“人呢?”我先把林汐让了进去,但看到屋内并没有客户,便问杨颖。
“就在你回来的前几分钟,那位客户接了一个电话走了,他把名片留下了。”杨颖从桌子上拿起一张名片递给我。同时,看到我和林汐进来,愣了一下,说:“这位是……”
“林汐。”林汐还没等我介绍,已经把太阳镜摘了下来,向杨颖说道。
“林氏集团的董事长。”我补充了一句。
“啊,林董事长,快,快坐。”杨颖赶紧把沙发上放着的一堆材料收起来,向林汐打招乎:“路远和许多经常提起您。”
林汐看了看,并没有坐,可能是有点嫌那沙发有点乱,转过头对着我,“提我什么,是骂我吧。”
“哪里。”杨颖被林汐问得有些不知所从,说:“夸您还差不多。”
“他的想法我还不知道。”林汐哼了一声。
“林董事长,您还真别说,借给他个胆儿,也不敢。”杨颖狐疑地问:“唉,对了,你们是怎么在一起?”她点点滴滴地知道我和林汐的一些旧怨。
“在路上。”我说,“接了你的电话,便匆忙往回赶,正好在公交车站碰到了一起。”
“是吗。”杨颖说了一句。
“许多呢。”林汐见许多没在屋,问道。
“忘了告诉你了,许多现在金成重工做业务,我刚才也是在那,这不,有事先回来了。”我说。
“看来,你们的业务做得很大啊,连全市数一数二的大型企业金成重工你们都能联系上了。”林汐看着我,很真诚,并不象是讽刺。
“什么大不大的,是误打误撞上的。”我连忙说,“要说,能接上这笔业务,还有你的功劳。”
“我?”林汐疑惑地问。
“是的,金成重工的李老板就是我在俱乐部认识的,人相当不错。”我解释道。
“是么,你现在还去俱乐部吗?”林汐似是听懂了我的话。
“那地方?打死我也不敢去。”
“你原来怎么就敢去啊。”
“那还不是你的腰粗。”我形容道。
“什么,你说我腰粗,讽刺我呢。”林汐以一种异样的神态瞅着我。
“不是么,要是有人说你的腰不粗,谁信?”
“路远真是个木头脑袋,林董事长身材多好啊,百里挑一,当模特都够格。”杨颖这时在旁边插话,意在替林汐打抱不平。
“噢,是,是,本人愚笨,一时反应不过来。”我忽然理解了林汐那话的意思,自嘲地道。
和林汐在屋里聊了一会儿,我问杨颖:“那位顾客临走之前说什么了。”
“噢,忘了告诉你了,他说有事先回公司,如果你方便的话,让你到他公司里谈。”杨颖说。
“好的,我这就去。”我说,“林董事长,你先坐,和杨颖聊一会儿,我去客户那看看。”
的确,公司的业务刚有些起色,这么大担业务,我不能错过,我要给客户一个良好的印象,首先,就是反应速度要快。
“好啊,你这是在赶我走?”显然,林汐对我的话有些生气。
“哪敢,哪敢,你别误会了,小店刚开业,接一笔业务不容易,中午回来我请你吃饭如何?”我也觉得有些不太合适。
“开个玩笑,那你先忙吧,我也坐不住。”林汐笑着摆了摆手说。
目送林汐的兰博基尼扬尘而去,杨颖若有感慨地说:“不一样就是不一样,瞧瞧人家。”
“放心,用不了几年,你也会和她一样。”我安慰杨颖。
“好啊,我就等着那天呢。”杨颖笑盈盈地看着我说,忽然又想起来,说:“怎么,你还不走啊。”
“走,马上。”我应了一声,赶紧换衣服。
杨颖说的果然没错,这次我去谈的差不多也是个大客户。不过,不是简单的清洗家电设备,而是带电工业清洗。该公司是一家精密零配件加工企业,由于设备长时间运转,污渍严重,要求我们在清洗的同时,不能耽误生产。我很爽快地与老板签了合同。同时,我对老板说,在时间上可能要稍后一点,因为我们现在正在为金成重工做清洗业务。那个老板听了很惊讶,说你们做清洗都做到金成重工去了,我应了一声。这正是我所需要的效果,因为从林汐那里,我刚刚知道,金成重工在全市是一家相当上规模的企业,如果把这笔业务做成,也为其它企业树立了一个样板。
鉴于金成重工清洗业务的重要性,我和许多在完成了空调清洗以后,都停掉了应该接手的小业务,潜心研究带电清洗。
我知道,带电清洗应该使用特制的专用清洁剂,在精密电子设备、电力机械设备等正常运行的情况下对其直接喷洗,迅速去除因各种原因粘附在这些设备内部和表面的综合污染,如灰尘、油烟、潮汽、盐份、累积静电及各种带电粒子等,消除由于综合污染所引起的“软性故障”,提高这些设备的运行安全可靠性,使它们恢复到最佳的工作状态,并延长设备的使用寿命。
为了保证专用清洁剂的安全性,我在淘宝网上订购了多家清洁剂的样品,分别在破旧的电视和空调上进行实验测试。从闪点性、燃烧性、凝露现象、冰晶效应、耐压强度、绝缘性、腐蚀性、残留量、酸碱性、清洗能力、环保性能等各方面综合测评出一种可用的清洁剂。并通过电话和厂家进行联系,大批订购。
我和许多整整利用了三天半的时间,对金成重工的设备机房环境参数,清洗对象的基本状况,进行实地详细了解,并制定了具体的清洗方案。做完充分的准备工作后,我还是预约了那两名为我们工作的工人,负责打下手。
为了加大清洗的安全系数,我把李师傅也调过来,许多作业,李师傅对操作对象进行安全监控。另外,便是静电的问题,为了防止静电击穿,我们在清洗每一个设备之前,都要用数字静电电压表,测试设备表面和机房环境的静电分布,为干洗工艺提供依据。
在我们作业的时候,李天董事长进到机房和厂区看过两次,当他看到我们准备得相当充分,清洗非常专业时,便对我们嘱咐了两句,放心地走了。
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