保罗在保险公司干过,口才在水准之上。
他拿出说服客户投保的架势,激情澎湃的向埃文介绍了他们的创业项目。
半个小时后,埃文把科林他们准备的资料随手扔到茶几上,语气平淡的问道:“所以,科林,保罗,你们的计划就是开连锁汽车旅馆?”
科林说:“没错!”
埃文看了大哥一眼,道:“你们的资料上写了,一家汽车旅馆的花费并不多,你们几个人合伙,启动资金应该足够了,为什么还要我的投资呢?”
保罗张嘴欲言,科林却先他一步开了口,保罗只好暗暗翻了个白眼,不是说好了由我来介绍项目的么。
科林说:“启动资金我们是有,不过,相对于我们的计划来说,却还不太够。”
“刚刚保罗已经介绍了汽车旅馆当前的现状,以及我们推测的前景,我想知道,埃文,你对这此认不认同?”
埃文想了想后,轻轻点了点头。
“很好,那我们就可以继续谈下去了。”科林跟着说道:“汽车旅馆的营业情况和选址有很大关系,而优良的选址是有数的,现在正是汽车旅馆刚刚开始发展的阶段,因此我才想入场,而且是以最快的速度入场。”
“所以,我需要一定规模的资金,有资金才能抢占先机。”
“嗯,好吧,看起来你对此很有信心。”埃文好整以暇的看着科林,道:“不过,我这里有几个疑问,我将视你们的回答来决定是否投资。”
科林和保罗对视一眼,随后科林做了个请的手势。
“第一个问题,你的资料上写汽车旅馆的出现和国民普遍拥有汽车,已经养成开车外出的习惯有关系,这个观点我也赞同,不过,你也知道最近航空运输业发展迅速,再加上原本的火车,你觉得这些交通工具对汽车出行的影响有多大?你判断汽车行业将持续增长,如果事实和此观点相反,对汽车旅馆行业的影响会有多大?”
听到埃文的问题,保罗松了一口气,因为这不难回答。
看起来,埃文这个当弟弟的并不是想成心为难哥哥。
科林稍稍想了想,便回答说:“我觉得火车,飞机这两种交通工具都无法实质性的撼动汽车的地位,因为这两者都更适合长途远程出行,他们彼此才是竞争对手。”
“至于汽车行业不再增长,说实施,这种情形只会出现在汽车已经完全普及,或者出现完全替代汽车的新一代交通工具时,如果是前者,汽车旅馆自然完全不受影响,后者的话,可能汽车旅馆行业就得消失了……当然我是完全想象不到有什么交通工具能代替汽车。”
埃文听了科林的回答后,微微颔首,没有评论,而是直接问出下一个问题。
“第二问题,你想规模性的进入汽车旅馆这一完全陌生的领域,如何才能保证,你所选择的店址是合适合格的呢?”
“这个问题算是问到我了。”科林不自信的摸了一下鼻子,“巧的是,在提出这个计划时,我的合伙人也问到了这个问题,经过一番讨论后,我们决定向我们的同行,也是未来的竞争对手学习。”
“我的合伙人一共有三人,另外两位分别是约翰·莫法特和卢斯·弗瑞曼,他们两位之所以没一起来,一是谈判不需要这么多人,更重要的是,他们另有要事。”
埃文投去好奇的目光,询问说:“你让他们去当卧底了?”
“卧底算不上!”科林摆摆手,纠正道:“我不是说了么,他们只是去学习了而已。”
“目前汽车旅馆行业的先行者是发源于圣路易斯奥比斯波(位于洛杉矶以北)的里程碑连锁,Motel成为汽车旅馆一词的指代就是因为他们。如何选址如何运营他们肯定最有经验,约翰和卢斯就是去他们那儿应聘了。”
“当然,我们也不是只把希望放在他们身上。他们负责学,我和保罗同时也会进行实地考察,为此,我们打算在接下来的一个月时间里,走遍加州以及临近几州的公路网。”
“其实,在准备资料期间,我已经有一些心得了,嗯,需要我详细说说么?”
埃文摆摆手,“这就不用了。”
“下一个问题,你觉得在什么情况下,汽车旅馆的数量会在目前的基础上大幅度增加?”
这个问题也是科林曾思考过的,回答起来很轻松:“一,汽车价格或者说使用汽车的花费进一步下降;二,经济增长,大众的收入水平提高;三,路况进一步改善,以上三者任一个达成都能促进汽车旅馆的发展。”
埃文仍是不作评价,只是微微点了点头,“最后一个问题……”
“你觉得什么情况下,汽车旅馆会被淘汰?当然,那个新交通工具的可能就不用重复了,战争之类的也不作考虑。”
“这……”这个问题问到了科林的盲点,此前他们想的都是汽车旅馆的好处,从没想过它有也退出舞台的可能,一时之间,科林和保罗都陷入的沉思。
埃文也不着急,由着他们想清楚了再回答。
过了一会儿,科林摇摇头,对埃文说道:“我想不出汽车旅馆会完全被淘汰的可能。”
“最多最多,也就是收缩规模而已。”
“外出旅行和访友,这是人生活水平提高后的基本需求,不可能消失,这意味着提供临时性住宿的行业也不会消失,如此,汽车旅馆怎么可能完全消失呢?”
“不!还是有可能的……”科林话音刚落,他的伙伴保罗就提出了异议。
科林和埃文的目光一下子集中到保罗身上。
“什么,你说说看……”
保罗在兄弟俩的注视下,异常的紧张,顿了一下后才开口道:“比如说汽车时速提高,道路便利,使出行的人不需要中途停留,并且在目的地有更好的住宿条件。”
“这种情况下,汽车旅馆的利用率自然会降低,当降低到无法维持经营时……”
埃文听了之后,满意的点点头。
小说推荐
- 九州第一国
- 穿越异世为皇子,为争皇位踏九州开启系统掌控朝堂召唤华夏豪杰纵横天下
- 王家小郎君连载
- 最新章:150章 气运之子孙策
- 第一弃少
- 五年前,父亲公司被人设计陷害,血本无归,江北辰为了给父亲治病在亲人面前受尽屈辱,甚至被未婚妻无情抛弃,最后更是被沉入江中。五年后,他荣耀加身,强势归来,不仅扫尽一切凌辱,为父报仇,更是屹立九州之巅,俯瞰天下
- 牧九州连载
- 最新章:第1419章 约饭
- 大唐第一坑爹皇子
- 21世纪的超级纨绔,带着一款超级纨绔系统穿越到大唐,成为李世民的长子李承乾 李世民大骂“我大唐要毁在这个逆子的手里了 长孙皇后气愤的说“我怎么就生了这么个混蛋 长孙无忌无奈的叹息“我没有这样的外甥,我不是他的舅舅 程咬金大笑着说道“这小子不错,我程咬金喜欢 李靖气愤的说道“你小子离我姑娘远点,小心我
- 幽州龙魂连载
- 最新章:第296章 徐茂公的建议
- 九州第一仙门
- 一个充满了神秘的人物重生到了另一个世界,开启了系统,当上了掌门,然后.系统:弄死这个宿主我就能飞升!门派长老:弄死这个掌门咱们就能发达了!师兄弟:弄死这个家伙我们就能将门派发扬光大了
- 笔下如有仙连载
- 最新章:绞杀
- 大唐第一世家
- 穿越啦,穿越到了老程家 我爹可是鼎鼎大名的初唐大恶霸,老程家,打虎亲兄弟,上阵六个娃,就问你们怕不怕 吃过熊心豹子胆,喝过狼心狗肺汤的程家三娃还有啥可害怕的“爹,娘亲,我又给你们带叫花鸡给你们吃“呵呵…小兕子,这些荷叶是哪里来的呀“我跟程三哥哥到赏荷园里摘的…果然,程!老!三“爹爹,娘亲,你们怎么啦
- 晴了连载
- 最新章:第820章 正所谓先下手为强,爹我这里有一个妙计……(求订阅求票票)
- 地球第一玩家
- 跨越位面与宇宙的‘传承之地’开启。魔法、玄幻、修真、科技…机械、生物、能量、灵魂…不同的文明与种族,在进入这个类似游戏规则的位面,惊讶地发现历史上的人物,文学、影视中的角色,皆在莫名的力量之下显化而出!做为地球第一批“玩家”之一,姬夜获得一个名为“融合”的天赋技能。T-X+点化神通+妖皇帝经仙银妖后
- 十曜连载
- 最新章:531、接引:齐天大圣
- 世界第一第二第三都是我
- 大头文连载
- 最新章:第六十五章 无效!无效!
- 大明第一败家子
- 本书原名《重生之日月为明》考古专业的学生程云在对十三陵之一的裕陵的考察时,意外来到了明朝宣德十年,附身在了尚9岁、在历史上有着‘大明第一败家子’之称的明英宗朱祁镇身上。他造玻璃,授数学,改军制,开银行,修法律,组建皇家监察团,大肆分封…明军士兵们每遇大战必蜂拥而上,只为了那五两银子一个的人头,圈地收
- 骥飞连载
- 最新章:章节排序问题
- 我全加了防御点
- 一个波澜壮阔的大时代,高武世界的种族战争与和平发展。一个包罗万象的大世界,万千种族,各显风流,不同文明的求生和发展之路。一群为理想和使命而战的人。一个少年的屠龙之路
- 第五白连载
- 最新章:335、蛟龙易形术