面对二十世纪福克斯二百万美元买断影片的报价,保罗提出来了自己的条件:
“买断的方式合作也可以,但价钱要提高到五百万美元,同时二十世纪福克斯需要和我们电影工作室签订一份协议。
我们双方商谈一个合适的数字,如果《决胜二十一点》的北美票房超过这一数字,我们有权力享受票房分成。”
“我们可以支付你票房分成。”对方似乎是真的愿意让出部分利益,可接下来的话却表明没有那么简单:“是工会规定的数字。”
按照工会与代表好莱坞各大公司签订的协议,属于工会成员的导演还有制片人都能拿到影片的票房和录像带分成,这是明文规定的游戏规则,协议的比例当然也很低。
这个提议的潜台词很明显,还是不同意分成,至于提高买断的价格,更是提也没有提。
“琼斯先生。”保罗说道:“如果是买断的话,价格至少是八百万美元。”
“这不可能。”琼斯毫不犹豫的摇头,他说的斩钉截铁:
“这个价格任何一家拥有发行能力的公司都不会接受,二十世纪福克斯将影片推向院线市场,我们不说其他,发行前要进行一定的宣传,还有冲印拷贝,仅仅这些支出都会超过你拍摄影片的二百万美元的成本!
如果买断价格是八百万美元,你拿什么来保证二十世纪福克斯公司能收回投资?你有完整的方案?我们为什么要相信你的方案?你过往有成功的案例?
要我们花费八百万美元来买断,还不如由你们拿出来八百万的宣发费用,我们可以同意你参与票房和其他收入的分成,与你们签订发行合约。”
琼斯看着保罗,一字一句的说道:“保罗先生,这部电影的导演没有任何独立执导电影的经历,剧组的演员还有你这个制片人在内都是新人,签订主流商业片的发行合约或者高价买断合约,你是把二十世纪福克斯当成慈善机构了?”
最终,琼斯说道:“三百五十万美元的价格买断,这是我们最后的报价,不会再接受更高的价格了。”
听完这些话,保罗心中叹了口气,这其实正是没有发行能力的小电影公司在面对发行方的常态,保罗估计如果不是人脉关系,这个买断价格不会超过三百万美元。
虽然影片的成本一共只有一百万美元,加上还有赞助的费用,保罗怎么说也能够赚不少,不过他并不甘心,因为从对方的反应,保罗就知道这部电影的商业价值远远超过三百五十万美元。
在保罗犹豫的时候,琼斯继续施压道:“这样继续下去,没有任何意义,如果你不同意的话,我们的谈判可以结束了,其他的也没有谈的必要了。”
保罗沉思了片刻,道:“暂时就这样吧,我们需要讨论一下,如果有了结果,会和你们联系的。”
这相当于委婉的拒绝,却也没有完全把话说死,琼斯起身离开,杜奇这个时候对保罗道:“三百五十万美元已经不少了。”
保罗摇了摇头:“他们的出价太低,我对于电影的期望可不是赚区区不到三百万美元,我们还是联系迪士尼公司的人吧。”
杜奇·查理曼叹了一口气,道:“还是我太过于想当然了,那些发行商轻易不会开出来合适的价格。”
“没关系,实际上这么做也有利于和迪士尼公司的谈判,最关键的一点,就是通过了展映,从普通观众的反应,我对于影片的票房也有了更多的信心,这也是我来参加电影节的一个重要的目的。”
保罗说继续道:“除了福克斯和迪士尼,也有其他的片商看中了这部电影,不过看现在的情况,超过福克斯的条件或许并不容易,还是看看迪士尼公司吧,我的姓氏多少还能够起到一些作用,多争取一点机会。”
保罗很快拨通了迪士尼公司的代表亨特的电话,对方很快答应了和保罗见面。
对方提出来的条件也并不算十分优厚,在保罗拒绝了四百万买断的价格之后,亨特最终道:
“保罗先生,我也不瞒你,按照我们对电影的票房预估,《决胜二十一点》在北美的票房落点应该是两千万到两千五百万美元之间。
如果分成的话,我只能给你这样的条件:百分之二十的票房分成,发行费用为票房分成的15%,还有宣发费用另算。
按照我的建议,您最好还是选择买断,否则除非电影票房能够超过三千五百万美元,否则对你并不划算。”
保罗耸了耸肩膀,笑道:“亨特,某种程度上来说,咱们都是自己人,你也不用这么忽悠我吧。
北美票房预估是两千万票房,可不是还有海外的票房,到时候就算是海外发行权卖出去也能弥补这方面的损失了。
除此之外,还有录像带发行的分成,其他的版权收入,这些加起来,我的收入应该能够达到四百万美元吧,而且票房如果超过两千万美元,那么我的收益应该更高一些吧。”
亨特没有继续谈判,没有法子,在对电影的评价报上去之后,上面给出来的条件就是这两个。
说到底罗伊·迪士尼的面子还是有一些作用的,否则迪士尼的条件也和二十世纪福克斯一样,最多买断,分成几乎不要想。
某种程度上,保罗也有一定的自信,并不相信电影的票房仅仅是对方预估的两千多万。
当然,即便是分成,能够拿到最优厚的条件也就是如此了,迪士尼公司怎么也不会吃亏的,这实际上就是好莱坞大电影公司的账务体系。
凡是进军好莱坞的电影资本,几乎都对各大制片厂乃至二三线发行公司的‘好莱坞账本’深恶痛绝。
为了尽可能截留制片商的应得利益,好莱坞发行公司会千方百计地虚报各方面成本。
就拿院线发行来说,如果是制片商的项目,选择分成协议,好莱坞发行方和制片方通常的分账规则是这样的。
电影上映之后,发行方会先扣除一部分电影票房作为发行佣金。这笔钱的比例由双方的合约而定,实力越强的制片方需要支付的发行佣金越低。
上一世梦工厂与派拉蒙等公司合作过程中,需要支付的发行佣金只有8%,但实力弱小的制片商需要支付的发行佣金通常会高达15%。
作为新人,保罗所需要承受的也是这么一个比例。
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