《娇商》第38章 大展谋略

    即墨寒前脚刚离开薛宅，钱贵和和陈粒后脚便快步赶了过来，从李氏口中得知苏盈盈已睡下，二人方才安下心来。
    “二位想来也是因为盈盈不小心烫伤一事前来吧，走的这般匆忙，喝了茶水再走吧。”李氏起身前去泡茶。
    “夫人莫要忙活了，既然苏姑娘无事，我们也便放心了，酒楼还得我们看顾，便先走了。”
    钱贵和拱手而道，随后便与陈粒欲待要走，却听闻里屋内传来苏盈盈的声音，“娘，是钱老板和米粒吗？”
    “是呢，见你睡着了他们也未曾打扰，正要走呢。”李氏进了隔间里屋扶起了苏盈盈。
    “那让二位进来吧，索性我这会子也睡不了了，想与他二人商议一下酒楼的事情。”
    “好，娘这就去请他们二人进来。”
    李氏道明苏盈盈不能下榻的缘由，钱贵和颇为理解，忙与陈粒前往隔间里屋，坐在了榻前的椅子上。
    “抱歉，钱老板，米粒，我这腿怕是行动不便，只得让你们二人来我这屋里商议事情了。”
    “无妨，我们本就算是叨扰了，更何况你还受了伤。”钱贵和语气平善道。
    “你们先聊，我去薛姑娘的院子和绣娘们绣会帕子。”
    李氏将泡好的热茶端来，道：“眼下快立秋了，天气微微转凉，不比早夏，你们多喝点姜茶暖暖身。”
    “哎！谢谢伯母。”陈粒受宠若惊道。
    “娘，莫要太拼了，免得熬坏了眼睛。”苏盈盈不忘提醒道。
    “放心吧，娘心里有数。”
    钱贵和目送着李氏出了屋，心里明晓李氏回避是为了让他们三人更好的商谈，这般开明之举，倒是让他明白为何苏盈盈能这般头脑灵活了。
    “钱老板，方才多谢您灵活应对了，我本被炸了药由着贼人掳去，逃脱之时不巧碰上了机关压住了腿，这才这般模样，为了不让我娘担心，只得这般扯谎。”
    “这些贼人当真可恶，如若不是官府得力，不知这次该有多少少女无辜受害呢！”陈粒愤恨道。
    “说起来，有个说是即墨公子身边的小厮前来报信说你已归家，虽然这般说辞，但我们着实放不下心来，便寻来了。”
    苏盈盈见珍珑酒楼上上下下如此关心于她，不由心头一暖，昔日与钱贵和合作，便觉得此人待人和善，完全不会因为她是个乡野丫头而怠慢于她，更让她笃定了此人便是可以与她合作长久之人。
    “留下钱老板的意图，是我想出了应对翡翠阁的好方法，听闻他们这段日子让利了不少，不知是否属实？”
    提到这点，钱贵和略微蹙眉，随后深深叹了口气，陈粒更是气愤不已，道：“别提了，昨日盈盈你下了摊，那翡翠阁的老板便亲自来酒楼公开挑衅，大放厥词说要让珍珑酒楼完蛋不说，今日又贴出了让利三成的红贴，当真是下了血本。”
    “让利三成……岂不是平故一道菜降下十几文的收益，这对珍珑酒楼来说不是一件好事。”苏盈盈沉眸细想道。
    “是呀，翡翠阁家底厚，若是我们也一同降价，岂不是我们最先赔空……这……唉。”陈粒垂头丧气道。
    “所以，这也是我要和你们说的问题。”
    苏盈盈正言，见陈粒和钱贵和强打起精神来，又道：“翡翠阁既然要降价，那我们也同样降价。”
    此话一出，二人顿时泄了气，陈粒哭丧着脸道：“盈盈，方才不是说了，如若降价我们根本不是那翡翠阁的对手。”
    “我话还没说完呢。”
    苏盈盈狡黠一笑，随后道：“我们的降价却是不同于他们的降价法，而是以优惠券的形式来降价。”
    “优惠券？”二人听得一头雾水。
    “这么说吧，平时的顾客来点些小菜，也不过几十文，几吊钱，多的得上几十两，但也是少数，大多都是老百姓来吃，如若我们做一些优惠券，点够一百文，赠予二十文的优惠券，下次够一百文可使用，这样来看，是不是更能留住顾客？”
    “什么一百文二十文……”陈粒挠头有些迷糊。
    反观钱贵和，却是恍然大悟，拱手道：“苏姑娘果真是聪慧，我混迹这酒楼多年，倒是不曾想过这么新颖的法子。”
    “我也不过是道听途说，论经验，钱老板可比我丰富的多。”苏盈盈笑道。
    “你呀，还没琢磨明白，等赶空再琢磨这个理儿，这些日子我们便不叨扰苏姑娘了，等过段日子再来看姑娘。”
    钱贵和起身道：“我们便不再久留了，告辞了。”
    “钱老板，等我腿伤好了再行开苏记的摊位，只是眼近早秋，怕是酸梅汤一类的良性汤汁便让钱叔暂且下架吧，等我研究一些新的吃食，再行商议。”
    “好。”钱贵和点头赞同道。
    陈粒也告别了苏盈盈，朝屋外而去，苏盈盈忽而想到什么，忙叫住欲待要走的钱贵和，道：“钱老板，我认为虽然以这般形式降价，但莫要降了菜的品质和数量，客人不是傻的，时间久了，自然能分辨得清楚，其次还要陈粒等人更加热情地招待，有求必应，让客人有一种宾至如归之感。”
    “苏姑娘所说可谓是周全，多谢苏姑娘指点。”钱贵和再度感谢道。
    “钱老板客气了，您能不嫌弃我是个乡野女子，给我了机会铺门面，我已是感激，如今酒楼有恶意竞争者，我自然义不容辞。”
    钱贵和走后，苏盈盈便开始打算这些日子研究几份新的吃食，顺便再画几份曾经在绣展看到的一些新颖的图样，好在她在现代曾学过绘画素描，对于勾勒图纸，还是有几分经验，不至于只会言说不会实际取材绘画。
    “刚和绣娘们说了会子话，绣了几个简单的帕子，你瞧瞧。”
    正思虑间，但见李氏笑盈盈进了屋，将绣帕交到苏盈盈手上，她仔细打量这些绣帕，发觉这上面的样式都十分新颖，想来是薛云锦的主意了，对于薛云锦这般天赋颇为震惊，随后又冷静了下来，“云锦姐姐倒真是聪慧。”
    “是呢，照着你的图纸又重新构图，竟更别出心裁了。”
    苏盈盈想着，便看向李氏，语气柔和道：“娘，今夜便和云锦姐姐一同吃饭吧，我正巧有事要问她。”