“卧槽!”
这是此时中方谈判团成员内心一致的呼喊
生意还能这么做的吗!这是什么鬼啊!做人要不要这么无耻啊!天啊,歪理能讲到这种程度,已经不是普通意义的奸商了吧!
在场的所有人,或许他们不知道什么叫做“吐槽”,但真的全部都无师自通的领悟了这门技能。
伊拉克人这边初始好像没有搞明白翻译转过来的意思,反复确认了两遍之后,突然就炸锅了!
“这种强词夺理的说法,我们不能接受!”
“这是对我们智商的侮辱!”
“绝不能认可这种价格,我们要终止谈判!”
“对对,终止谈判!”
“哦,我们中国一向买卖公平,没有强买强卖的说法。”胡文海淡然的点了点头,说道:“诸位既然不能接受,那就终止谈判好了。正好我们的业务很忙,还有其他的谈判需要处理。”
胡文海叉着胳膊冷眼相看,然而在场的伊拉克人嘴里喊的再凶,却没有一个真正离开座位的。
他们不敢。
否则真如胡文海所说,中国转头和伊朗做F-14转口贸易去了,那回去伊拉克这些人有一个算一个,全得被萨达姆拉出去打靶。
尤其是艾哈迈德,作为萨达姆的亲信,他深知萨达姆对棱镜计划的重视程度。来之前,三番五次嘱咐一定要不惜代价拿下这套系统。
任务没完成,艾哈迈德又怎么敢回去。
可七十亿也确实太贵了,如果是美国货还好,这个价钱伊拉克说不定捏捏鼻子就掏出来了。
但问题这是中国货啊,中国货向来是物美价廉不是吗?七十亿这么一大笔钱买一套信息系统,总觉得有点亏啊。
艾哈迈德这个想法和后世那些花钱做设计的老板差不多,我花好几千块做个设计,最后就变成了一张纸,不甘心呐!就算设计师拿出来的东西再好,我也得再改两次,才能让心里舒坦了。
所以后来设计公司进化出了一种名为客户经理的生物,专门负责打消掉客户那些莫名其妙的更改要求。而有的时候,为了让客户能够跟着客户经理的指挥棒旋转,首先客户经理就要表现出足够的专业性,让客户认为设计不是随便糊弄,而是一门非常“严谨”的科学,非常的有逼.格。
胡文海的作用,其实和客户经理差不多。
为了打消伊拉克人莫名其妙的优越感,必须让他们知道,整个系统以伊拉克人的智力水平已经处于无法理解的层次。
“你们觉得这两千两百万美元是不应该花的?”胡文海的目光在伊拉克人的脸上扫过,会议室里竟然渐渐安静了下来:“各位考察团的朋友可以把美国人的传呼系统介绍拿出来看看,看看摩托罗拉公司的传呼系统使用的是什么技术规格。”
“单向通信,固定频率,电子器件和移动性如何?这东西你们敢扔到和伊朗的战场上去,伊朗人难道就不会学习干扰技术?”
“为了这套系统能够适应战场环境,现在的BP机必须进行全面的改进,加装促发和调频技术,将数字显示改进为阿语系统。配合地面基站和空中通信中继无人机,班排级以上军事指挥的双向通信系统,电磁屏蔽系统,战地移动和发电系统,抗损毁和伪装、隐蔽系统,指挥数据战术链路系统,多兵种合成系统,三防系统……”
胡文海嘴里一连串的专业名称,知道把伊拉克人全部给砸晕了,这才满意的说道:“没有这些系统和新技术的支持,BP机能上战场?别忘了,这东西是民用品,可不是为了上战场准备的!”
“啊,胡先生说的好像有点道理。”
“是啊,我们把战场想的好像太简单了。”
“确实,伊朗人可没那么傻。”
废话,伊朗人要都是弱智,那和伊朗人打了四年还被反推老家的伊拉克人又是什么了?
“原来中国人不是把美国货直接卖给我们,我说中国人还是原来那个实在的性格嘛。听胡先生这么一说,我都觉得多加两千两百万美元有点少了。”
“可不是,摩托罗拉的民用系统都要八百万,如果是军用系统卖给咱们还不得五千万?”
“五千万哪里够……”
伊拉克人不住的交头接耳,虽然听不到他们说些什么,但从这些人的表情上就能看的出来,他们已经有些被胡文海说服了。
面对这种情况,白团长真是不得不写上一个“服”字了。事实证明,国际贸易什么温良恭俭让都是扯淡啊!做生意和搞外交是不一样的,搞外交你要外交无小事也就算了,反正最多也就损失点面子。
但在国际贸易里再按照外交无小事那样拉不下脸来,对外国人“如沐春风”,那岂不是和小钱钱过不去吗?
搞谈判,别管对方是谁,就得凶狠犀利,这是胡文海给他上的第一堂课。
然后,是第二堂课。
“好吧,既然贵方决定价钱实在不能接受,那我这里还有个方案,各位可以参考一下。”
胡文海趁机拿出一叠文件来,请旁边已经开始眼冒金星的张翻译发给了对面的伊拉克人。
“七十亿美元已经是我们的成本价了,这条线是不可更改的。考虑到中伊两国的传统友谊,我们可以提供一些附加套餐服务。”
“套餐服务?这是什么?”伊拉克人翻开散发的文件,好奇的问道。
“所谓套餐,就是一种成套出售的产品,或者换个说法叫做交钥匙工程也行。”
胡文海微笑着问道:“比如说在这套信息化指挥体系中,必然会存在一个指挥中枢节点。在我们的设计中,这个指挥中枢应该是深入地下,甚至是可以防御核武器威胁的地下建筑群工程。请问在伊拉克,你们能找出这样的建筑队伍吗?”
伊拉克人相视无言,此时的伊拉克是一身竞技场装备,哪里刷过经济建设类副本?萨达姆上台第一件事就是和伊朗开战,也是因为前两场军事政变,早就将伊拉克的经济建设人才都清洗干净,这才不得不依靠战争来坐稳位置。
就这么一付衰样,上哪里去找一支能建设核掩体的施工队伍来?
见伊拉克人齐齐摇头,胡文海侃侃而谈道:“所以,我们提出这个交钥匙工程的意义就在于此。贵方既然不擅长建筑施工,那我们可以包办从设备集成、改造,建筑施工,设备安装、调试,培训,甚至是前期运作,这些都由我方完成。到最后把基地大门的钥匙交给萨达姆总统,贵方就可以立刻形成战斗力,这就是套餐服务。”
“哦哦,这个办法好!”
这边张翻译话音刚落,伊拉克人就急不可耐的喊了起来。对他们来说,确实困扰最大的就在这里。伊拉克人的文盲率,胡文海手头还真有资料。根据1985年中国期刊《外国教育动态》记录,如今的伊拉克人文盲率竟然高达75.8%,这真是让人情何以堪。
战争开始之后,伊拉克人的人才培养体系就不断向军事倾斜。如此底下的识字率,再加上战争对人才的消耗,交钥匙工程简直戳到了伊拉克人心眼里。
什么是发现客户需求?什么是以客户为本?什么是顾客是上帝?
这就是。
单扔出这么一个方案,伊拉克人几乎就要立刻举手投降。如果中方能够提供这样的服务,那七十亿美元好像也不是太难接受了。
“另外,我国可以再为贵方提供一个地地导弹制导套餐。”
“地地导弹制导套餐?”
“由两伊战场卫星侦察图像,地地导弹飞机定位吊舱和激光、电视制导头,导弹改装方案组成的套餐,可以让飞毛腿的圆概率误差减小到10到100米。”
胡文海眨了眨眼睛,笑道:“如果伊拉克的战士们足够勇敢,深入德黑兰的话,说不定可以让激光制导导弹直接打到霍梅尼的床上哦!”
“不过这个服务可不是免费的,当然为了中伊友谊,我们可以打个八折。”
胡文海心里盘算着,如果伊拉克真的这么干了,那说不定我们还可以回头再卖给霍梅尼一套激光干扰套餐吧……
当然,伊拉克人是听不到他内心对白的。不过这个地地导弹制导套餐可以说成了压垮骆驼的最后一根稻草,毕竟如果能够干掉霍梅尼,那多少钱都值了啊!
说不定一发二踢脚下去,整个两伊战争就结束了。
即使干不掉霍梅尼,但在即将开始的1985年度两伊袭城战里,精确制导的飞毛腿也能让伊拉克人脸上有光。
不论如何,好像这七十亿花的真是有点超值了,艾哈迈德如此想着。
而白团长更是听的双眼放光,原来谈判还能这样谈的!把原本就应该提供的售后服务拆出来,然后当做优惠条件提供给对方,竟然立刻就涨价涨的理直气壮了。黑,真是太黑了!
该说什么好呢?这年代的兔子,其实还是太甜了啊!
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