《王妃训夫手册》第65章 李然

    敞开的大门里，时不时就会有穿着不同府里丫鬟服的人进出，但是较上一次来，人却是少了许多。
    苏云霏进了铺子，细细的打量了一番。
    铺子不大，收拾的十分干净齐整，不同的香皂分门别类的摆着，不过因为样式并不是很多，倒是显得有几分空旷。
    这时有小丫鬟热情的迎了上来。无论客人是多是少，都是种保持热情，认真对待工作，这样很好。
    她暗暗的点了点头，对桃夭的三哥倒是生了几分好奇来。
    铺子里只有两个小丫鬟在忙着，并没有见到掌柜的。
    她转头看向桃夭，目带询问之意。
    桃夭会意，上前去和柜台里面站着算账的小丫鬟耳语了几句，然后跑回来道：“小姐，奴婢的三哥这会儿在后院呢。”
    怕苏云霏误会她三哥偷懒，还解释了一句，“因为店里面来的都是女客，他不方便时时的待在店里，但是又怕有什么事需要他出面，也不好离得太远了，所以就在后院里面，和那些工人一起做事。”
    苏云霏点了点头，倒是没有觉得这样有什么不妥的。
    进了后院，苏云霏四处打量了一番。
    院子不算大，花草果木却错落有致种了不少，看着并不拥挤，还添了几分观赏性。
    虽然眼下不是赏花的季节，但两棵杏树上隐隐的挂着青色的小果子，也十分好看。
    苏云霏心里对桃夭的三哥，未见面便添了几分好感。
    等到见了以后，好感又多了几分。
    约摸二十出头的男子，穿着一身青色的衣裳，做的是书生的打扮，看上去倒有几分文秀之气。
    “李然见过东家。”
    桃夭家里姓李，原本的名字叫李桃。
    “不必多礼，坐吧。”
    苏云霏自己也在主位上坐下，问起李然铺子的经营状况。
    李然神色恭敬的一一答了：“每天都有些盈余，也算得上是可观，但是小的不大知道东家您以后的打算，我瞧着您那方子里有些东西都是身份贵重的人方能用的起。”
    “可眼下店里来往的，只是一些大户人家的丫鬟婆子，虽说这些人，比起那些寻常百姓都是体面几分的，可到底不是能够买得起那些稀罕物的人。”
    苏云霏点点头道：“是这样的没错，那些东西你若是做好的，暂时也不用摆出来，可以先靠着眼下这些常来的丫鬟们给我们做一个广告宣传。”
    李然一脸茫然：“小的愚钝，这宣传，小的懂，那些大的铺子，门口都挂着主打特色的牌子，写着详细介绍呢，但是小的不知道这个广告是什么？”
    苏云霏耐心的给他解释了一番：“……到时候你就去准备一些样子好看的花笺，请人用簪花小楷写上几句宣传语，既要突出特色，还要重点的强调一下限购。”
    “高端商品每五天出售一次，每次只售卖三盒，但是每日最早上门的，有机会免费抽取一次试用的机会。”
    “另外，可以推出几款价位不等的储值卡，用金银玉打成同一个款式的牌子，玉牌子花两千两购买，可以凭牌购买两千四百的东西，不限次数，用完为止，并且还会赠送产品一套，但是玉牌一年只售七枚。”
    “金牌和银牌也是一样的道理，一千两可以购买金牌一枚，可用来买一千二百两的东西，送产品的小样，小样就是每样东西只有一半，这个你还要操心一下包装，分出几分小样来，到时候无论是做活动，还是作为礼品都可以。”
    “金牌限购十枚，银牌不限购，五百两一枚，可以购买七百两的东西，但是什么都不送。另外，金牌和银牌用过之后全部回收，若是再用的的话，就必须要重新购买。”
    “玉牌就不必回收，还可以刻上购买者的名字，作为一个专属使用，等用完了可以再一次充值，每一次充值都会有相应的礼品盒优惠。”
    李然听的愣愣的，等他寻思过味来，顿时对苏云霏钦佩不已。
    “店铺也该有个正经的名字了，趁着这次制作玉牌，就顺道也把匾额也做出来吧，既然是你在打理，你就受累想个名字吧，到时候让桃夭告诉我一声就行，免得到时候一家人不认一家人。”她实在是个起名废，倒不如交给专业的人去做。
    哪怕李然也是个不专业的，但是她相信，这事情既然交给了他，他就一定会办好，光是看这间店现在的发展就知道，这是一个能力的人。
    苏云霏想了想又道：“还有包装上，也要做一个区分，多做一些价格不等样子好看的盒子纸袋，哪怕是同一款产品，也可以用不一样的包装，卖不一样的价格。”
    李然一脸不解，好奇的问：“这是为何？这样岂不是会被人告去官府……说我们欺骗顾客。”
    苏云霏却摇了摇头，道：“既然这样子卖，自然是要和她们说清楚，一样的东西，分几款不一样的包装，且包装可以根据精致程度，分为限量款和大众款。作为顾客，她们自然有知情同意权，但是一定会有很多人，因为包装限量而花多一点的钱买的。”
    李然恍然，对苏云霏更加的佩服起来，恭敬的作揖道：“小的一定将事情办好，不让东家失望。”能跟着这样的东家做事，一定是前途无限的。
    他现在还年轻，只要踏实的坐上几年，一定能够攒够钱，到时候家里的兄弟和孩子们也可以参加科举，赚个功名回来，让家人过上好日子。
    就是对不起四妹，当年为了他卖身当了丫鬟，签的是死契。
    李然悄悄的看了一眼桃夭，见她脸色添了几分红润，不在像之前那般面黄肌瘦的，心下稍安，跟着这位小姐，妹妹的日子应该过得好了吧。
    苏云霏交代了一番就没有什么再说的了，临走之前，让小丫鬟将店里有的香皂每一样都打包一块给她。
    原本她只是想要赚一些零花钱，让自己的日子不再那般艰难，毕竟有了银钱才有保障，才有底气。