么卖?一样吧?从那边把货带过来,去迪化的水果批发市场蹲着,等人来买啊!”
林涛摆了摆手说道:“这样跟你说吧,哈密瓜是全国知名的。所以你无论是去长安武汉还是广州,大家的接受度都比较高,特别是品质好的话,又有国宾馆订货打底,所以肯定会有人要。但这个猕猴桃不一样。咱们这边知道的人太少,如果你找不到识货的话,卖价不会高,而且要的人不一定多。”
“那倒是……”冷静下来,冷玉虎一想也是,其实他也是去了迪化水果批发市场的,猕猴桃是有,但不多,而且卖货的也不太热心。
林涛笑了笑说道:“其实你可以换个思路。你看,你带回来的这个是普通的纸箱吧?其实你在那边应该看到,有包装精美的礼盒吧?”
“有!”冷玉虎说道:“有非常漂亮的礼盒的,那一盒猕猴桃可贵,比这不带包装的算起来要贵一倍!”
“这玩意儿有些时候卖的就是包装。”林涛笑笑:“你其实可以从那边批发进一些包装礼盒来,带回来的猕猴桃,你直接挑没坏的,放包装盒里,到大医院门口去摆摊卖,要的人肯定多!”
冷玉虎琢磨着林涛的主意,眼睛逐渐亮了起来:“对啊!我想起来了,我有一回和我妈去军区总医院看病,那门口对面的水果商店的水果价格要高很多,带包装的更贵。但买的人还真不少,根本不讲价!”
“买东西看病人,要么着急,要么显得心诚,谁会讲价呢?”林涛笑笑,“这个办法你可以试试,当然,你也要想想其他办法,我只是引条路子。”
冷玉虎急忙说道:“这就已经非常感谢了!要是按我原来的想法,说不定带回来的货烂完了都卖不完。虽然进包装箱成本高些,但这主意保险啊!我说小涛啊,你这上了大学的脑子就是好,以后我有啥不懂的,还要问你啊!”
“那没问题,有啥问我就行了。”林涛笑笑,“这两箱猕猴桃我也就不客气的收了。就当你的谢礼了!”
冷玉虎走的时候再次信心满满,很快,他就再次拉着几麻袋哈密瓜走了。虽然家里人以农忙反对,但冷玉虎并没像以前那样按家里人的意见“打工”,他已经找到了自己的路,按林涛的说法,他要去实现自己的价值了!
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