看着岳总监那张让我憎恶的脸,内心泛起一阵恶心,我觉得自己已经放低了姿态,在和他商量着来了,他却真的认为已经掌握了我的软肋!这真的是让我难以接受,沉默了大约三秒钟,我起身说道:“岳总不好意思,你的要求我没办法满足你,买卖不成仁义在,回见。”说完我起身就要走。
岳总监叫住了我,说道:“距离是11月11号没几天了,你确定不考虑么?”
我特有骨气的说道:“即便是广告位空着,我也不会以如此低价出售,资本市场的是不允许自己作践自己的。”说罢,我变头也不回的走出了岳总的办公室,其实我不是装逼,而是真的没办法降低我们的收费标准,一旦开了这个口,以后就不好交代了。
其实我还是有点小私心,我不能容忍我的业绩比苏玉被差!
回到自己的车上,我真的是倍感惆怅,带着满满的信心过来的,却带着一身沮丧离开。
我放平了座椅,躺在车内点了一根烟,回忆着刚刚经历的一切,我的自信完全源于我在樱岚工作时积累下来的,那段时间,我几乎所有事都用钱来摆平,没尝试过什么叫“失败”,而我踏入寒冰传媒的第一次拉赞助,就以这样的结果告终。
是我自己做的不够好么?还是脱离了钱,我仍旧是一事无成?
五点半,卓岚的电话打了过来,她在电话那边欢快的问道:“秋寒你在忙么?要不要晚上过来一起吃饭?我和米姐在金鹰呢。”
“我不过去了。”我对卓岚说道:“我有点累,想回去早点休息。”
聪明的卓岚一下就听出来我情绪不对劲了,关切的问道:“秋寒怎么回事?是不是没谈好?”
“失败了。”我并没有任何隐瞒,“现在情绪有点不太好,在总结自己失败的原因,晚上你和米姐吃吧,我就不过去了,回去早点休息。”
“我陪你吧。”卓岚说道:“你不要带难过,失败一次而已,实在拉不到赞助,就提我们樱岚做广告,我以樱岚的名义赞助你……”
“够了!”我突然吼了起来,打断正在说话的卓岚,也不知道自己为什么突然就来了火气,十分不友好的说道:“又是你帮我!你帮我!每次在我遇见困难的时候都是在帮我,我始终是一个成长不起来的废物,你知道我想这样,我求你放过我好么?让我自己独立的完成一件事,我为什么离开樱岚你还不知道么?”
电话那边的卓岚突然就沉默了,过了好几秒见我不吼她了,她才小心翼翼的说道:“秋寒对不起……我没考虑你的感受,我只是想帮你,你不要难过。”
“就这样吧。”我知道自己不应该对卓岚发脾气,但是真的没忍住,“我累了,我回去休息了。”说完我就把电话给挂了。
顺势将手里的烟丢到窗外,启动车子冲上二环,我喜欢那种风驰电掣的感觉,可是此时下班高峰期,就连二环都他妈的要堵出便秘来了。我在车内捶打着方向盘,自言自语的谩骂那些冲到我前面插队的车……
真是人要倒霉干什么都不顺,今天是他妈的周六啊!周六下午五点左右怎么也他妈的堵车呢?这是有多少公司是单休呢?
回到浅水湾小区门口,我刚刚停好车,就看到了冉静出现在一边。开始我还以为自己看错了,直到推开车门,才发现这是真的!冉静真的在,她微笑看着我说道:“给你打电话你一直没接,上楼去敲门,家里也没有人,我就决定站在这等着你。”
“我要是一直不回来呢?或者是我把车开到了地下停车场呢?”
冉静微笑说道:“我刚刚和门口的保安聊天啦,拜托他把监控屏幕切换到地下停车场的入口,特别报了你的车牌,如果看到这辆车回来,记得告诉我。然后我就站在路边等你,你要是今晚不回来,我肯定是回家睡觉去啊,你以为我会像偶像剧里面的女孩傻傻的等上一夜啊?”
“好吧!”我略带小失望的说道:“我还以为你会说等上一夜呢,看来是我想多了,怎么?找我有什么事么?”
“嗯,的确有事。”冉静小心翼翼的说道:“我前段时间在电视台工作的时候认识了一个化妆师,她除了在电视台担任化妆师之外,还自己开了一个彩妆店,叫‘only秀’,在南亚和金鹰都有店面,这次咱们做‘昆明宝贝’这个活动,她想给自己的店做一期软广告,但是因为囊中羞涩,想和你谈一谈能不能在价格上面给个优惠价,我答应今天给她个回应的,不过我一直没联系到你……刚刚她还打来电话,在问我这件事呢,你看现在方便么?我带你和她见个面,当面聊聊吧。”
“行。”我现在听到有人要赞助,我那还顾得上自己有没有时间?“去哪了能找到她?”
“她现在在金鹰的店,我带你过去看一看吧。”
上车之后,我问冉静这个“only秀”的店主叫什么?大概年龄。冉静向我简单的介绍了一下,店主叫周舟,是个21岁的小女孩,15岁就初中辍学后进入职业学校学习美容美发,19岁进入电视台化妆,去年在家里的帮衬下开了这个“only秀”的彩妆店。在电视台的时候担任冉静的化妆师。
冉静告诉我,在电视台周舟算是她最好的一个闺蜜了,朱玲在明里暗里真对冉静的时候,都是周舟挺身而出的帮着她说话。看得出来,冉静和周舟的关系还是挺不错的。
六点半,我带着冉静来到了金鹰商场,也见到了周舟。乍一看周舟很漂亮,那种眼睛大大,眉毛细长,皮肤白白的女孩……不过仔细一看就会发现这些全都是化妆之后的效果,至于素颜的周舟长什么样,我就不知道了。
周舟看到冉静把我带来了,她有点紧张了,责备冉静说道:“你怎么还把他亲自带来了?不是说问问就好嘛。”
冉静浅笑问道:“怎么啦?见到秋寒你就紧张啦?带过来谈不是更好么?”
周舟的眼睛翻了翻,对我说道:“我不知道你要过来,冉静都没告诉我,那个……不知道冉静有没有和你说,其实我没什么钱……要做广告肯定不符合要求,不好意思啊。”
冉静拉着周舟说道:“咱们能别在这聊么?都这么时间了,我俩还没吃饭呢!这是你的地盘,你看着安排吧。”
“老地方吧。”周舟又问道:“秋总有没有什么忌口?”
“没有。”我自告奋勇的说道:“只要是美食,我都不介意。”
周舟和店员打了个招呼,带着我和冉静去了金鹰四楼,在一家川菜馆坐下,服务员都好像认识她们两个了,拿着菜单走过来问道:“二位还是要以前的那些么?”
“是的。”冉静说道:“今天再加点其它的菜。”
“好的。”服务员把菜单递给我说道:“先生您好,我来给你推荐一下我们店的特色……”
点餐之后,冉静带着周舟把话题聊到了正事上面,说道:“周舟,你想怎么合作就和秋寒说吧,现在也不是在办公室,彼此都是朋友,不需要那么拘谨的。”
周舟鼓足了勇气说道:“秋总我先和你说一下,我只有五万块钱,也不知道够不够在‘昆明宝贝’这个活动上做软广告,我的想法是这样的,选拔进入64强之后,由我提供所有的化妆品供给参赛选手,然后在出个几万块钱,给我做一下小小的宣传可以么?如果是单单出钱打广告,可能效果不会有参与到活动中的好,您觉得呢?还有就是……我只有五万块钱。”
五万块钱!我十分为难的嘟囔道:“五万块钱!不是我装逼乱叫价,这个钱的确是太少了,甚至在一场活动中投软广告都不够,这次活动的一个冠名权都是十万起的。另外我给你一点建议,你要求所有模特都用你提供的化妆品,其实这并不是在给你的‘love秀’打广告,而是在给那些化妆品厂商打广告,因为你店里买的无外乎就是市面上的牌子,对不对?你这个广告做的没有多大意义,要我说,你应该更换一下思路,在经营模式上的改变。”
周舟一脸认真的看着我说道:“秋总您说的这些我不懂,我没读过什么书,见识也不多,我认为是自己店的名气越大,就越能吸引顾客,所以……哪里有不理解的地方,还请您指教。”
“指教算不上,我就和你聊一聊我的看法吧。”这时服务员上菜过来,冉静打开了果汁给我面前的杯子倒满,我看着周舟说道:“刚刚我看到你店里有售货员在给客户试妆?”
“是的。”周舟说道:“我们店每个售货员都会化妆,有一些客户要求试妆之后才会购买,这样的客户也不少,所以没办法!就得给客户现场化妆。”
“每一家卖的化妆品都差不多,牌子都一样,在这上面竞争你不存在什么优势,不如转变一下思路,你用化妆技术和其他同行竞争。”说到这,我觉得说的复杂了周舟听不懂,直接举个直接的例子说道:“不如这样,你带着你店所有的销售人员,参与到我们的活动中,提供化妆品、给模特化妆,这样不是更有说服力么?而且我认为,你卖化妆品也要卖的有特点,不仅仅是卖产品,更应该卖服务,因为单纯的卖产品你比不过电商,网购如此发达的今天,实体店的生意越来越难做,唯有手艺是不能通过网络销售的,你说对不对?”
周舟听了我的话,双眼放光啊!但是下一秒就黯淡了,低声说道:“秋总……你有这么好的创意,放在任何一个化妆室都会抢着来和你合作,我只有五万块钱……怕是没办法参与到‘昆明宝贝’的选拔活动中了。”
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