怕什么来什么!
张旭东现在最怕的就是李泉进场搀和一脚,他想进超市,不过司马昭之心。
假如喜乐福跟李泉合作,那么一来,李泉目前的山货有了销路,尽管他之前跟海珠兰的那几位老板眉来眼去,但既然刚被敲打过,自然也得做做样子,私底下怎么做,没人看见没关系,但是台面上的东西绝对不能逆了王军。
第二,喜乐福本身就有很高的知名度,跟喜乐福合作,李泉基本是稳赚不赔的。
第三,也是张旭东一直在琢磨的一点,万一这个李泉不是站在李言那边,反而是王军派过来试探他态度的呢?要知道,他是喜乐福老板这件事瞒不住人,王军心里肯定清楚。如果张旭东同意跟李泉合作,也就意味着他要把关水大部分的山货市场拱手相让,那边是变相的对王军服软。
如果不合作呢?取代李泉之后,下一步他要做什么?
张旭东从没想过让王军这种人物成为自己的附庸,可是他也不甘心在王军身边担任一个狗头军师之类的角色,他想跟王军成为正式的合作伙伴。
在那之前,他不仅要证明自己的价值,增加手中的筹码,更得跟王军保持一个良好的关系。因此他如果想动李泉,还不能大刀阔斧,得来个润物细无声。
张旭东越想越头疼,小小的一个关水,局势居然变得这么复杂起来。现在层层关系如同一张张密网,勒的他喘不过气来。想要破局,就必须抽丝剥茧,还得有耐心。
而他现在,必须见招拆招!
……
张旭东这回也不着急了,直接让小保安开着车来到了这家新开的超市门前,看着拥挤的人群,丝毫不亚于喜乐福开业时的盛况,张旭东面无表情。
黄坚本想说点什么,但张旭东却让他和楚玉先回了喜乐福,自己却走进了这家超市里。
等他出来的时候,手里多了一瓶水,一包烟,一个面包,不过面色稍有缓和。
原本他还想多逛一会,结果看到了打扮的人模狗样的李泽穿着西服站在超市里,顿时就失去了兴趣。
老熟人想见,他一点也不想上去打招呼。
等回到喜乐福的时候,他来到了总经理办公室,这回办公室安置在了二楼,一楼的办公室被扩建成了超市货架。
“今天的销售额怎么样?”
“不太乐观。”
楚玉很快就进入了工作状态,她找来了一份文件,里面是今天超市的营业记录。大致估算后,楚玉皱着眉头道:“要比平时少了百分之二十以上的营业额。”
“对不起张总,这是我的失职!”
黄坚一脸歉意的向张旭东低头认错,张旭东挥了挥手,不以为意道:“不关你的事。”
他扬了扬手中的面包:“这种面包我记得咱们超市有卖吧?货架上摆的多少钱?”
楚玉看了一眼面包的牌子,很快便说道:“这种牌子的面包咱们卖的挺好的,售价是两块。”
张旭东玩味的笑了笑:“知道那边摆多少吗?一块六!还买五送一!”
“啊?”
楚玉惊讶了一下:“他们不赚钱了?”
“如果没有别的路子的话,他们这就是赔本赚吆喝,或者是……”
黄坚看了张旭东一眼,剩下的话没说,但是张旭东知道他要说什么。
人家这是铁了心跟你作对呢!
“所以说,这种恶性的价格竞争,咱们不用跟他玩。”
张旭东真没把这种恶性的价格战放在心上。如果说那边有路子,能够降低成本,从而降价销售,那么他还真会慌,毕竟喜乐福底子薄,经不起折腾。
一旦超市停止输血,那么他剩下的计划就无法启动。更简单一点来说,他现在还有贷款和各种尾款没还呢!
可是张旭东在中百超市里转了一圈,发现不光是面包,那里的每一种商品,都要比他超市里便宜百分之十以上。
这就纯属是恶性竞争了,抢客源的。
中百那边也知道他们这么长久下去不是办法,门牌上就写了,开业大酬宾,所有折扣只限三天,因此张旭东现在还是不慌不忙的。
反正他们超市里的东西,相对于其他的小型杂货店之类的地方,还是有些价格上的优惠的。这主要归功于黄坚拿到了一级代理商的进货价格,不然的话,超市商品的成本要上扬不少。
“但是咱们就这么干坐着吗?”
楚玉有点不甘心的问道,张旭东心中已经有了对策。
“咱们的会员系统做好了吗?”
“做好了,第一批成性的会员卡和购物卡已经制作出来了,系统也调试完毕,就等着投放使用了。”
之前喜乐福的会员制度基本都落实在纸上,顾客们用会员制度结算的时候很麻烦,但为了便宜,大家还是都在忍着。
一定程度上,这种不便利也限制了喜乐福会员的发展。
“很好!明天开始,会员卡正式启用!”
张旭东可还记得后世里会员卡的火爆,一家一线城市,一年的销售额甚至要远远低于他卖出去的购物卡的价值,这其中差距大的有十倍之巨。
主要原因还是因为,会员卡,购物卡,不仅在购物上方便,更多的是可以给人带来一些隐性上的福利。比如送礼,单位福利之类。
反正只要喜乐福不倒闭,购物卡就能一直使用,除了不能折现外,跟银行卡差不了多少。
“啊?明天?”
“怎么了?”
黄坚觉得张旭东的步子迈的有点快,毕竟这种东西对于关水来说还是个新鲜玩意,不一定就受到认可,张旭东则没这个顾虑。
“购物卡推出五十,一百,五百的面额出去,总价……暂定五十万。另外再送十万的购物卡给相关部门,就说是让他们帮忙检测一下。”
购物卡这东西,说是值钱,但很多卡可能三五年内都不一定会被消费,即便是消费,一次性刷空的可能性也不高。从超市流通出去开始到购物卡被消费完毕,这中间的时间相差越久,张旭东获利也就越大。
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