一个满脸疲惫的壮汉在沙漠中步履艰难的行走,头上炽热的太阳让他绝望,突然,他看到了远处有一片绿洲,于是男子不顾一切的奔跑过去,待走近才发现,这根本就不是绿洲,而是一台还没有他高的冰箱。
打开冰箱里面都是饮料,于是他尽情的喝了起来。
最后,在他离开的时候回头看了一眼,于是说出来那句经典的台词。
“当我看到天边的绿洲,就会想起东方齐洛瓦”
这个广告脑残程度可谓是达到了极点,但在八十年代却是让人记忆深刻,刘琅知道,这个“齐洛瓦”牌电冰箱就是意大利“阿里斯顿”公司的核心技术,这家公司在去年一年就卖出了八套生产线,每套七十万美金,真是赚的盆满钵满,成为了在中国赚的最多的一家公司。
当然,这些电冰箱厂子也大赚特赚,
八家企业拥有同样的产品,只是名字不同而已,这些冰箱的价格基本上差不多,为了抢夺市场他们就开始了疯狂的价格战。
你的价格是三千块钱,我的价格就降低一百,两千九百元。
八家冰箱厂就像八方诸侯,打的是昏天暗地。
看上去这似乎是正常的市场行为,可是对于这个产业来说,这种以价格为先的行为无疑是错误的,因为他们忽视了产品自身质量的提升。
价格战只能有一时的优势,长远来看,只有不断提高技术,让产品取得核心技术才是长远之计,就如刘琅告诫“格美”空调厂那样,必须要在核心技术上下功夫,如若不然那只能是等死。
结果这些冰箱厂在两三年内就纷纷倒闭,最后只有一家“美菱”冰箱成为了最后的胜者,同时后来也成为了国家冰箱行业的龙头老大。
还有一个广告也是让刘琅记忆深刻,“当太阳升起的时候,我们的爱天长地久”
这个广告就是那曾经火遍国的“太阳神”保健饮料。
“太阳神”保健品饮料有多牛逼它曾经创造了独享国保健品市场份额63的惊人业绩,这肯定是一个后无来者的绝版纪录了。
刘琅前世看过一些关于八十年代企业的书籍,知道这家“太阳神”在八七年就推出了自己的主打品牌,就是太阳神生物健口服液和猴头菇口服液,这两只产品创造了太阳神的辉煌,而与它同时诞生的还有一家名为“哇哈哈”的饮料企业,不过在接下来的七八年内,太阳神独领风骚,成为整个中国同行业内当之无愧的霸主。
但是时间来到九十年代中后期,“太阳”西沉,就此失去了往日光辉,而默默无闻的“哇哈哈”则露出了狰狞,最后笑到了最后。
如果说八家冰箱厂最后只剩下一家是因为他们忽略了核心科技,那么“太阳神”的坠落就是因为他们忽略了市场,没有跟上消费者的步伐。
“太阳神”有专门的科研中心,也集中了一批具有很强开发能力的科研人员,可是他们只是埋头蛮干,根本无法从市场上获取有价值的反馈信息,没有取得决策层明确的开发方向。
他们在几年间开发研制了数十个新项目,结果无一能得到市场的认可。
而总部在销售政策的制定上,也从来没有对新旧产品实行不同的刺激政策,因此,营销人员自然热衷于销售已形成市场的老产品,而对需要培育的新产品毫无兴趣。
多年下来,在广告大战异常惨烈的保健品市场不断涌现出新产品的战场上,他们的两大支柱产品自然出现老化,市场兴趣衰退,企业步入夕阳就不是偶然了。
而娃哈哈在产品开发上则显得十分地积极,先是在儿童营养液尚处旺销高峰期的九十年代初期就推出了果奶,实现了战略上的一次转移。
其后,他的新产品一直层出不穷。仔细分析,娃哈哈的产品首要就是以大众化产品为目标,然后进行频繁的尝试,往往在一个产品达到旺销顶峰的时候,他们就已经作出了推出新产品的决策。
当然,市场的规律不是谁都能把握的,在开发出果奶之后,娃哈哈也曾一度陷入方向紊乱,在果奶旺销的前提下,娃哈哈进行了多次尝试性的新产品推广活,虽然多次尝试未果,但是靠着果奶也能让他们平稳过渡,直到他们又试探性地推出娃哈哈纯净水,在市场上取得良好反响,当即大举进军水市场,由此一战便奠定了未来国产饮料霸主的地位,直到刘琅重生前的那个时代“哇哈哈”依旧是国产饮料中的绝对王者,无人能够撼动。
看着这些广告,刘琅真是感慨万千,曾几何时,这些产品都成为国人推崇的流行时尚,成为了当年乃至近年来最火爆的品牌,可是经过十年之后再回头来看,很少有存活下来的,哪里能像“雀巢”“可乐”这些牌子流传数十年依旧长盛不衰。
国人不缺乏想象力,但是在现代企业管理方面就差的多了,大多数企业家做企业的只有赚钱一个目的,当然,国外企业也是如此,可企业要想赚钱不仅仅是在宣传上下功夫,更重要的是如何让企业更加长久,这就需要建立一个可以适合时代潮流的长远计划,建立一个符合自身发展的企业文化。
中国的改革开放是一场无数冒险家的盛宴,他们靠着胆识在这大时代中纷纷崛起,创造出让他人无法企及的奇迹,成为了时代洪流中的弄潮儿,但同样,时代洪流之中也是泥沙俱下,最后能大浪淘沙成为胜利者的寥寥无几。
当然,刘琅并不担心这些,他要搞的不是什么饮料那些食品,食品行业对市场和消费者的依赖非常大,谁能真正把握当今人们的口味呢
他要搞的是工业,工业产品的核心只有一点,那就是强大的核心技术,只要拥有领先世界的技术,那么这个市场就会由他来引领,无需看他人的脸色行事。
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