苏羽冰双腿盘坐在沙发上,瞪着大眼睛看着我说出了四个字:“注册公司。”
“注册公司?”注册公司对于我来说不亚于听到外星人来地球一样荒谬,傻乎乎的问道:“谁注册公司?你说的是你还是我?我没听错吧?”
“你没听错。”苏羽冰看着我的眼睛坚定的说道:“我们俩注册一家公司。”
“什么公司?”我感觉自己听到的是一个大笑话,“我们俩凭什么注册公司呢?你是在说笑话吧?”
“你看看这个。”苏羽冰从自己的包里拿出一叠A4彩打的纸张,递给我说道:“这些就是昨天你画出来那些区域所有广告资源,我还私自扩展了一点,把樱岚大厦也都围起来了,这些广告资源的所有权在不同的广告公司,我也尝试和他们联系了一下,果然还没有人看到这附近的商业价值,就拿公交站牌广告来说,和一环附近公交站牌的价格差距不大。”
我接过苏羽冰递给我的资料,每一张图上面都有详细标注,图片中有多少广告位,对外刊登广告的价格,以及整体承包的价格,“妖精你看,这些公交站牌广告资源所有权应该是公交公司的吧,还是城建部门的?如果我们能从最初所有者那里租过来,就不用被这些广告公司转差价了。”
“问题就在这了。”苏羽冰解释说道:“这些广告资源都是按年承包出来的,现在都是六月底了,马上就要七月份,属于年中,我们怎么去和公交公司谈?话又说回来,即使现在是年底我们也未必能从公交公司拿到这些广告的所有权,没钱、没关系怎么可能争取得到?我们被人宰一刀也是在所难免的,这就是这个行业的规则。”
“好吧,我们身在这个圈里就遵守这些规则。”我把苏羽冰给我的资料整理好,问道:“说价钱吧,这些广告资源买断三个月要多少钱。”
“全部算下来月买断金大约在460万左右,还有谈的余地,因为我们一次性买断三个月,对于广告公司算得上是大客户,我感觉价钱能压到420万左右,具体的还不好说。”
“420万!”我琢磨了一下,说道:“420万比我预期的要少很多,昨天你离开后我做的是700万的预算。”
结果苏羽冰马上就给我泼冷水了,说道:“420万只是买断广告位的钱,还有广告制作成本呢?广告图片设计,视频广告录制,你以为广告公司是免费出这些设计作品的么?这都是花钱购买的,否则你们策划部的人怎么活?这些看似不起眼的费用算在一起都是好大一笔钱呢。”
我被苏羽冰教训的没话说,低声说道:“好吧,算我忽略这一点了,你刚刚说注册公司又是怎么一回事?”
苏羽冰解释道:“如果我以纯净广告公司的名义购买下这些广告资源,后期这笔资源是掌握在纯净广告公司的名下,虽然我现在在公司担任市场部和策划部双总监的位置,但毕竟我不是公司的老板,后期有太多不稳定的因素了,对樱岚地产很不利。”
我皱着眉头想不明白,“会有什么不利?广告位是樱岚地产公司出钱买断的,这些都会在合同里面写清楚,到时候上什么广告是我们说的算啊。难不成纯净广告公司还有胆子违约?不给我们使用这些广告位?”
苏羽冰解释说道:“首先,广告制作费就是一个问题,你是买断了广告位,但是纯净广告公司如果开出做一个视频广告收你20万的制作费呢?你出不出?当然不会这么高,我只是给你形容一下后期可能会出现的问题,高额的制作费用,如果你不出,就不给你做广告,广告位是在你手里,但是你没有广告你怎么往上放呢?你总不能这边租着广告位,又从其他地方做广告刊登在这上面吧?其次,广告位420万可以买断下来,纯净广告肯定要赚钱,收取个五六十万渠道费不为过吧?毕竟这么多广告资源呢,要是不赚个四五十万也有点说不过去。”
“这倒是。”我很认同苏羽冰说的话,“齐总开广告公司又不是扶贫的,赚取差价也是广告公司生存的手段。”
“所以我想的是咱们俩注册一家广告公司,然后买断这些广告资源,这笔差价完全可以由我们自己来赚。”说到这,苏羽冰特别照顾我的情绪,柔声说道:“我觉得你会觉得赚卓岚的钱有点过意不去,但是这个钱咱们不赚也会被别人赚的,我们赚的差价只要不高于行业内的市场价,甚至我们可以半价赚都可以,这对于卓岚来说并没有什么损失,对不对?我们还能给她提供更多的保障,比如后期的广告制作费,我们可以把广告制作授权给纯净广告合作,也可以和任何一家广告公司合作,哪一家的性价比高我们就和哪家合作,这样也能给樱岚地产省下一大笔钱,你想想是不是这个道理?这些年我一直在广告行业打工,里面的潜规则我还是了解挺多的,秋寒你也是刚刚毕业,现在在帮卓岚做事,你都不要卓岚付给你薪水,但是这些资源你应该好好利用。”
“可是……想到我要利用卓岚对我的信任为自己谋求私利,我就感觉心里怪怪的,甚至会觉得自己是辜负了卓岚对我的信任。”
“没关系。”苏羽冰看着我说道:“你就把我们的这个想法和计划去原封不动的告诉卓岚,我们得到她的认可再做这件事,如果她认为这样做不妥,那我们就按照原来的计划,让纯净广告公司把这些资源收了,后期服务樱岚地产,其实……卓岚也可以自己成立一家这样的公司赚点小钱,但是我觉得她可能不会把这点钱看在眼里。”
我犹豫了一下,看着苏羽冰问道:“能赚多少钱?”
“我们就按照三个月计算,樱岚地产出钱购买广告渠道,通过一家广告公司执行这个计划,广告公司都会收取40至60万的渠道费,说白了就是中介费,我们自己注册广告公司,每个月只收20万的渠道费,广告制作费什么的我们都不赚差价,三个月下来我们就能赚到60万,除去开公司的成本、交通费什么的,怎么也能有50万的纯收入。”
说实话,我真的心动了,五十万的纯收入我们对半分我还有二十五万呢!这对于卓岚来说可能不算什么,但是对于我来说即将是人生中的第一桶金!天文数字。拿起苏羽冰给我准备的那些资料,起身说道:“开公司的计划可以筹备一下,但是我还是要和卓岚说一声,免得后期引起误会,毕竟我们手上没有钱,这些钱都要樱岚地产先拨款给咱们,才能拿下这些广告位,注册公司很麻烦吧?”
苏羽冰自信十足的笑着说道:“现在有很多代理注册公司的机构,钱到位一天就能搞定,我们的公司短期存在三个月就可以,三个月之后再决定是否有继续存在的必要,毕竟我们手上没有属于自己的广告位,只靠赚差价的广告公司很难存活。”
“OK。”我起身说道:“晚上我给你消息。”
一路狂奔来到公司,卓岚却没在!我打电话这家伙洋洋得意的告诉我在和米姐逛街,我说有急事和她说,算公事也算私事,卓岚听出来我挺着急的,但是她在陪米姐买衣服,问我能不能去商场找她们,见面聊。
我没有任何犹豫的就去了商场,半小时之后我在金鹰B座的商场内找到了卓岚和艾米,我们三个人在一间喝果汁的店坐了下来,我把苏羽冰的提议和卓岚说了一遍,包括买断广告位这些所用的资金,我都如实汇报给卓岚,真的是一点私心都没留,完全就是有什么说什么,说完之后,我很坦然的看着卓岚问道:“你觉得苏羽冰的这个想法怎么样?”
卓岚想都没想的问了一句,“苏羽冰要成立的这个公司是以她的名义注册成立还是你们两个人?”
其实我并不在意公司是以谁的名义成立,我和苏羽冰认识这么久了,她的人品我还是信得过的,我还没等回答呢,卓岚又说了一句,“如果这个公司是你当法人,以你的名义注册,我完全支持你。但是如果以苏羽冰的名义注册,我……”说到这,卓岚就歉意的笑了笑,解释说道:“秋寒希望你能理解我,我并不是为难你,因为关系到几百万的资金,也不是小数目。”
“我懂。”我对卓岚说道:“如果你同意我和苏羽冰这么做,那我就马上着手去做这件事,这周结束就进入七月份了,等不下去了。”
“去做吧。”卓岚鼓励我说道:“你不要有任何的心里负担,能帮助你创业我也很愿意。”
当时我也没多想,和卓岚道别之后马上给苏羽冰打了电话,让她着手去做注册公司的事,因为时间比较紧张,公司注册的法人这件事就忘记和苏羽冰说了……
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