“一平,等等,”车子启动之前,家具公司的熊玉良拉开车门跳了上来。
“怎么了熊总?”冯一平问。
近期,应该也是熊玉良非常忙碌的时候。
“没什么,就是想跟你聊聊,”熊玉良这个五大三粗的东北汉子,这会竟然有些不好意思的样子。
冯一平朝前面点了点头,文辉马上启动车子,并且很自觉的升起了挡板。
“筹备得如何?”冯一平问。
“各项工作按部就班,进展挺顺利,保证会按照预定的时间表开业,”熊玉良说。
“怎么听你这语气,有些不自信的感觉?”冯一平问。
熊玉良飞快的看了冯一平一眼,“昨晚我又去了马甸一趟,”
“情况怎么样?”
“晚上9点多,还是人来人往,”熊玉良说。
“其实还不止如此,不夸张的说,正是因为宜家的入驻,才带动了马甸一带商业的真正繁荣,”冯一平说。
因为对宜家的关注,让他对马甸一带也很了解,因为亚运会,因为是亚运商品集散地的的缘故,马甸之前也火过一阵子。
但要说真正繁荣起来,还是的说自从98年宜家入驻商房大厦开始的。
“你也知道,它那家店其实不是标准店吧,”
宜家在其它地方,一贯坚持自持物业,多半都是自己买地建卖场,马甸的这中国第一家店,不但是租赁的,合资的,不带停车场的,面积也非常局促,只有一万五千平米。
如果熊玉良被宜家这家非标准店吓到,那冯一平将非常失望。
“我知道,去年在徐家汇开业的那家才算,”在冯一平把对标宜家的家具大卖场的任务交给他之后,熊玉良是真的下了很多苦工,是宜家在国内卖场的常客。
好在宜家目前在国内,还只有一北一南这两家店,就是每次花上半天或者是一天看一家店,总的也花不了多长时间。
“我知道,目前我们无论是在地段、面积、客户基础、品牌美誉度、相关管理软件和辅助技术手段……,等等软硬件方面都超出它马甸那家店太多,”
“但是,一想到它在全球家具业的地位,说实话一平,我还真不是太有信心,”
这话也不能说是错,冯一平理解他的心情。
要是随便一家软件公司都不把微软放在眼里,那绝对是个笑话。
而宜家在家具行业,就类似于目前的微软在软件行业的地位一样。
虽然在国内只有两家店,但它在全球,有超过两百家标准店,去年的销售额已经突破百亿美元大关,是地地道道的行业领头羊。
“我们并不是要跟它全面对抗,我们只是在自己的主场上借鉴它的模式而已,况且目前在国内,宜家虽然有一定知名度,但是,在国内的家具销售市场,宜家两家店所占据的份额,其实真是相当一般,”
“大大小小那么多家具卖场呢,他怎么会知道我们要立志成为他们的劲敌?”
他对标宜家的话,目前只有自己人知道。
估计这会就是让宜家的人知道嘉盛的目标,他们也会把这当作笑话。
罗马不是一天建成的,才在东南开了几家店的嘉盛想赶上他们,或者说超过他们,这对现在的他们来说,绝对是一个笑话。
“我们的优势你都清楚,也用不着我再赘述,包括你昨晚去看到的景象,那也很有可能是虚假繁荣,你想必也清楚,到宜家看的人多,但是买的人,还真不一定多,”
这也是目前宜家在国内面临的最大的问题。
宜家家居在国内,就胜在它的设计感,以及浓郁的北欧风情。
而它在全球的策略,是“有价值的低价格。”
就是既不会让消费者觉得它的价格太高,同时又不会让消费者觉得它是便宜货。
在国外,作为世界上最大的家居提供商,宜家的业务以家居解决方案、为顾客提供质优价廉的便利家具见长。
但是在我们国家,因为经济收入和消费水平的问题,那些欧美人家觉得挺便宜的定价,在国内,能换来一句“不错”就不错。
就像肯德基麦当劳之类的,在国外那就是很一般的快餐,但是在国内,至少目前还挺时尚,还挺有档次一样。
只是肯德基或者麦当劳,大家心宽一点,还是能去吃几顿,但是家具这样一次性支出不菲的大件,可做不到那样。
许多人去宜家,似乎只是去领略它那重设计感又很时尚的家具,感受家居生活的现代气息,但真正购买的人并不是太多。
“是,但是看着那人潮,我还真的有些担心,”
在首都,尤其是在下班时间或者是节假日,宜家店里的人流量确实非常大,甚至会出现交通拥堵情况。
作为它的竞争对手,这样的场面确实很难让人乐观。
“相对我们的收入过高的价格门槛,让它陷入了有些叫好不叫座的尴尬,这正是我们的机会,在东南的成功,不是很好的说明了这一点吗?”
在深圳,他们目前有两家单店面积超过4000平的家居卖场,走上正轨之后,单店月均销售额都接近千万元。
别以为那很容易,要知道,我们国家的家具产业,正是集中在那一带,能在生产厂家那么多的地区做到这样的成绩,同样不是一件简单的事。
“听你这么一说,我还真的挺有信心,”熊玉良松了一口气,懒懒的靠在座椅上。
“这不是信心的问题,主要是因为你最近一段工作太累,”冯一平说,“罗马不是一天建好的,要注意休息,”
“谢谢,你不用担心,我会安排的,”
其实,对这么快就把大卖场开到首都,熊玉良多少有些反对,既然在东南的那两家发展得挺不错,何不继续在那边扩大规模呢,何必要来首都这样竞争肯定更激烈的地方。
但是冯一平非常坚持,并且首都的商务中心在建设的时候,就已经考虑了这个因素,已经为这个项目建设了一栋地上四层地下两层,总建筑面积接近4万平米的地方。
那他只能照办。
…………
机场,市和区两级的的相关单位也已经到场,,他们很自觉的只跟冯一平打了个招呼,没有过多的打扰。
冯一平抵达后10分钟,他的湾流从大洋彼岸飞抵,在出口处,施密特一眼就看到了冯一平,“冯,”
“你好施密特,欢迎来中国,”他跟施密特握手,施密特却热情的跟他拥抱。
“终于来了,我非常激动,佩奇和布林,也让我转达他们的问候,感谢你为公司所做的这一切,”
“一家人不说两家话,走吧,我带你去现场看看,”
“走吧诸位,”冯一平对施密特带来的那十几个人说,“酒店和我们的办公楼距离很近,我们先入住,哦你好梅耶尔,怎么你也来了?”他有些惊讶的说。
梅耶尔对冯一平到现在才发现她明显有些不满,“我为什么不能来?别忘了,我可是公司第一个先遣团队的负责人,”
“你说得对,这样的日子,你确实应该来,欢迎你!”
好在梅耶尔也就这样埋怨一句而已,毕竟这么多人呢。
施密特和梅耶尔此来,是为了出席谷歌中国公司的成立仪式,这也是这次开园的主要项目之一。
之前就说过,商务中心里有一栋楼是谷歌的,现在那里已经有近三百人在工作。
…………
施密特他们的抵达,对冯一平和嘉盛来说,是个好消息,但对其它人来说,则未必如此,尤其是度娘。
以前有两次以为狼来了,但最后不了了之,这一次,狼真的来了!
他们此时的心情,跟之前的熊玉良,那是一样一样的。
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