《刘山夏雪》第96章 长期客户

    三姑是个很聪明的人，有些事情虽然表面上看着是吃亏，但是以退为进，才能够获取更大的利润。
    “五五就五五！”刘山对亲戚还是比较宅心仁厚的，他虽然是提供了果实，可不要忘记了，三姑家开的水果店同样也是需要门面的费用！
    寸土寸金的今天，门面费用可不是开玩笑的，随着网络的冲击，可谓是在夹层中生存。幸好，水果属于比较特殊的产品，受到冲击的力度不会那么大。
    像有些皮革厂、模具这些实体行业，放在二十年前可能是庞然大物的企业。但今天，说倒闭就倒闭了，不得不令人唏嘘。
    跟不上时代的产品，终归还是会被摒弃的。时代的开拓，必定会有一些牺牲品。
    “三姑，什么也别说了，我现在就让长脸他们来摘水果，马上运往你那县区的水果店上市。”
    与此同时，刘山并没有忘记他养殖的大龙虾，这同样也是需要经过市场的检验。如果说大龙虾能够在市场上受到欢迎的话，那么就可以大批量的养殖。两不误，一手抓！
    当即，三姑找来了一辆货车，好几万斤的水果，在中午时分已经搬运上车。
    刘山管村长家借了面包车，村长二话不说直接就借他，带着三姑在前面开道。
    三姑的水果店，规模不算特别大，也就只有二十来个平方。可不要小看了这样的水果店，麻雀虽小却是五脏俱全，不只是应季水果，即便连这个季节不多见的，那也上架了。
    小小的水果店，因为开在旺区，又是商业中心，不用担心会没有生意。
    “快点，把紫金西瓜摆在最显眼的位置！”
    不论是水果店还是超市，摆放东西那都是很有讲究的。如果能够摆放在最显眼的地方，那么受到的关注一定会是最多的，这就等于是一个超市的强力推荐。
    受众量大，购买的人数自然也就会多一些。
    “山子，要不然我们先切开几个？让大家伙品尝一下，毕竟这紫金西瓜，可能接触的人还不是太多。得需要让大家感受一下……”
    “嗯，姑姑，你自己安排。”刘山点了点头，三姑是行业人士，销售这一块那是她的拿手好戏。
    刘山也知道自己并不是很懂行，也就没有在一旁指手画脚的。
    反倒是他把自己的大龙虾腾挪了出来，放在了门外。现在的大龙虾，看起来已经是非常大了，一斤来重那绝对不是夸张。
    即便是驻足的行人，那也忍不住多看两眼。
    “你这大龙虾卖不？是自己养的好玩儿的吗？”一位老伯指了指笼子里的大龙虾。
    “大伯，这可不是什么好玩儿的……”刘山抹了额头上的一把汗。这可不是宠物，没看见这两个大钳子么，如果说被钳到了手，肯定得流血破皮。
    “嗯，你们年轻人总是喜欢搞一些我们老年人看不懂的事情，比方说养蜘蛛、养蛇，我那是看着头皮都发麻。”
    “呵呵，大伯您可不老，要不然买点儿回家？”刘山开始推销自己的产品，他今天把大龙虾放到县区，就是为了检验市场而来的。
    县区毕竟是比较发达的，比北面村的购买力，至少是强了好几倍不止。比方说，北面村的那些地摊货衣服放到这里卖，价钱至少得多出来一点五倍，这还是王少了说。
    不时，已经有人聚拢了过来。龙虾这玩意儿，大家是比较常见的，但是个儿像刘山养殖的这么大，那可并不多见。往往，只有在吃海鲜的地方才能够看见。
    “小伙子，怎么卖？”
    一个身着厨师服装的人出现在了刘山的面前，这人，刘山认识！
    想当初，出现了一百斤的大草鱼，他就买断货了。刘山对他有些印象，但是他并不认识刘山。
    “大叔，您怎么在县区了？上次我见到你的时候，你不是买了大草鱼么？”
    “哦，我这个是总店。我们厨师长得来回跑动，给与分店的一些技术指导。”
    对于龙虾的市场行情，刘山询问过了杨云海，按照现在的市价，是一块五毛一斤。
    这个价钱，有点儿白菜价了。做好了以后，经由饭店、夜宵摊卖出去的，那可是三十块钱一斤，利润翻了几十倍。当然了，这里面包括了手工费、葱蒜姜等作料。
    而杨云海养殖的大龙虾，还算是价格比较贵的。有些人，是臭水沟里淘来的，一块钱一斤。
    也难怪杨叔叔时常叹气，说各行各业的市场蛋糕都给瓜分完毕了，利润也不那么的好做起来。
    “您出个价？”刘山试探的问道，他既然不了解，先不要信口开河的，出价太高，吓跑了客人不好。出价太低，那是对自己劳动的践踏。不管怎么说，都不是很适合。
    “三块。你这儿有多少，我全部都包了！”
    这个价钱，刘山心里还是很满意的，虽然现在的大龙虾也不是很多，就几十来只，哪怕是全部卖出去了，那也就只有百来块。加上鲫鱼，也卖不到上千的。
    “三块好像是少了点儿……”
    “四块，不能再多了！要是可以的话，以后你有货全部都出给我，这是我的名片！”
    刘山看了看，这个人名字叫做肖建书。名片上还有他的电话以及二维码。只需要扫一扫，就能够添加他为好友了。
    “五块。”刘山据理力争，别看只有一块钱，但是一块钱只要是基数大了，同样也是不可小觑的。以后养殖业一经开发，那就跟卖水果一样，一批就出好几十万万斤的，那也能够多出来几十万。
    这样，买车子的钱都能有了！
    “行，你这鱼呢？”
    “也五块。”刘山心想，发展一个买家可不是那么的容易，特别这种是相互依存的关系，更是难找。毕竟不是散户，可能今天买了，明天就不来了。长期的客户，自然是需要长期的发展。
    “好，一共多少钱？”
    三姑的水果店，自然是有电子秤的，去皮也就是去了笼子之类的，一共六十斤。
    肖建书豪爽的给了刘山三张大钞，“小伙子，长期合作，互惠互利！”
    “嗯，老板慢走。”刘山笑眯眯的收起了钱。