《陕北爱情故事》第208章 卖苹果

    只见，当俞静和聂大志开着皮卡车，抵达乡里的农贸市场之后，他们立刻摆开了摊子，然后竖起了招牌，小山村苹果，并且大声吆喝了起来。
    俞静一边将苹果切成块儿，让大家品尝，一边大声吆喝着，说道：
    “小山村苹果，味道可甜了，大家都来尝一尝，不好吃，不要钱……”
    而当聂大志听到，俞静的吆喝声之后，他不由得想到了，十年之前，自己第一次和俞静上县城的时候，俞静在农贸市场卖蒸馍的情景。
    那时，18岁的俞静，就特别有商业头脑……
    她从蒸馍店，以便宜的价格，将馒头批发出来，然后拿到市场上来，再卖给那些赶集的人，从中间赚取差价……
    现在，一转眼，10年过去了……
    俞静依然像10年前那样，吆喝着，
    她依然非常的热情，声音当中，充满了力量……
    俞静的吆喝声，感染了聂大志……
    聂大志也扯开嗓子，吼着说道：
    “小山村苹果，味道比骆川山地苹果，还要好吃……大家快来尝一尝，保证终身难忘……”
    只见，当大家听到，俞静和聂大志的吆喝声之后，纷纷围了过来。
    当俞静看到，大伙儿围过来之后，她立刻将切成小块的苹果，端了上来，让大家先尝后买，说道：
    “免费品尝，大家不要客气，先尝后买……”
    聂大志在旁边补充，说道：
    “就算尝了，不买，也行，不强求大家……”
    只见，当大家吃了，小山村的苹果之后，纷纷点头说道：
    “这苹果，真是好吃，它是骆川山地苹果吧……”
    俞静笑着，说道：
    “我们卖的苹果，它既是骆川山地苹果，也是小山村苹果……因为，它已经注册商标了，叫做小山村苹果……”
    当大家听到，眼前的苹果，竟然注册商标，而且，还叫小山村苹果的时候，
    他们纷纷询问着价格，说道：
    “对了，你这苹果，多少钱一斤啊……”
    俞静为了打开销路，他对小山村苹果的定价，并不高。
    但是，当大家听到，俞静卖的小山村苹果，价格竟然和骆川山地苹果的价格，一模一样的时候，
    大家纷纷摇摇头，说道：
    “既然，你这苹果，是小山村苹果，而不是骆川山地苹果……那你们卖这么贵，就说不过去了……”
    “就是，应该卖便宜一点，如果便宜的话，我们或许还会考虑……”
    “虽然，你们的小山村苹果，比骆川山地苹果，还要好吃……但是，你们的品牌，并没有骆川山地苹果的品牌响亮……所以，你们还是把价格，便宜点吧……”
    甚至，有客户直接报出了小山村苹果，应该定的价位，说道：
    “我看，你们小山村苹果的价格，应该和黄元帅苹果，卖一样的价格……”
    当俞静听到，周围的客人，竟然把自己所卖的小山村苹果，价格压的那么低的时候，
    她赶忙解释，说道：
    “我们小山村的苹果，可是纯天然无公害，没有上化肥，并且，不打农药，而且还使用了滴灌系统，投入成本，可是非常高的……如果，价钱卖得太低的话，我们可要赔本的……”
    当周围的客人们听到，俞静并不打算，把自己的苹果，压低价格卖的时候，
    他们纷纷摇头，一边离开，一边说道：
    “这苹果，虽然好吃，色泽也不错……可是，卖得这么贵，傻子才会买……我们宁可去买，最纯正的骆川山地苹果，也不买所谓的小山村苹果……”
    “小山村苹果，这品牌，根本就没有听过，它怎么能和骆川山地苹果比呢……”
    当聂大志看到，客人们一个接着一个，离开的时候，
    他着急的，说道：
    “大家别走啊，其实，小山村苹果，就是骆川山地苹果……只不过，我们把骆川山地苹果，从骆川县，给引进到了咱们子舟县，而已……”
    虽然，聂大志已经解释的很清楚了……
    但是，大家还只认可骆川山地苹果，并不认可小山村苹果……
    看到眼前的一幕，聂大志对俞静，说道：
    “俞静，不如这样，咱们把小山村苹果的这个名字给去掉，直接就叫做骆川山地苹果，得了……又或者，我们直接告诉大家，说我们的苹果，就是从骆川县批发过来的，骆川山地苹果……”
    俞静摇头，说道：
    “这怎么行呢？我们的小山村苹果，明明比骆川苹果好吃，明明比骆川苹果投入的资金，大得多得多……如果，我们的苹果，也叫做骆川苹果的话，那岂不是欺骗了大家……毕竟，我们的苹果，可是种植在小山村里面的，而不是种植在骆川县里面的……”
    话毕，俞静想了想，然后准备换一个地方，她说道：
    “聂大志，既然我们的小山村苹果，因为定价过高，在乡里卖不出去……那我们就开着车，去县里面的水果市场，看一看……看看我们的小山村苹果，能否卖出去……”
    俞静觉得，他们的小山村苹果，之所以在乡里，卖不出去……
    可能，是因为定价过高，又可能是因为，乡里人的消费水平，相对县里来，说要低得多……
    所以，大家不会购买这么高品质，高价格的水果……
    聂大志叹了一口气，他上了车之后，一边系着安全带，一边对俞静，说道：
    “俞静，你说，如果我们去县里，咱们的小山村苹果，再卖不出去的话，那我们该怎么办？该如何给村里面的父老乡亲们，交代？”
    俞静毫不犹豫的，说道：
    “如果，县里面的客人，因为咱们的小山村苹果，定价过高，而不买的话……那我们，就直接开车去省城，卖苹果……”
    当聂大志听到，俞静竟然要开车，去省城卖苹果的时候，
    他惊讶的瞪大了眼睛，看着俞静，感觉不可思议的，说道：
    “俞静，你要知道，咱们子舟县，距离省城西安，可要500多公里路啊，至少得走十几个小时……何况现在，已经到下午了……”
    俞静意志力非常坚定的，说道：
    “如果，我们的小山村苹果，在县城也卖不出去的话，我们就必须去省城……哪怕是我们子舟县，距离省城5000公里，那我们也必须得去……哪怕是半夜三更抵达省城，我们也必须去……因为，我们的小山村苹果，如果卖不出去的话，那我们真的没法给村里面的父老乡亲们交代了……毕竟，大家跟着我俞静，已经奋斗5年了，还没有致富……所以这次，我们必须破釜沉舟，背水一战……我们一定要尽自己的全力，去帮助大家致富，把小山村苹果，给卖出去……”