《黄振付洁》第48章 定有猫腻

    的确，黄振感觉到了一系列微妙的关系变化。以前付贞馨都管邓光辉叫‘邓总’，这一改口叫‘老邓’，不仅是称呼上的改变，还预示着付贞馨在这次变故中站起来了，腰杆子硬了。
    邓光辉的手机店总部规模不算小，足有二百多平方，店内有四个女营业员。昨天黄振和付贞馨来过一趟，但只是粗略地看了看，并没有深入了解。这次邓光辉带着二人左转右看，饶有兴趣地讲解着店铺和分店的情况。最后邓光辉停在一个长的挺漂亮但打扮有些张扬的营业员面前，笑说，你们猜，我这个营业员以前是干什么职业的？
    付贞馨随口问了句，干什么的？
    邓光辉笑道，足疗店技师。去年我去足疗的时候，见她口才了得，就把她忽悠过来当营业员了。可谓是三顾茅庐啊。不过目前看来，我的眼光很不错，她现在是我们店里的全能人才，销售成绩一直是遥遥领先，很多基本的售后问题，她都能轻松解决。
    那女营业员随口附和了一句，邓总就是我的伯乐。
    付贞馨笑了笑，说，好好干，有前途。
    整个店铺，三码机和高仿机占到了三分之二。剩下的三分之一，品牌机专区，付贞馨发现了一个相当严峻的问题：有好几款品牌机，标价都很低，平价甚至是低于进货价。付贞馨皱眉说，老邓啊，你定价这么低，赔死你。这款诺基亚标价竟然比进货价还低十五块钱。你疯了是吧？
    邓光辉哈哈大笑说：我这是一种营销策略。
    付贞馨追问：不管你是什么策略，赔钱卖指定赚不到钱。除非你这几款都是水货。不过看样子不像。
    黄振在一旁看了半天，却像是看出了门道，插话道：邓哥你可真狡猾啊。这几款机子都是大众机，你定价一低下来，客户就会觉得你其它的手机也卖的比别的店里便宜，这一招叫旁敲侧击。不过这种营销方式，已经被用滥了，客户智商在与时俱进，但商家的营销方式，却翻来覆去还是那几个模式。我觉得，还是诚信经营最好。
    邓光辉脸色一变，付贞馨跟着问了句：但是如果大部分客户都选中了这几款标价低的机子，你还是赚不到钱。
    邓光辉笑道：赚不赚钱还不是咱说了算。客人选的话，就说脱销缺货，然后帮他们介绍其它手机。谁都知道，大品牌价格太透明，根本赚不到什么钱。一台赚五块十块，一天卖十台才多少钱？赚钱的还是三码机，便宜，功能全，音量还大。
    黄振道：今天我和小付总去商场买衣服，品牌店里有搞赠优惠券的活动，咱们可以借鉴一下。
    邓光辉一摆手说：都老调子了，咱从来不用。
    黄振笑道：赠优惠券，看起来是老把戏，但是你有没有想过，这么一种俗不可耐的促销方式，为什么一直长盛不衰？拉拢老客户，促动消费，非这一招莫属。这一招就是抓住了客户贪小便宜的心理，赠了优惠券不舍得扔掉，只能再加钱折购店里其它的商品。
    付贞馨皱眉道：黄……黄主任，你这是在含沙射影说我呢？
    黄振赶快说：没，没有啊。小付总，其实我觉得吧，公司可以把搞活动这一块拢一拢，把代理商和下面的卖场都统一起来，一块搞活动。现在公司的促销都是在玩儿单打独斗，没太大的影响力。
    付贞馨噘着嘴巴说：那是你和单主任的事儿，我主管的是公话和业务这一块，帮手机部门出来慰问代理商，已经是我越职了。你可以回去跟我姐商量。
    她用了一句‘慰问’，听起来倒是很有意思。
    邓光辉抽出一支烟叼上，笑说：好了好了，时间不早了，让我们狗土吃饭。
    付贞馨愣了一下：什么狗土？
    邓光辉解释说：goto，英文，去。去吃饭。
    付贞馨扑哧笑了：好好的一个英文单词被你活活糟蹋了，还狗土，你这是狗嘴里吐不出……或许是意识到自己这句讽刺过于犀利了，付贞馨及时收住后文，接着说了句：let′sgo！
    邓光辉笑说：let′sgo，too。
    黄振心想这邓光辉还挺幽默。
    却说聊城这家江北水煮鱼干的规模还挺大，里面的客户有很多是四川籍或者重庆籍的，一口的川哥川妹腔调。服务员和前台也大多是四川人或者重庆人，一口的撇腔拉调，听起来还挺悦耳。
    这种环境吃重庆特产江北水煮鱼，才有氛围。
    老规矩，黄振和邓光辉喝白酒，付贞馨喝红酒。
    水煮鱼吃在嘴里，又麻又辣，不一会儿工夫，黄振便觉得整个嘴唇子像是被炮弹炸飞了似的，没了知觉。不过这种感觉很奇妙。
    一个半小时后，酒场告毕，邓光辉提出去ktv唱会儿歌，付贞馨没反对。
    来到了一家叫做‘春意盎然’的量贩式ktv，点了几瓶啤酒，要了个小包厢。邓光辉开始挥麦豪唱。
    付贞馨也坐过去点了两首歌，一首是《困砂》，一首是《再见了我的爱人》。还别说，这付贞馨平时看起来很野蛮，唱歌的时候却是温情款款，脉脉含情。轻扭着腰身，轻晃着头部。她的声音很清澈很纯真，甚至还有一丝生涩的味道。但是让人听起来，却觉得那般悦耳和震撼。这两首歌唱完后，邓光辉提出要和付贞馨合唱一曲，付贞馨连连摇头说，各唱各的，不搭伙。
    在这种氛围之下，黄振也斗胆点了两首，一展歌喉。
    随后服务生送进了两个果盘和三瓶饮料，桌子上的啤酒几乎已经被邓光辉吹光，他红光满面地对着空瓶子吹气伴奏，表演起了口技。但说真的，他的口技实在不怎么样。
    一个半小时后，黄振起身上了趟厕所。洗完手回包厢时恰巧与付贞馨擦肩而过。
    付贞馨腾出一只手拉拽着屁股缝，随口说了句，准备结束吧，时间不早了。
    黄振说，好。我一会儿跟邓总说。
    回到包厢时，黄振一眼瞅到，坐在沙发上的邓光辉突然一耸身子，将手里的饮料慌张地搁在桌子上。黄振诧异了一下，这才发现邓光辉刚才拿起的并不是他自己那瓶饮料，而是付贞馨那瓶。正疑惑间，邓光辉却招手将黄振召唤过去，坐在他身边。
    邓光辉递了一支烟过来，笑说，真点儿背，这么糗的事儿让你看到了！替我保密，怎样？
    黄振笑问：什么意思？
    邓光辉一怔，瞄了一眼付贞馨的那瓶，说：我刚才喝了一口。
    黄振装糊涂说：喝就喝呗，这有什么见不得人的？
    邓光辉怀疑黄振的智商有问题，补充说：是付贞馨那瓶。喝过的。我看你们俩都出去了，就控制不住喝了一口……这叫间接接吻。惭愧惭愧，不瞒你说，邓哥我是美女控，小付总一直让我可望不可及。我迷恋她的一切，包括她喝过的用过的……
    黄振笑道：邓哥你喝多了吧？
    邓光辉自嘲地一笑：啊，呀，对对对，我是喝多了。见笑，见笑。
    对于邓光辉这种近乎变态的心理，黄振倒也可以理解。正所谓爱美之心人皆有之，适当想想有益身心健康。自己对付洁，不也正是这么一种奇妙的感觉吗？当一个男人对一个女人产生了兴趣，那是没有理智的。你会觉得，这个女人吃过的用过的穿过的，都无形中具备了一种神奇的吸引力。她喝过的饮料瓶里，洋溢着她嘴唇的气息；她坐过的沙发上，浸染着她身体的温度。
    付贞馨回来后，仍然是习惯性地拉拽了一下屁股缝，然后坦然地坐下来，掏出湿巾擦拭了一下双手，喝了一口饮料，说，下首该我了吧。
    邓光辉把麦克风递过去，说，你的声音充满了磁性。好听。
    付贞馨拿着麦克风很从容地唱了一首《镜中缘》，情绪像是越来越高涨，又跑到点歌机前点了几首。邓光辉趁机跟黄振喝了两杯，黄振说，邓哥不如今天就到这儿吧，回去早点休息。邓光辉摇头说，不急，要玩儿就玩儿痛快。黄振倒也诧异了，这付贞馨刚才还让自己催邓光辉结束，这会儿工夫怎么就又歌兴大发了呢？
    敢情这丫头是临走了还想再过一把瘾？
    见邓光辉并没有要结束的意思，黄振轻咳了一声，提示付贞馨一起做他的工作。但付贞馨只是兴致勃勃地点着歌，嘴里还哼哼叽叽地预唱着。无奈之下黄振只能决定再等等。
    邓光辉递了一支烟过来，说，黄兄弟，要不劳烦你一下，去要个果盘。
    黄振说，不用了吧。
    邓光辉掏出一张百元大钞，笑说，呷呷口。
    黄振点了点头，拿钱出了包厢。找到服务生，叫了一个58元的水果拼盘。
    再次回到包厢时，邓光辉正和付贞馨坐在一起谈笑风生，举杯共饮。或许是在邓光辉的鼓动之下，付贞馨竟然也换上了啤酒，直接对瓶吹。那种小瓶的青岛啤酒，付贞馨一口竟然干下去一半。
    黄振觉得付贞馨这种骤变有些微妙。而且，邓光辉和付贞馨坐靠的很近，几乎是贴近了身体。他的一只手，还巧妙地在付贞馨身后游走着，仿佛在寻找恰当的时机，揩揩油，环抱一下佳人。
    黄振正想坐下，邓光辉突然举起手里的啤酒瓶子，往空中一挥，说：黄兄弟，要不这样，咱俩碰一个，你呢先回去，我和付贞馨谈点儿正事儿！
    黄振一愣，心想这邓光辉搞什么名堂。扭头看了付贞馨一眼，她竟然已经是醉眼迷离的样子。付贞馨一扬手说：去吧，老邓说了算。
    真是怪了！
    见二人都对自己下了逐客令，黄振虽然觉得有些尴尬，却也不方便再继续逗留。
    提起一瓶啤酒，一仰脖颈干掉后，黄振说，那你们谈，我回避一下。
    邓光辉强调说，不用回避。你直接回宾馆吧。我们谈完后我马上送付贞馨回宾馆。
    黄振将要果盘找回的42块钱往邓光辉面前一递，邓光辉摆摆手说，你打车用吧，我就不让司机送你回去了。黄振说，也好。
    迷里茫登地走出包厢，黄振总觉得事情有些蹊跷。
    他们这样背着自己，究竟要谈什么？
    难道……
    出了ktv，黄振越想越觉得不对劲，回顾一下之前的某些细节，以及付贞馨刚才的奇怪反应，黄振断定这其中定有猫腻。
    纠结了片刻后，黄振扭身回到包厢。
    推开包厢门，眼前的一幕，让黄振惊呆了。