这并不是徐东该管的事,他还是尽自己本分的询问了程煜对车的要求,发现程煜着实没有任何要求,品牌车款等等一概无所谓,便将他带到了自己最熟悉的一家4S店。
这家店代理了几款欧洲品牌,由于程煜要的是现货,可选择的余地也就不大了。
最终将品牌限定在了宝马和玛莎拉蒂这两款上,一款是宝马的7系,另一款则是玛莎拉蒂的总裁。
这家店的宝马7系,只有0排量的有现车,而这也是最为适中的一款,价格上也比较贴合程煜的心理价位。
而玛莎拉蒂总裁则只有0排量这一个车型,只是配置有所不同,价格从一百五十多万到一百七十多万,倒也没有超出程煜的心理预期。
询问下来,宝马的折扣勉强在十万附近,而看在徐东的面子上,可以让步到十五万左右。
而玛莎拉蒂总裁则可以让步到二十多万。
毫无疑问,程煜的最佳选择是价格上让步更多的车,二十多万的让步,足以让他获得至少二三十点的积分。
程煜毫不犹豫的就放弃了宝马,而选择了玛莎拉蒂。
4S店的人也表示,玛莎拉蒂毕竟是个更适合年轻人的品牌,不在乎那几十万的差价,程煜这个年纪选择这个品牌也显然更加适合一些。
“目前店里的现货,小马力的只有低配款,而大马力的配置相对齐全一些。”店里的经理殷勤的向程煜和徐东介绍着,他只是知道徐东是什么人,但却并不知道程煜的身份,只是以为程煜是徐东的某个亲戚。
程煜点点头,道:“价格呢?”
“这两款都是今年的新款,小马力的指导价是一百五十三万,看在徐总的面子上,我们可以让步到最多减去十八万成交。”
“刚才你不是还说二十万么?”程煜问。
经理陪着笑脸说:“如果您能够等一等,不拿现车的话,小马力的高配版的确是可以让到二十万的,甚至可以是二十万出点头,一百四十万整都可以。”
程煜看了看,小马力的高配版,价格是一百六十二万出头,这等于是让了二十二万多了。
但是,没有现车,这对于程煜而言,无疑是一个很难接受的事情,他现在必须尽快恢复自己的生活品质,否则保不齐该死的神抠系统还能搞出什么幺蛾子来。
于是他又问:“那这个大马力的高配版,唔,一百七十六万多,这个能让到多少?”
经理笑着道:“这个最多可以让到二十四万五……也就是裸车价一百五十二万出一点点头。”
程煜皱起了眉头,说:“你至于的么,直接让到一百五十万不就得了?差这两万多一点儿么?”
经理赶忙摆着手说:“这个实在是抱歉,真的做不到。说实话,如果不是徐总介绍的客户,我们这款车至少是要卖到一百六十万附近的。可既然徐总打了招呼,我们这个价格上就自然要给到最优惠,这个价格真的让不动了。”
程煜看了看徐东,心说让徐东帮着说叨说叨,可没想到徐东不为所动,似乎并没有想要帮自己争取这两三多元的意思。
无奈,程煜只得说:“那也别搞着还有零有整的,直接一百五十二万吧,你也不差这两千多不是?”
本以为经理肯定能立刻答应下来,但却没想到,经理还是表示不行。
“这个实在抱歉,一百五十二万两千,真的一分钱都不能让了。”
“嘿,你这人,大头都让了,这区区两千块你跟我计较啥?”程煜很是不满意,再度望向徐东。
经理有些尴尬,他也看看徐东,小声说:“不是我不给徐总这个面子,两千元,的确不算什么。甚至于,按照一百五十二万两千的价格成交后,我个人少拿点提成,把这两千元退给您都成。但发票价格,是绝对不能再低了。”
程煜不解,问道:“这是为什么?”
“这是上边的要求……跟消费税的政策有关。”经理觉得,他这么一提醒,程煜肯定就恍然大悟了,可程煜还是不明白,根本就不知道消费税是什么回事。
管路在一旁小声对程煜说:“前两年施行了一个新的消费税,单价超过一百三十万的车,就要增加百分之十的消费税了。不过这个价格,是除去了增值税之后的裸车价。也就是说,发票价格低于一百五十二万的车,就无需缴纳消费税,你这车,刚好就卡在这个线上了。对于这样的车,政府部门会对销售商的价格作出一定的限制,以防止销售商和客户沆瀣一气,实际成交一百五十五万,但却只开一百五十二万的发票……”
程煜恍然大悟,心说怎么就这么寸呢?
这一下,他就开始纠结了。
一边是只有十八万的折扣,而另一边则是二十四万五的折扣,但却要多支出十三万多的消费税,毫无疑问,从省钱的角度,肯定是前者比较好。
低配不低配程煜倒是不在意,他很清楚,买车其实买低配是最划算的,因为那些缺少的套件,日后自行加装其实是要比直接买高配便宜的。
但问题在于低配的折扣小啊……
徐东这时候终于开口了,他说:“赵经理,你看,之前你说了折扣可以达到二十万附近,我这位小兄弟呢,心理上就一下子到了那个位置。可现在你却说只能给出十八万的折扣,这不免让他产生了心理上的落差。要不然你再算算,如果能把提车价让步到一百三十三万呢,我们现在立刻就提车。如何?”
经理颇有些为难,但看到徐东似乎意态很坚决,他仿佛也意识到些什么。
这恐怕不止是徐东一个普通亲戚,甚至于有可能是徐东想要交好的对象。
利润总归还是有的,只是账面上会有些难看,不过,徐东都已经把话说到这个份上了,赵经理还是要认真的考虑一下的。
沉吟半晌,赵经理说:“您是全款还是贷款?贷款的话,这个价,我真的没办法帮您争取免息贷款了。”
程煜心道这就是答应了,他大手一挥道:“全款。”
赵经理再不啰嗦,直接拿来计算器,帮程煜选择了保险,然后计算出各项税费,最后把一个总价放在了程煜的眼前。
“一共一百四十八万零二百多,这二百多我也给您划掉了,凑个整数,您看怎么样?”
程煜也知道这是底线了,当即很痛快的掏出身份证、驾驶证以及银行卡,道:“多谢赵经理,以后有朋友买车,我肯定带到你这里来。”
赵经理笑了笑,说:“好说好说。”然后拿着程煜的证件,很快帮他办好了一切手续。
最终,赵经理刷了卡,程煜也输入了密码,签字完成之后立刻成交。
而就在程煜签完字的一瞬间,他的脑中一声叮响,+36!
程煜满意的笑了。
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