孙明凡介绍的很详细,刘琅不住的点头,格美空调厂现在已经占领了国家空调市场的大半天下。
“要清凉,选格美,要温暖,选格美,格美空调让您的家四季如春!”
这句格美空调广告词也是家喻户晓,成了这个时代一句经典的广告词,虽然比不得“当我看到天边的绿洲,我就会想起东方齐洛瓦!”这么魔性,但格美空调的广告可是找了大明星刘小庆来做,
“格美空调厂”的营销手段是非常“残暴”的,那就是邀请当红的明星加盟做广告,刘小庆就是现在国内最火的明星,于是孙明凡花了二十万元找来对方。
二十万元的代言费在八十年代可是天价,两年前健力保的李经天邀请“体操王子”代言时也只花了五万块钱。
“格美空调厂二十万元天价邀请刘小庆代言,创下记录……!”
这条消息还被刊登在《群众日报》上,成为了社会上议论的焦点,很多人都觉得这件事宣扬了钱的作用,有损社会主流价值观,不应该提倡,但还有人觉得这件事很正常,企业有钱,明星得到钱也是合法,这就是市场经济中的公平交易。
社会评论非常激烈,虽然有好有坏,但毫无疑问,“格美空调厂”的名气彻底打了出去,即便老百姓买不起空调,可他们都知道这个“格美空调厂”的名字了,孙明凡的目的也就达到了。
可以说,“格美空调厂”成了改革开放后企业聘请大牌明星的开创者,一定会被载入国家广告发展的史册,当然,这招还是刘琅出的,论宣传的本事没有人比的上刘琅,当初李经天的健力保向农村发展的营销战略都是刘琅提出的,李经天也因此发了大财。
格美空调当然不能向农村发展,那就要走高端战略,别管你买得起买不起,先制造噱头让全国都知道,这个广告也起到了作用,前年格美空调一年的产量才六千多台,去年就达到了七千台,今年更是很可能突破八千台。
不仅仅是刘小庆,刘琅还准备找港台明星来做代言,比如什么刘福荣、黎天明,找这些人就是他一句话的事情,甚至不给对方代言费他们也会高高兴兴,刘琅可是圣唐公司的大老板,讨好这位大佬是所有艺人做梦都想做的事情。
刘琅对“格美空调厂”已经不怎么管了,孙明凡的能力完全可以带领企业向更高的目标发展,而且他已经在做了,几个月前在东南亚的泰国投资三百万元建立了一座分厂,正在建设,建成后可以年产三千台空调。
“格美空调厂”又成了国内第一家在国外建厂的私人企业,真正的走出了国门走向了亚洲,或许以后还能走向世界。
格美空调厂之所以能发展如此迅速,远远把其他电器制造厂甩在后面,其根本原因还是在于工厂拥有完全自主的空调压缩机,这也是“格美空调厂”最大的资产,现在整个国家还没有第二家工厂能够制造出这样的压缩机。
国外很多企业也在中国建厂了,比如岛国的三洋、德国的西门子、荷兰的飞利浦等等,这些公司的技术当然比格美空调强出不少,例如在动力、节能等方面,如果把格美空调放在欧洲市场,双方的竞争力根本不在一个档次。
可这是在中国,价格才是决定因素,格美空调厂的生产线全部是自主生产,一套生产线成本一百多万元人民币,折合十多万美元,员工都是国人,工资每个人每年一千多美金,一台空调的所有成本加起来不过两千多块钱。
那些外国企业的制造成本远远高于格美空调,即便是当地建厂租用本地人,可是生产线还是本国制造的,人力成本加上各种关税,一套生产线最少也得四十多万美元,最后的成品不会低于六千人民币,比格美空调的价格高出一倍左右。
而且在外观来看,因为格美空调是刘琅设计的,外观风格非常前卫,乍一看去反倒是国外的品牌显得LO了。
价格比你便宜,外观还好看,即便性能上差些,但普通人哪里看得出来这点差距,连“不差钱”的政府部门为了支持国货也会购买格美的空调,只有那些外资企业才会购买国外品牌的空调,一年有五六千台的销量。
正是格美空调厂有着完全自主的专利,才造就了国内市场近乎垄断的地位,完全是压的国外品牌喘不上气来。
反观其他电器就不同了,国内市场就是一片混战,比如电冰箱市场,国外一家名叫利勃海尔的企业卖给国内八套生产线,每套生产线的价格是三十多万美元,这八家公司拿着同样的生产线制造出八个品牌,什么“青岛利勃海尔”“南京利勃海尔”“首都利勃海尔”等等,这八家企业的电冰箱性能没什么差别,但市场就那些,买这种品牌的多些买那种品牌的就少些,于是这八家企业开始在价格上做文章,你卖一千五,我就卖一千二,你卖一千二,我就卖一千一,完全是在价格上做文章,为了降价想尽各种办法,比如在原材料上降低成本,或者在人工上降低工资。
打价格战就是一种恶性循环,在刘琅前世这些企业也是这么做的,当时很多人都觉得这种方式也是正常的。
大打价格战的结果就是把那些挺不住的企业淘汰出市场,最后只剩下了一两家企业,他们成了最后的赢家。
看似大浪淘沙,实际上他们走错了方向,正确的道路就是“格美空调厂”走的道路,自己研发产品,靠着硬实力打败对手。
在前世的这段时间了没有格美空调出现,所以很多企业家都觉得价格战是占领市场的好方法,但在这一世,格美空调厂横空出世,给了很多企业家不小的启示,企业强大终究是科技为本,所以一些有远见卓识的企业家在大打价格战的同时,也开始偷偷研发自己的技术,虽然他们投入的资金还很少,但起码有所行动了,这就是个好的兆头。
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