“正是如此。”唐罗点头笑道:“所以剩下九成的人,不是不需要农具,只是因为价格问题而没有办法买。”
听到这里,龚正仿佛被打开了天门,灵光一闪道:“公子的意思是,我们现在要降低价格抢占份额对吧?”
看着龚正跃跃欲试的模样,唐罗失笑道:“你降价人家也可以降价,所有人的眼睛都盯着你呐。”
“那”龚正又迷茫了,刚刚升起的一点豪气消散一空:“小的便不知道了。”
“你知道跟其他世家商行相比义气商行的优势在哪吗?”
“优势?”龚正心中更迷茫了:“农具不如别家精良,菜籽不如别家优惠。小人真不知道自己有什么优势。”就连经商都是半路出家,若不是少爷早早点出商机所在,他就连现在的场面都没有。
“呵呵,你若是没有优势,其他商行为何会将你当做劲敌,价格要按照你的来,哪怕制作更精良的农具也不敢逾越?”唐罗笑道:“你是西陵农业的第一家商行,又在最初铺开了这么大的场面,换言之你已经是西陵农业的标准,他们想要竞争,只能从物美价廉着手,这还不足以说明你的优势么?”
龚正惊呆了,他一直以为自己是最弱势的,没想到别人竟然是这样看自己的,自己制定的价格标准,居然已经成为他们不敢逾越的东西了吗?
“如果把这当成作战,你就该明白,全面碾压的优势几乎是不存在的,所以战斗跟商业互通的地方就是,我们要想办法找到自己的优势,以己之长,攻彼之短,你明白吗?”唐罗面色平淡问道:“告诉我,现在我们农具的现货有多少?”
“小的将周围好几座城的农具收购一空,共有二十四万套!”龚正回答道,他干社团一共积累了几百万金,本来是想给徐老赢当作妻女的救命钱,可投效唐罗后再也没有遇见过徐老赢,这钱就留存下来了,在唐罗点出农具的商业机会后,他更是将这钱全部拿了出来组织商队,现在若是比农具数量,以义气商行为最。
“二十四万套!?啧啧啧。”唐罗上下打量了龚正几眼,也被这个数字震到了:“你这魄力可以阿,那稳了。优势大得上天!”
“第一,我们是西陵规模最大,开设最早的农具铺,也是名声最响的。”
“第二,我们拥有足够的现货。最后,也就是最重要的,你手中还控制着三千帮众。”
唐罗眼中闪过名为睿智的光芒,胸有成竹道:“结合这三大优势,最多三个月,我们便可垄断西陵市场!”
放出豪言的唐公子根本没有看见,龚正脸上是何等的震惊。
作为一个在江湖拼杀二十年的大佬,他自问经历过不少大风大浪,但将前二十年的所有加在一起,好像都没这一晚受到的惊吓多。
刚刚少爷还说连唐氏都无法垄断西陵的农业市场,怎么一转眼的功夫,仅凭义气商行这群乌合之众便能做到,这实在太颠覆他的认知了,吓得他呐呐得不敢言语。
“怎么,你不相信?”唐罗似笑非笑问道。
“不小人只是小人只是”龚正连连否认,声音却越来越低,不知道该如何形容自己复杂的心情。
“呵,三个月卖二十万套农具你办不到,送二十万套农具还困难吗!?”唐罗每次开口,都会让龚正的心跳漏两拍。
他都不敢相信自己的耳朵:“送送给他们?这不是,血本无归了吗?”
商业最终的目的还是挣钱,如果抢占市场的代价是血本无归,那这个市场还有什么占头。
“不谋全局者不足以谋一域,不谋万世者不足以某一时!瞧瞧你那没出息的样子。”唐罗笑骂道:“让你三年时间垄断西陵农业你说做不到,现在让你三个月便能占领超过七成市场,只是分三年将钱收回,你居然会怕血本无归!?”
龚正彻底被弄迷糊了,又是白送又是收钱,这到底是怎么个意思?
唐罗扶额叹息,也许对这世界的人来讲,预支明天的消费方式还是太过超前了,他只能解释道:“如果今天有一套农具,三十金就能购得,然后三百金的本金可以分十个季度也就是三年支付,你觉得那些买不起农具的西陵人会如何?”
听到这番话,龚正的嘴巴大得可以吞下一只拳头,脑中只有一个念头:居然还能这样?居然,还能这样!
“也许一次性拿三百金对西陵大多数平民来说都是一笔不小的支出,但三十金的话,我相信他们哪怕东拼西凑也能借到,而只要买到了全幅农具,他们就能开垦属于自己的田地,日子便会越来越好,你明白了吗?”唐罗淡淡道。
商业这种东西,说白了就是急人之所急,需人之所需。那些想买农具却又没有足够金钱的那群西陵人便是一种巨大的需要,这种巨大的需求便会酝酿巨大的商机,在他看来,想要垄断西陵农业,真是件很容易的事儿。
“公子,小人懂了!小人这就去办!”从未像现在这样,龚正觉得心中充满了名为希望的火焰,哪怕现在月光清冷,他只感到浑身燥热,血气沸腾。
“等等。”唐罗挥挥手,笑问道:“你打算怎么办?”
“小的这就召集所有义气商行的掌柜,明日开始就散布消息!”龚正意气风发道:“我义气帮三千帮众,只要几天便能将这事儿通传全西陵,不出三月,小的定能将这二十四万套农具尽数售出。”
得之勇猛果敢,失之周全细致,看来这家伙,还有得调教呢。
“大张旗鼓,举城皆知,你这是在将自己的优势葬送阿。”唐罗失笑道:“你能这样做,别人也会这样做,要是人人效仿,人家的农具比你精良,西陵人为何要到你这儿来买?现在我们的优势是现货庞大,但你知道一个小型世家的工坊全力运转起来,一天生产百十套农具根本不在话下,西陵现在有多少农具商行,它们背后有多少世家,嗯?”
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