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大屏幕放上一段精心准备的VCR,介绍了企业的创办历史,目前取得的成绩,开设多少家分店,饭菜的特点,以及各种饭菜的生产工艺流程,最后是各家店的客流量的画面,最终还强调了他们的饭菜的特殊之处,口味好,分量足。
这可不是他们自己说的,而是剪辑了不少美食节目的评价,还有不少对随机路人的采访,以及刻意加入的能够让厌食症患者爱上美食的宣广片段。
这么一段放出来,哪怕是之前并不了解名厨制造的客商,也对他们家店有了初步了解了。
然后又是一些网友在网上留言评论的截图,在这网络时代,这样的宣传手段也必不可少,这一阶段主要目的就是通过顾客的口碑,来强化他们品牌在各位投资者头脑中的印象。
不得不说这个宣广的VCR作的很上心,哪怕是之前不怎么了了解名厨制造的客商,在看了这个宣广的VCR之后,也对名厨制造这家连锁有了深刻的印象,而之前做过了解的客商,在看了这个VCR之后也是信心倍增。
因为这些有备而来的客商,大部分都提前好几天到的滨城,暗地里对名厨制造几家分店都进行了踩点跟踪,中午,晚上的客流高峰,他们都悄悄做了统计,在数据上和名厨制造官方提供的数据,并没有太多出入,这说明人家这并不是在吹牛。
接下来就到了大家最关心的环节了,那就是加盟费到底是多少,不过当周静把加盟费二百万,统一专修费三十万,广告宣传每年二十万,人员培训二十万的费用一公布出来,立刻就在现场引起了一片哗然。
很多投资客商在来之前,也大多了解了国内中式快餐最近发展的情况,最近几年国内的中式快餐连锁发展非常迅猛,各种品牌可以说是遍地开花,每年都有新的品牌诞生,每年也有很多被淘汰,但这些中式快餐加盟连锁的普遍特点,就是加盟费用并不高,没什么名气的,也就三十万,加上其他乱七八糟的费用,也就六七十万就能搞定,知名一点的总计投入也就一百多万就能搞定。
可你这名厨制造居然要加这么高,加盟开店就需要投入二百七十万,再加上一些杂七杂八的费用,可能就需要三百万了,你这也太贵了吧?
一些干过快餐的客商知道,这价格标准,甚至都和开封菜还有金拱门看齐了,可人家毕竟是作了几十年的国际知名品牌,而你名厨制造不过才是刚刚草创一年多的新店,你那什么和人家比啊?你们怎么就这么自信呢?
“这加盟费也太贵了吧?”
“就是,有这钱,我还不如去加盟开封菜和金拱门呢?”
“这不是耍人玩呢吗?这么贵的加盟费,根本就不诚心!”
“就是,就是,算了就当着吃来旅游的吧!”
一时间台下的客商是议论纷纷,显然大家对这个加盟费都感觉非常不满意,而台上的周静却并不慌张,其实早在和肖锋他们一起制定加盟费用标准的时候,他们就对这样的情况早有预料,当然也早就准备好了应对之策。
“我知道大家可能对我们的加盟费标准有些异议,不过没关系,请大家听我接下来的解释。大家之前入场的时候,都拿了我们的宣传手册了吧?好,请大家把手册翻到第六页。请大家看,这是一些数据,这些数据是我们名厨制造在滨城十家分店的基本营业额,平时的时候,净利润在1-2万不等,特殊时期或者节假日比如旅游旺季,或者儿童节之类的是2-3万。我相信大家之前也有做过调查的,我这个数据有没有说谎,大家心里清楚。”
看到这个数据,在座的客商基本都不说话了,这样的数据可是很多商家的核心机密,一般是不会拿出来说的,可人家名厨制造真的很良心,这数据都拿出来给大家看,而且人家既然敢,那就肯定不是忽悠,即便可能有些水分,但水分应该也不大。
而这个数据,无疑是给来投资的客商脑子里,投下了一颗大炸弹,大家都知道名厨制造赚钱,可谁也没想到会这么赚钱。
每天净利润都能超过一万啊,这样的店人家要价三百万,还真是不贵,按照他们这个盈利标准,那岂不是一年就能收回成本了?这年头居然还有这么好赚的生意?
而且一些以前干过加盟连锁快餐的客商,这时候心跳的就更加厉害了,特么的,这么赚?好像现在发展最好的洋快餐的开封菜,盈利能力都比不上她家呢!
有些原本就干餐饮起家的客商,这时候更是心里有了决断,以前干大饭店,环境好的时候,一天净赚七八万都不是问题,可这期间你要操心劳神,累的要死要活呢,而且还不稳定,今天生意好,过两天就冒出来一个竞争对手,给你下绊子,挖墙脚的,要么就是政府一纸禁令,抑制公款消费,就能把你的饭店打回原形,哪有开这样的大众快餐省心,还稳定的?
“当然这个盈利标准的前提是,您拥有个人店铺,如果你的店铺是租来的,那么您的回本周期可能就会长一些,接下来请看大屏幕,这是我们请的XXX调研公司,对各地区客商,投资我们名厨制造的投资回报率,投资回收周期。。。等等数据做的调研。仅供大家参考。。。”
客商们真没想到,这名厨制造居然这么用心体贴,居然还请了调研公司,对全国各地的重要城市,都做了市场调研,当地的经济情况,群众的消费能力,以及由此可能带来的客源,在当地开店的日营业额预测,投资回收周期,盈利能力,都进行了预测,这些可都不是平白无故预估出来的,而是真的到实地调研了大量数据,在根据业界横向对比,再对比名厨制造自身的优势预测出来的。
这些数据往屏幕上一放,说服力是非常惊人的,原本还对名厨制造加盟费高,抱怨蛮大的客商们一下都默不作声了。
这些客商中有些人可是见过大场面的,可这次招商加盟会却让他们感受到了不同以往的震撼,和以往他们去参加的任何招商加盟大会,招商方只会吹牛B,画大饼,打鸡血不一样,人家这个可是拿出了实打实的数据来以理服人。
这名厨制造还真是画风清奇哈?多少招商的商家,都恨不得把自己的营业额藏得好好的,半点不透露给投资商们知道呢,可这家却大摇大摆的拿出来说。甚至还自己花大几十万,给投资方们做市场调研报告,敢这么做,这名厨制造的老板,不是脑子坏掉了,就是人家是真金不怕火炼,真心实意,邀请大家来加盟的。
这样画风清奇的招商会,哪怕这些客商见多识广,可也是第一次见!
而且人家也没必要说谎,这些数据能够看得出来不是瞎编的,因为台下的客商里,有人不是他们本地商会,就是本地餐饮联盟的成员,这上面的有些数据,和他们开年会时看到的行业报告提供的数据几乎完全一致,可见名厨制造最起码在调研方面并没作假。
台下的客商们陷入了一阵沉默,大家都在关注屏幕上不断滚动播报的数据,然后各地区的客商,会根据自己的需求,拿出手机拍照,或者记下自己所在区域的预估数据。
一些熟识的客商,开始交头接耳,小声的讨论数据的真实性,还有一些人,干脆就拿出电话,开始联系本地的关系网络,核对这屏幕上的数据,然后在根据核对的数据,对名厨制造给出的这份可行报告预估数据,进行预判。
看不到台下的客商们,开始认真起来,台上的周静也就松了口气,其实她最怕的是,在她报出加盟费用之后,有些课上会拂手离去,还好那样的情形没有发生。
而她最不怕的就是这些客商们核实数据,要知道这份可行报告,可是肖锋在他们准备加盟招商大会的时候,又花了八十万,让XXX咨询公司加快做出来的,非常的详实可靠。
这里面除了关于他们名厨制造未来营业额的预估数据之外,其他关于全国各大重点城市,中式连锁快餐在当地的营业额,净利润,什么的都是真实数据。
这也是他们今天招商加盟大会的杀手锏,因为这报告上写的清清楚楚了,国内其他中式快餐连锁的日营业额平均下来也就是一两万,净利润能够保持在百分之八左右就不错了,和他们名厨制造的差距,可以说能拉大到十倍,这就是他们名厨制造的味道鲜美优势和经济实惠带来的客户粘度,共同给快餐店带来的优势体现。
名厨制造这样的盈利能力,就算和开封菜,金拱门这样的国际大牌快餐连锁对比,也丝毫不落下风,甚至还能有些超出。
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