“我们公司的采购员在白庄镇收货,上好的五品羊肚菌一斤只要四百,你这价格翻了一倍……”
“陈哥……”
张旭东笑了起来,不理会已经神游天外的周国强,手指敲了敲桌面:“陈哥,你就别拿白庄镇那批小贩说事了。也不怕您乱想,要是您通过我这从他们手里那货,别说四百了,三百的价格我都能给您谈下来。”
“可是这价格是下来了,货……您敢收吗?就他们那种真假掺半的玩意儿,收到您公司里去,到时候赔钱事小,公司的名声可就毁了!”
陈子通把背往后靠了靠:“你的意思我明白,但在商场上,风险这种东西是不可能完全避免的。”
张旭东当然知道陈子通说的是什么,他的背稍微往前倾了倾,一字一顿到:“如果陈哥你在我们合作社收到一斤假货,别说赔八千了,我赔给您八万。这条可以写在合同里,合作社的其它领导那边我去说。”
陈子通笑了起来:“小东,你这话就严重了,贵合作社的信誉我当然相信。不过这个价格确实太贵了些,你这样搞,我们公司没有利润的。”
张旭东喝了口茶,眼神示意周国强镇定一点,不咸不淡的说道:“那陈哥你报个价吧,正好我们领导也在这里,让领导也听听价格。”
“五品的六百,四品的三百,三品的按你说的,五十块一斤,你们看怎么样?”
陈子通笑的像只老狐狸,可在周国强的眼里,他的脑门上分明写着人傻钱多速来。
这年头,城里人就这么玩的?
但是你要说人家一个大公司的负责人傻,那当然是不可能的。想到这里,周国强不由得对张旭东产生了一种深深的折服感,张家的这个小后生,真是名不虚传。
周国强也知道自己要做什么,拿大嘛!谁不会啊!他又点燃了一根烟,缓缓道:“陈经理,尽管之前我说放权给小东,但是这个价格……”
他故意拉长了语音,其实是没敢报价。在他眼里,五品羊肚菌一斤六百,还等什么,赶紧卖吧!可是他现在对张旭东有种莫名的信任感,自然是要听张旭东的报价。
陈子通以为自己的价格压低了。说实话,他不是不知道白庄镇里收货便宜的多,可是正如同张旭东所说,他不敢在那收啊!就那些小商贩的东西,真假掺半,骗骗普通人还行。他们可是正规公司,一个稳定的货源渠道比什么都重要。
现在张旭东他们的合作社其实也是变相的垄断了附近山货的资源,陈子通要做的,就是接上这一条线,自己垄断掉白庄镇合作社的货源。只要能做到,别说六百块的成本价,就是八百块,他也能翻个一两倍再卖出去。
市场嘛,都是做大的!身为一个成功的生意人,陈子通自然不是眼光狭隘的那种人,心里早就把自己的利益算的清清楚楚,绝对是稳赚不赔的生意。
“这样吧,头一回交易,都想来一个开门红,价格好商量,但是有一点,我这边派人带车和你们一起去提货,如果没问题,这是六万块钱,你们点下。”陈子通急不可待的把钱掏了出来。
商人的精明在于他认为有钱赚的生意,就必须马上行动。
一直等到出了天水东来的大门,周国强才长出了一口气,不由自主的抱紧了手里的皮包,哪怕此时手心出汗,腿脚有点发软的。
六万块啊!这皮包里整整齐齐的,那可是六万块大洋!这还只是一半的预付款。
张旭东和陈子通两个人取了个折中的价格,直接把合约敲定了。县城离着白庄镇也不远,张旭东也不含糊,直接带着天水东来的人跑了一趟白庄镇,把镇上的存货给运了过去。
而且在合同上,这只是一半的交易量,下次交易在一星期之后。等这次交易完成后,天水东来会再跟白庄镇合作社签订一个长期的收购合同,在保质保量的前提下,合作社每个月给天水东来有限公司出一次货。
甚至陈子通还明说了,如果合作社想加大出货量,只要山货好,都可以谈。
“东……东子,你掐我一下,我是不是在做梦啊?”
张旭东叹了口气:“都第六遍了,周叔,您没做梦。皮包抱好了哈,里面还有您一万块钱呢!”
周国强闻言再次抱紧了下皮包,神情有些恍惚:“你说这些城里人,咋就这么谈生意呢……咋就这么有钱呢……”
“好了周叔,”张旭东白了他一眼:“一星期之后还得再出一次货呢,这次回去可以把收货的价格往上再加一点,每一品都往上涨个百分之十。您也别懈怠,合同上写着呢,咱们到时出不了货可是要赔钱的!”
“那肯定的,到时候肯定把事办好,这可是个发大财的营生啊!”周国强此刻还有点沉浸在一万块的冲击中无法自拔。这个年代,在南方大城市里,一万块钱也说多不多了,可对于像周国强这种大山里的农民,万元户仍然是个梦想。
“对了,周叔,咱们谈价格,除了当初咱们几家出钱的人,其它谁也别说。”
张旭东不放心的又叮嘱了一句,他怕周国强忍不住炫耀,到时候附近山民都知道价格了,那就麻烦了。
这倒不是张旭东心黑,如果人人都想着法的挣那笔最高利润,那所有人都挣不着钱,市场会崩的。他把山民卖给他的山货翻手间卖了七八倍,这卖的是他的眼光和见识。
就好像在十几年后,互联网行业上,那群站在上面的人一个比一个能忽悠,但是一个概念就能获得几亿上十亿的投资,人家看中的是什么?还不是眼光和前景!
这就是社会,没本事的就老老实实替别人打工,有本事的人呼风唤雨,穷的越穷,富的越富。造成这个结果的并非只是资本的差距,更重要的是人的脑袋。
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