提前将满额客人的数量,定在自己酒店规模的百分之九十,对于一般行业来说,已经算是市场饱和了。
五星级酒楼,入住率高达六十的生死线,会让觊觎他们利益,妄图染指的竞争者望而却步。
单从数据来分析,若有人强行建造第二家同规模的酒楼,就算他们的目标客户全部选择入住两家酒楼,他们每家的入住率也不过百分之四十五左右,结果是两家全部都入不敷出。
但这种规模酒店建造的规模又不宜太小,若潜在熟人数量达到他们满额入住率的百分之一百二以上,供不应求的话,估计第二家酒楼就会顺势而生,平均六十的入住率已经让他们达到了维继发展的标准,稍微经营好一点便有可能盈利。
这样一来,最终可能陷入互相竞争,两难境地。
也可以说,这种规模的酒楼,建造之前,就已经做出了最为细致的调查,并且也做出了最为科学的比例划分。
金兴业之所以将这种顶级的酒店排除在外,最大的因素,他们根本就不害怕竞争,除非三生敢狠下心,全部自己投资来建造同规模的酒楼,再凭借自己过硬的服务,于饭菜的特色跟他们竞争,才有可能打击到他们。
但这样一来,起码都是两三年之后的事情,他们暂时根本就不用担心。
三生并不是一个经商奇才,他却是一个善于学习,能够做到举一反三的人,秦风的这番解释,让他自己基本猜测到金兴业具体的计划。
“你的意思是说,那些中小宾馆的数量,由于自身运行成本较低的原因,远远超出了市场需求,若有我们的进驻,他们利益上升空间很大,所以会乐意跟我们合作吗?”三生试探性问道。
金兴业眼睛闪过一丝神采,并没有直接回答,反问道:“可能会,也有可能不会,你觉得,如何让他们同意我那么苛刻的条件呢?”
“很简单!”三生目露沉思:“高端宾馆的客人数量比较固定,中等客户数量虽然有些浮动,我们却也可以将大致数量计算出来,以现在这种宾馆的市场规模,我们只需要控制其中的三分之一,若经营的足够好,起码有将近一半的宾馆将会彻底倒闭。”
话刚说完,三生也被自己这个结论,吓了一跳。
金兴业这个计划,可不仅仅是选择经营一个行业那么简单,而是彻底控制一个行业,并且还要将其中的利益榨干,全部掌控在自己手上。
最为关键的是,以灵隐村的情况来看,这样计划的可实施性极高。
余下的众人,全部都面面相觑,显然他们也都被金兴业惊叹到了。
之前在他们的计划中,自己不仅仅要借钱,甚至还要冒着将灵隐村的抵押出去的风险,才能够进一步扩展自己的事业。
而现在,他们好像直接凭借灵隐村的名声,就可以坐等别人过来送钱,还可以凭空多出数不清的资产。
“喂,你既然有如此的想法,这么精明的计划,自己为什么不去实施呢?”谢正声满是复杂的卡娘金兴业。
金兴业缓缓地说道:“因为我说的这个行业模式,是其它任何人都无法复制的,唯有借助灵隐村的百果跟灵菜才可以做到,这也是灵隐村发展为何如此快的原因,因为你们一直都保持着,利益最大化的人无我有。”
人无我有,人有我优,人优我精,人精我无。
这是所有接触商人的人,都能够倒背如流的话,也是最能够阐述,如何保持在商业竞争中盈利的格言。
很多事,说起来容易,做起来却毫无头绪,灵隐村的发展却完全可以忽略这个发展。
人无我有,说白了就是垄断,但不管何种行业的垄断,都是利益最大化的保证。
灵菜跟百果的特殊性,无法复制性,让三生不管选择进驻那个行业,都有着得天独厚的优势。
明白了金兴业思想的内涵之后,每次聚会都无比热闹的西瓜屋,难得陷入了渗人的寂静。
谁都能够看出来,若真的能够达到预期的话,势必会给灵隐村带来庞大的利润跟影响力,甚至他们还可以借此进驻更多的行业,让灵隐村的产业再次迎来爆炸性发展。
但所有人更加清楚,这样的行事风格好像又于灵隐村之前的相悖,这基本就是将一个行业所有的利润抽光了。
到底要不要这么做,是盘旋在所有人脑海中的一个问题,抉择起来又没有那么容易。
金兴业自然能够看出众人的疑虑,却装傻问道:“难道你们认为我的计划,有什么需要补充的地方呢?”
虽然整个计划,目前只是一个大致方向,不过只要三生拍板,高数跟秦风等人便可以,以这个为框架,让其迅速丰满起来,这并不是任何问题。
“没有,我只是在犹豫,自己到底要不要这么做。”三生难得犹豫起来,觉得自己此举,势必会让很多人失去饭碗。
“我说你脑子什么时候才能够开窍。”金兴业欣赏三生的人品,能力,却最忍受不了,他这个人某些事情上特有的执拗。
“难道你之前去全国各地开饭店的想法,不会抽干高端酒楼的生意吗?若这个计划真的成功了,那才是利国利民的好事。”
三生还是难以相信,金兴业会变得如此忧国忧民,疑问道:“你该不会是偷换概念,在忽悠我吧?”
“无知!”
金兴业耐心已经达到了极限,气急败坏道:“如果你收购了三分之一的宾馆,就能够彻底满足市场的需求的话,剩下的三分之二的宾馆,不管是地方还是人工都会腾出来,去投资其他的行业,对于解放劳动力跟降低房屋租金都是好事,难道过剩的资金扎堆在一个没有前途的行业才是好事吗?”
三生听到这里不由的一愣,就连他都不得不承认,金兴业这个人的眼界,真的已经上升到了超越个人层次的程度,看待问题的目光也与常人的不同。
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