《黄振付洁》第66章 孺子可教

    女孩拿出一小沓纸放在桌上，笑道：这是求职登记表，您看够不够用？
    黄振禁不住一阵惊喜，敢情人才市场还配发登记表？困难被无形化解掉，黄振说了句谢谢。
    女孩又拿出一张名片递给黄振，解释说：黄主任，以后再招聘，预订展位的话，直接跟我打电话。我叫韩宝珠，您叫我小韩吧。对了，中午我们会提供免费的午餐和矿泉水。祝您招聘愉快。
    这位叫做韩宝珠的工作人员，流利、制式地介绍完毕后，又开始辗转到了下一个展位。
    人才市场的展位与展位之间，间隔很近，鑫缘公司展位旁边，是索贝尔通讯集团的两个工作人员。闲暇之余，这索贝尔的二位人员，跟黄振聊了起来。这两位，男士叫金宝林，女士叫郝梅，都穿着整齐的工装。金宝林看起来稍微内敛一些，倒是这位郝梅女士，口若悬河，极擅言谈。郝梅向黄振自我介绍，自己是索贝尔通讯的人事部经理。
    黄振跟她客套了几句，郝梅看出黄振是招聘新手，毫不吝啬地讲了一些自己的招聘心得和体会。
    其实这个郝梅长相谈不上惊艳，只能说是一般往上。身材稍显丰满，倒是皮肤白皙透亮，弥补了她相貌上的平凡，因此让人看了，仍然觉得这个女人有些味道。而且，她说话的声音很有磁性，稍微带着几分沙哑和干练。郝梅和黄振互换了名片，黄振发现她很擅长交际，递名片时竟是双手奉上，礼貌有加。谈笑起来笑容满面，甚是和善。
    陆续地，求职人员开始多了起来，他们辗转东西，挨个审视着各个展位开出的职位和待遇。黄振突然觉得，自己像是在集市上卖白菜，等待着买家的光顾。焦急之中，他终于迎来了第一位应聘女生，这位应聘者显然是个求职老油条，一坐下来就主动拿过一张求职登记表，从坤包里掏出笔来填了一下。填完后，黄振本想简单问一下她的情况，她却一笑离开。
    黄振心想，这算什么事儿，也太不拿咱招聘人员当回事儿了吧？一气之下，黄振直接将她的简历揉成了团，扔到桌子下面的垃圾篓里。
    到了九点五分，曹立新才匆匆赶到。他挎了一个正方形黑色牛皮包，打眼一看还真像那么一码事。曹立新坐了下来，也没再强调自己为什么会迟到，只是像武二郎一样一只手搭在桌子上，给黄振讲述自己昨晚的辉煌战绩。曹立新眉飞色舞地说，自己昨天晚上把一个以前在鑫缘公司上过班的女员工给上了，那女员工床上那叫一个疯狂，真舒坦。黄振心说，你除了这点儿事还能有点儿别的追求吗。但嘴上却只是附和而笑。
    曹立新讲述完英雄事迹后，才搭眼看了看公司的招聘职位。
    曹立新说，小黄你不能这么写，就你写的这几个岗位，总经理助理、库管、业务员，你今天肯定招不起人来。
    黄振反问：为什么？
    曹立新笑道：竞争激烈。总经理助理，这个职位兴许好招一些。业务员不好招，我告诉你，这里面的用人单位，没有一个不招业务员的，你把待遇写的这么低，谁看了都不会驻足。该务虚的时候还是要虚一点儿。再就是库管，明明是老头干的活，年轻人谁乐意干？
    黄振一听，倒是还真有几分道理，于是追问：那怎么办？
    曹立新从公文包中取出一支很粗的彩笔，在招聘岗位下面写了几个大字：会计3名，月薪一千元加奖金。
    黄振说，曹经理，咱们公司现在不缺会计。
    曹立新笑说，不懂了吧小黄，这叫抛砖引玉。现在学会计专业的小女孩非常多，找工作很难。我们先以招会计的名义，把他们忽悠到公司面试，面试的时候讲究点儿技巧，就能把这些会计专业的人，忽悠到营销口上当业务员。这叫做迂回战术。还有招库管，也要用招会计的噱头，以会计的名义招进去，让他去管仓库，就说是锻炼一段时间后，再给他安排会计相关工作。
    黄振苦笑说，这不相当于诈骗了吗？
    曹立新皱眉说，这哪能是诈骗呢？这叫战术！如果你不听我的，你今天肯定招不到几个人，你就完不成公司的招聘任务，你这个办公室副主任就不合格！黑猫白猫能抓住耗子就是好猫，你看这人才市场上的用人单位，哪一个展位不招‘储备干部’，不招‘会计’？这些啊，都是噱头。等把你招进去，你肯定是去干业务员！去干电话营销员！
    黄振大吃了一惊。曹立新的话，也不无可信之处。
    曹立新拍了一下黄振的肩膀，笑说：兄弟学着点儿吧。我这可是把绝招都给你透露了，你怎么感谢我？
    黄振道：晚上我请你吃饭。
    曹立新笑道：孺子可教。
    黄振不得不承认，在招聘方面，自己的确是缺少经验。鑫缘公司毕竟还在发展中，规模尚待扩大，跟那些大型企业没法比，在招聘方面也不具有太大的优势。在这种情况下，中小型企业想要生存，想要招到人才，就需要一定的战略和战术。这要求人事工作人员，需要具备多方面的能力和素质，不仅要能说会道，还要懂得灵活变通，使用各种诡道招贤纳士。
    而且黄振观察到的情况，在侧面上也印证了曹立新的话。来市场招聘的，大多属于营销型企业，‘业务员’、‘储备干部’、‘会计’几乎是每个单位都有的招聘职位。中小型企业不比大型企业，在用人方面不会太挑剔。尤其是像平安保险公司这样的大户，对业务员的需求量，简直就像个无底洞，他们的营销模式，决定了这一现状。
    市场上求职人员越来越多，接下来的情况，果真又应了曹立新的判断。但凡坐下来询问的，大多都是‘会计’‘储备干部’这两个岗位。还有一些求职者，选择了拉捕鱼的策略，带了几十上百张简历，见了用人单位就投，一圈下来后直接回家等电话。
    但曹立新并没有在市场上停留太久，十点钟的时候，他接了一个电话，说是有急事，先走一步，下午再回来。就这样，黄振又成了孤家寡人。
    然而自己在招聘方面的确是经验不足，甚至连该跟面试者说什么，都不太清楚。无奈之下，黄振侧着耳朵仔细倾听了一下旁边展位的招聘流程，这样才渐渐积累起一些基本的信息。
    一上午的工夫，黄振收到三十多份求职简历，外加十几份现场填的求职登记。表面上看，这个数据还算可观，但黄振心里清楚，这四十人当中，有三分之二是冲着‘会计’这个岗位投的简历，剩下的十几名求职者，真正适合做营销的，也只有几名。更何况，这些求职者大多投递了多份简历，用人单位和求职人员双向选择之下，最终能达到录用的，估计也剩不下三两个人了。
    到了十二点钟，招聘会上已经再无求职者，不少展位的工作人员开始收拾战场，准备撤退。也有少数工作人员准备留下来，下午继续招聘。
    旁边用人单位的郝梅，数了数手里的简历，跟黄振搭起讪来：招了多少？
    黄振高深莫测地回了句：表面上看，很多。实在上，很少。
    郝梅在招聘方面属于老手，当然能明白黄振话中的含义。她挥了挥手中的简历，自嘲地笑说：我们收了一百多份简历，估计能用的，不超过五个人。竞争太激烈了，僧多粥少，而且大多数求职者都是简历多投，说不定会选哪家。
    第一次接受招聘工作，黄振突然间觉得用人单位的处境竟是如此可怜。几十家用人单位，拼命地向求职人员推销着自己的公司和职位，就像是集市上的商贩，扯着嗓子向赶集的人说自己的菜有多新鲜，水果有多甜。好不容易有一些客户问津，还大都是光问不买。近几年一直在流传，找工作很难。实际上并非如此，只要求职者别把眼光只盯着那些大型企业和高薪职位上，可供选择的工作，还是委实不少。
    郝梅将整理好的简历交给跟她一起来的男士，这名男士便背着公文包离开了。
    黄振疑惑地问了句，怎么走了，不是中午市场安排午餐吗？
    郝梅笑道：让他回去得提早行动，打电话给投简历的求职者到公司面试，不然电话打晚了，都被别的公司抢去面试了。
    黄振一想，也是这么个道理。但是自己分身乏术，没有办法脱身，只能决定等下午招聘完后，再逐一打电话通知面试。
    不一会儿工夫，人才市场的工作人员韩宝珠，和另外一名工作人员，开始推着小车给用人单位的工作人员发放面包和矿泉水。黄振心想，敢情挺好，还有免费的午餐。正想打开面包享用，旁边的郝梅慌忙说：别吃这个。走，咱们出去吃。记住我一句话，免费提供的东西，没有好东西。
    黄振笑说，看样子，这面包还不错。
    郝梅说，是，看起来不错，吃起来干涩。好了今天咱们做了一回邻居不容易，中午我请客。
    黄振推辞说，这样不好吧。
    郝梅将了黄振一军：怎么，瞧不起小妹我？
    黄振赶快道：不是不是。主要是……那好吧，干脆我请你。
    盛情难却之下，黄振也想开了。毕竟都是同行，彼此多了解多沟通一下，也许对自己是一种提高。
    黄振只是单纯地把郝梅的热情，当作是同行之间的惺惺相惜。他没有想到，天下没有免费的午餐。有些人在主动接近你的时候，其实已经开始在打你的主意了。
    当然，这些都是后话。