《孓然踽行》第83章 到底干点什么

    杨洋背着个小包带了几件衣服到了草海,出现在张洋面前。
    张洋这会儿是喜悦的,心里特高兴那种,可也很纠结,理智和情感在他的脑袋里打成一团,绞的他疲惫不堪。
    接下来,张洋工作,杨洋就到处跑着看,新鲜劲儿很快就没了,开始嫌弃这里的条件。她适应不了这个地方的艰苦。
    而且也是没事做,闲的闹心。
    她跑到县城里的网吧去打游戏,白天去,晚上也去,但这边和重庆不同,一到晚上四野漆黑,没有什么夜生活,也有点乱。
    网吧距离公司驻地有六公里,没有公交没有路灯,甚至大部分地方都没有人家。
    张洋又是耽心又是生气,跑到网吧去把杨洋扯了回来,两个人吵了一架。
    第二天,张洋正在办公,杨洋起来了,因为起晚了没吃到早饭也没地方买,跑到张洋办公室里大闹了一场,又是摔东西又是吼叫的,公司的人就全听着。
    张洋没办法了,叫人去买了火车票,晚上把杨洋送上了去成都的火车。
    到了车站等车的时候,杨洋又有点后悔了,低着头也不说话。
    车来了,张洋把杨洋送上车安顿好,车开的时候,他看见杨洋站在车门那里,隔着窗子看着他流泪。
    火车渐渐加速,两个人距离越来越远,杨洋的眼泪泉涌一样流着,那一刻张洋心如刀绞,浑身都没有了力气,靠在站台的柱子上看着火车走远。
    项目总经理对张洋这几天的事情相当不满意,找张洋谈话。
    张洋是个很情绪化的人,又正处在情绪复杂低落的时候,两个人谈崩了。
    其实大多数人都是相当情绪化的,能理智的对待一切事物的人真的是凤毛麟角,那已经上升到了非人的层次。没有几个人能左右得了自己的理性和情绪。
    张洋又冲动的辞了职,带着东西回了重庆,在大坪爱华龙都租了一套单间配套。
    重庆又到了连雨天,整个大地笼罩在绵绵细雨当中,白天也是阴沉沉的,冷风顺着走廊呜呜的吹。
    张洋每天练一练ad,下楼穿过狭窄的九坑子巷道,到后面的中百超市买点菜回来做饭,然后就是到旁边大坪通讯市场二楼的春天网吧去打游戏。
    不想煮饭的时候就在楼下乡村基对付一口,或者到网吧门口拐角那里吃碗面,一来二去的,到是和网吧里的工作人员还有面馆的小老板处的熟悉了。
    这会儿他迷上了坦克世界,每天在大炮轰鸣中消磨着时间,也消磨着自己的情绪,纷乱复杂的思维渐渐平息下来。
    网吧里有很多人在打这款红遍世界的战争游戏,大家每天相约着坐满了网吧的一个角落组队,每天向大家炫耀自己的战绩还有新坦克。
    重庆的雨一下起来就是没完没了,稀稀落落的扯上半个月也是经常的情况,实在也是不适合做些别的事情。
    就这样过了接近一个月的时间,九月份了。
    张洋觉得自己不应该这样消磨下去,男人应该做点事儿,挣钱才是正道,开始琢磨做点什么。
    他不想打工了,重庆装修公司的套路让他非常不喜欢,甚至可以说是厌恶。
    不管是大公司小公司,全都是为了挣钱而挣钱,坑起来毫不手软,真的是没什么底线。
    谈的时候把客户当成大爷大奶,签了合同收了钱马上就翻身农奴把歌唱,连眼神都会变化。
    中间就不用说了,能糊弄走的地方绝对不会多费一点儿时间和精力,而且会想尽一切办法让客户加钱增项,可以说为了利益什么手段都能用上却一点儿自责都没有。
    挣了钱的才是大爷。
    装修都是工人一手一脚做出来的,事实上就不可能不出点这样那样的小问题,这是正常的,但是,就没有一家装修公司去真的实行合同上的包修条款。
    要么就是拖着,找各种理由无限期的拖,要不就是血口一开一点小问题几百上千的价格喊出来。
    很多时候一些小问题可能叫个工人也就是一两个小时就处理了,连工代料一百两百块,可就是不去做,也不知道是为什么。
    甚至有一些大公司会有一间专门的办公室用来处理售后问题。
    一般这间办公室会远离他的办公区,要么是楼上楼下,或者就干脆相距很远租在别的地方。
    这地方就是用来拖时间吵架的,而不是真的搞售后服务,离远点好不打搅他正常办公谈客户。
    装修里面的猫腻真的是太多了,如果装修公司不能保留一些底线,老百姓真的是花钱买吃亏,买难受。
    而且张洋也不想做基装。
    基装不好做,想挣钱就得想办法哄骗,要不然就是赔本赚幺喝,还要搭上时间搭上费用。基装的那点儿活太透明了,能加上利润的地方太少太少。
    老百姓是不会理解你的,他们希望的是你价格越低越好,不会考虑你吃什么喝什么会不会饿死。
    设计费在重庆基本上收不到,没有人会认为设计需要花钱。不就是一张图纸吗?
    其实想明白了弄通透了,也能理解这些公司的做法,不搞这些是真挣不到钱,整个市场是业主和恶性竞争一起联手破坏掉的。
    很多业主喜欢货比三家,找装修公司也是这样。
    他家给我三万了,你两万六做不?不做我找他。回头去那边又是他给我两万六了啊,你两万三干不干?
    最后会有公司妥协,价格压下来了,业主洋洋自得,却不知道自己将要面对的是什么。羊毛出在羊身上这条真理是不可能逆转的。
    还有一些业主总是感觉装修公司或者工人在骗他,但却莫名其妙的去相信材料销售人员的话,这也是件相当奇怪的事情。
    客户,不怕不懂,也不怕什么都懂,就怕感觉挺懂实际却什么都不懂的,然而大部分业主都是这一部分的。
    张洋想坚持做整装,整装里出利润的地方多,可以合理的分配,不用去坑业主,钱挣的舒服,同时也能保证装修的整体效果和质量。
    很多业主口头上说着要效果要质量要环保,然而买回来的东西没有一样和这三方面搭嘎的,钱还没少花。
    最主要的是他心里没有概念,并不知道这些东西用完了以后是个什么样子什么效果。
    最后明明是他自己买的材料回来,却要怪装修公司没弄好,效果不好,质量不好,环保性不好,也不知道装修公司就做了个水电出个人工怎么就影响到这些去了。
    很累。
    说白了就是双方存在着极大的信息不对称,而且信任度太低。如果再遇到几个为了卖东西什么都敢乱说的材料销售商,那就热闹了。
    张洋是个直性子,有些事情看不惯,有些事情做不出,总感觉做事不能亏了良心,但在这个社会上,这样的人只能给自己找麻烦找事情,却往往得不到好处。
    但他就是想试试,难道不坑人就真的挣不到钱吗?
    ……
    到了0年这会儿,整装的概念在整个重庆的装修行业已经相当普及了。
    张洋不知道自己是不是最早提出为这种经营方式的人,但事实上已经有人走在了前面。做事是靠资本的,不是靠想像和嘴。
    五里店那边成立了一家整装装修公司,是重庆的第一家,然后接二连三的整装的概念不断被抛出来。
    张洋去转一圈儿,不过感觉,好像有点不太对味儿,他们的整装只是把材料销售业务加到了公司业务里面,客户仍然需要花市场价或者比市场价还高来买。
    这就有点怪异了。整装公司推出了家装体验馆,用自己销售的材料打造出几个仿真房间来,口号喊的震天响,实质却并没有一丝改变。
    家装体验馆这个东西在重庆是早早就有了的。
    视觉色兄弟天古这些所有的大公司几乎都有展厅,在较场口和观音桥都有,那才叫雄伟豪华,一整层楼租下来什么都不卖,就是展厅供人参观。
    在诸多真真假假的整装公司里,起步比较晚但名气最大的,是维尔维尔,在红黄路永辉对面。
    维尔维尔整装曾经打电话找过张洋,想让他过去做管理工作,张洋也去参观过,和执行股东谈过两次。
    这家公司是由重庆几家大装修公司一起出资兴建的,天古的老板是最大股东。
    但是他仍然没有脱离装修是装修,卖材料是卖材料的这个圈子,只是中间多了一下设计环节,组织了一批设计师,来给客户提供装修方案。
    但这也不过就是普通装修公司的套路而已,仍然在那个圈子里。
    刚一开业的时候,他可以说是声势相当浩大,一万多平米五层楼的巨大空间,几十上百人的设计师团队。
    第一年亏了六千多万。
    张洋其实还是挺动心的,不过后来发现,他的管理上比较混乱,五个股东都在公司里任职,都说了算,部门设置重叠,管理层级繁琐拖沓。
    一家新成立的应该是朝气澎渤的新公司,不知道怎么就直接进入了老龄期,官僚僵化人浮于事。
    经营理念和管理方式和普通装修公司没有一点儿的变化,只是重点放在了材料销售上,不但不能提升业绩,反而给业务人员加大了工作难度。
    一般装修公司的业务员设计师只要谈装修就好了,他这还得让客户在这买材料。直接把谈判难度上升到了极点。
    找张洋这会儿,公司高层已经感觉到了不太对劲儿,想改却无从下手。
    但张洋知道自己来了也是白扯,五个老大坐在那里,其实什么也干不了,也改变不了。
    就像当初视觉色老板曹伟找他去做行政管理那会儿一样,他丈母娘媳妇儿小舅子亲兄弟把公司捂的密不透风,外人去了根本毫无办法。
    所以他第一次和夏雨谈的相当好,很愉快,但第二次他内心就放弃了,所以第二轮参加了交谈的天古大老板就很不满意,事情也就不了了之了。
    果然,后面来看,这些走在前面的所谓整装公司没有一家存活下来了,维尔维尔赔了一个多亿,现在把场地全部外租了,改成了设计中心。
    叫国际设计中心。
    另外,这次回来张洋还听到了一个消息,汽博那家韩老板投资的大型装修公司在归侨秦的领导下,已经光荣倒闭了,没挺过半年。
    韩老板亏了三百多万进去,归侨秦一点损失没有,拍拍屁股消失了。
    想到韩老板,张洋忽然灵机一动。
    自己是不是可以去找韩老板谈谈,做点什么呢?
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