你漫天要价,我就地还钱。
最终能不能谈成,还要取决于对方的心理。
俗话说的好,真正的买家,才会斤斤计较,讨价还价;没有诚心的买家,是根本懒得讨价还价的。
陈浩的说法,虽然有些无赖,但从这点上,可以看出来,他是很想入股自己的公司的,所以小马哥才拼命吹高胖鹅公司的估值,争取为自己博取到最大的利益。
“小马哥,你这话说的可就不对了。”
陈浩笑吟吟的说道:“我哪里混淆概念了?难道主意不算是钱吗?那只能证明你的想法太落后,小马哥,你要知道,在互联网上最讲究的就是创意、想法,一个好的创意、想法、能够让一家互联网公司迅速发展壮大起来,这一点,你承认不承认?”
假如胖鹅公司估值一千万的话,那陈浩想要拿到百分之三十的股份,就意味着要拿出来真金白银的三百万。
他哪里有那么多钱啊?
虽然现在陈老吉饮料厂的利润还不错,但还远远不到可以豪爽到一次性拿出来三百万的这种地步。
一分钱难倒英雄好汉,这话说的一点都不假。
眼下正是入股胖鹅公司的绝佳时机,但偏偏陈浩拿不出来太多的钱,所以只能是绞尽脑汁的想办法,争取把小马哥忽悠成功了。
“你说的创意、想法,的确在互联网上面很重要。”
小马哥听到陈浩这一番理论,勉强点了点头,话锋一转说道:“陈浩,但是你就敢保证,你的主意,能够让胖鹅公司立刻实现盈利吗?假如实现不了呢?”
“这样好了,假如我的主意,在半年之内,让胖鹅公司实现不了盈利的话,那我入股的事情就不算了。”
陈浩眼睛一转,想了想,说道:“但如果实现了的话,我的主意要折合成百分之二十九的股份……”
“我靠!”
小马哥难以置信的爆出一句粗口,打断了陈浩的话,目瞪口呆的看着他:“你说什么陈浩?我没有听错吧,你就打算出一个主意,就想从我这里拿走百分之二十九的股份,然后只支付百分之一股份的钱?你这是纯属想要空手套白狼啊!”
“小马哥你先别激动!”
陈浩摆了摆手,打断了小马哥的话,轻描淡写的说道:“在你看来,我的想法可能是有点异想天开了,但是能不能先听我给你讲一个故事?”
小马哥哼了一声,“你说。”他双手环抱,坐在沙发上,目光警惕的看着陈浩。
从心理学的角度上来说,一旦某个人在谈话时,做出来双手环抱胸前的姿势,这意味着对方已经有了警惕心,或者是说,根本不打算和对方太过于亲近,藉此用这种举动来暗示对方。
“某个乡镇企业,是生产瓶装饮料的,瓶装饮料你喝过吧小马哥?”
陈浩笑吟吟的看着小马哥。
小马哥听的一头雾水,不明所以,怎么突然间话题就扯到饮料上面去了?不过他打定主意,先要看看陈浩的葫芦里,到底卖的是什么药,所以也不反驳吭声,只是点了点头,说道:“当然喝过了。”
“嗯,喝过就好。”
陈浩一本正经的说道:“喝过才能理解我接下来要说的事情。”
小马哥顿时觉得有些啼笑皆非。
“这家乡镇企业的饮料,卖的很不错,所以老板重新投资上千万,引进了一条全新的生产线,打算扩大制造规模,结果没有想到的是,这条花费巨资引进的生产线,使用了半年后,出现了一个故障。”
陈浩认真的说道:“在灌装饮料的过程中,总是会隔三差五的出现空瓶,就是没有装进饮料的空塑料瓶,被当做灌满的饮料,在生产线上被送进了包装箱里,这样以来,下面的经销商就发现,总是会有一些箱子里面,出现几瓶根本没有饮料的饮料瓶!”
“看来高价引进的生产线,也不是那么可靠啊。”
小马哥淡淡一笑,调侃了一句。
“那是当然了。”
陈浩点了点头,说道:“这个事情立刻引起了老板的主意,召集全厂的技术员,开始对生产线重新调测,但折腾了一个多月,也没有解决掉这个缺陷,依然还是有大量的空瓶,从生产线上进入到包装箱里,老板无奈之下,只好花费高价,请了一个高级工程师过来,帮忙解决这个问题。”
“高级工程师。”
小马哥笑了笑:“那价格肯定不会低。”
“是啊。”
陈浩说道:“工程师来到厂里待了几天,仔细观察了一下生产线的设备,然后找到老板对他说,这是生产线设备的一个设计缺陷,想要彻底解决的话,必须要更换设备的核心控制程序,粗略估计下来,至少要三四百万之多,毕竟,这个核心控制程序才是生产线上最值钱的东西。”
“这个没错。”
小马哥深有体会的点头说道:“很多设备,最关键,也是最值钱的,就是核心设备的控制程序,至于其他的,其实也并不值太多钱。”
“老板一听就着急了,三四百的价格,实在是太多了。”
陈浩接着说道:“工程师又给他出了一个主意说,我有一个办法,不用更换核心控制程序,只需要五十万块钱,就可以解决这个问题,而且也不影响生产,保证效果可行,不会再有空饮料瓶进入包装箱的事情发生,老板一听大喜过望,当场拍板说,只要能解决这个问题就行,两人签订了协议之后,小马哥,你猜这个工程师做了一件什么事情?”
小马哥听到这里,来了几分兴趣,想了想说道:“难道是这个高级工程师自己编写了一套程序,安装到了生产线上?”
陈浩露出一个神秘的笑容,摇头说道:“没有,这个高级工程师花了一百块钱,去买了一台电风扇,放在生产线的终端,将风量调好,这样以来,空的饮料瓶由于重量太轻,直接就被吹到了一旁,而装满饮料的饮料瓶由于重量重,所以不受任何影响,这样以来,就不会再有空饮料被当做灌装满的饮料瓶,进入包装箱里了。”
小马哥脑补了一下这个场面,忍不住拍大腿赞道:“这个主意好!的确,一个电风扇就解决掉了所有的问题。只不过,这样以来,那个老板愿意给五十万块钱吗?毕竟,这个电风扇才花了一百块钱而已!”
“你说的没错。”
陈浩嘿嘿一笑,慢条斯理的说道:“这个老板看见这个办法后,也是恍然大悟,旋即他认为自己亏了,明明一百块钱就能够解决的问题,硬是被工程师骗了五十万,所以老板就不想给那么多钱了。”
小马哥点了点头,说道:“这是人之常情。”
“然后那个工程师认真的对老板说了一句话,你们经常都说,天才是百分之九十九的汗水,加百分之一的灵感,再你们看来,这百分之九十九的汗水是重要的,但实际上,假如没有这百分之一的灵感,就算用百分之一百二的汗水,也是无济于事。”
陈浩说到这里,端起杯子,喝了一口水,看着若有所思的小马哥,说道:“我的故事讲完了。”
小马哥没有吭声,皱起眉头仔细思忖起来。
陈浩这个故事很生动,也很有深意,尤其是最后那句,假如没有百分之一的灵感,就算用百分之一百二的汗水,也是无济于事的。
故事中的这个企业,为了解决这个空饮料瓶的事情,前后折腾了很久,也没有找到最终的方法,因为他们从一开始的思路,就是错误的——在想着要修好生产线的缺陷。
但实际上,最终的目的,是要解决空饮料瓶的问题。
但是解决这个问题的方法,并非是仅仅只有修好生产线这一条路,可是所有人却都没有想到。
目前胖鹅公司也颇有些类似的难题。
空有大量的用户群体,但是却没办法将这些群体变现,假如用简单粗暴的广告投放这种方法,效果低就不说了,最重要的是,会影响用户体验,比如一打开OICQ就是各种弹窗广告的出现,这样的情况,时间久了,肯定会让用户厌烦。
一旦这个时候,再出现其他类似的通讯软件,只要体验比OICQ好,那用户肯定会慢慢的都转移到其他通讯软件上去。
胖鹅公司目前最缺乏的就是,有一个好的变现方法,在不影响用户体验的前提下,愉快的将钱转到手。
这才是小马哥最终的目的。
可是如果按照陈浩所说的,这家伙根本就没有打算真金白银的投入,而是想着用他所谓的“主意”,来换取多达百分之二十九的股份,真正投入的金钱,才不过百分之一而已。
换个说法就是,陈浩打算用百分之一的钱,来变成百分之三十的股份,一下子翻了三十倍,着实是这个想法,让小马哥难以接受。
可是听完陈浩的故事后,小马哥又不得不承认,陈浩看的很准,拿捏到了自己的命门所在,如果不接受,胖鹅公司在亏损的泥潭中越陷越深,将来想要再卖股份融资,也很难有资本看好了……
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