对于这个问题,杨小天也有答案。
只听杨小天说道:“富裕的中年人也不是时时刻刻都那么忙的,他们选择玩游戏的话,一定就会有部分自由的时间可以支配。不过为了体谅他们,我山寨的这个传奇,节奏比原版的传奇快的多,升级打怪pk,让人一玩根本就停不下来。而且自动寻路、自动打怪、自动升级、自动做任务,都是为这些人准备的。玩这游戏,只需要按按手指,得到刺激反馈,然后充钱就对了。”
李涛面皮抽搐,有些无语。
杨小天说的,正是他最反感的把玩家当猪养的氪金网游,此类网游从史玉柱的《征途》开了头,到网之易和企鹅帝国时代发扬光大,各类网游集体模仿,用这种手法不知道坑害了多少游戏玩家。
做为一个有理想有情怀的人,李涛是打心眼里反对这种游戏的,他认为这种游戏就是游戏界的垃圾食品,给顾客吃这种垃圾食品是非常不负责的行为。
然而形势比人强,现在杨小天才是老板,他负责的【侠影工作室】和徐莉莉负责的【天堂工作室】都没有开始盈利,整个公司每天的水电、人工、办公用品、付出的专利费,都不是一笔小钱。
虽说互联网公司就是烧钱,但是在没有业绩的情况下,质疑老板想要盈利的项目可是非常愚蠢的。
他总不能对杨小天说,这是垃圾游戏不要做,不要盈利。如果真这样说了,杨小天让他负责盈利,那不就惨了。因此尽管心中有诸多不满,李涛还是决定认了此事。
想一想,这世面上坑爹的游戏比茅坑里的蛆都多,多这么一个不多,少这么一个不少。
“杨总,一切游戏的盈利都在于吸引玩家充钱,这款游戏从品质上来看,是完全勾不起玩家的充值欲望的。”李涛又问了一个比较核心的问题,“却不知杨总你怎么打算吸引玩家充钱?”
“和史玉柱一样,利用人性呗!”杨小天笑道,“而我们利用的更彻底,这游戏里面我已经设计了很多台阶,我称之为【氪金天梯】。当玩家遇到第一个困难的时候,就会出现两种选择,一种是耗费巨大的现实里点时间精力,在游戏里面缓慢的提升自己,另一种是首充五块钱,直接拉满,度过这个难关。而后面的难关,所需要氪金的程度是缓缓向上提升的。第一次,五块过关,第二次就得十块,第三次二十块,第四次五十块,第五次九十九快,第六次一百九十九快……以此类推,阶梯是不封顶的,想花多少钱都花的出去!”
李涛道:“玩家如果只充五块或者不充呢?”
“对于【豹子头零充】的玩家,他们也有利用价值,他们的利用价值就是被氪金土豪打成狗,虐成狗,或者当氪金土豪的小弟。反正不花钱,在我的游戏里就会活的卑微。这种人很多游戏里都有,得益于这种人的存在,才能体现土豪的优越感嘛!”杨小天笑道,“至于充五块钱之后不充了,不知道你有没有听说过一美元拍卖陷阱?”
“一美元拍卖陷阱?”李涛摇头道,“我孤陋寡闻,实在是没听说过。”
杨小天道:“这是我在麻省理工学院上课的时候听过的博弈论的一个课题,即把1美元拍卖了66美元的案例。”
“一美元拍卖陷阱是由著名博弈论专家,耶鲁大学教授马丁·舒比克(M.Shubik)设计经典的“1美元拍卖”案例。”
“案例是这样的:有一个拍卖者拿出一美元来拍卖,竞拍者每次出价5美分。如果能在100美分之下拍卖到这1美元,那么就是赚。但是这个拍卖有一个不一样的规则:【只要你出价了,哪怕你没有竞拍成功,你也得向拍卖者支付你喊出的价格】。”
“竞拍开始了,一群人开始竞拍,5美分,10美分,15美分,20美分,如此价格不断往上喊,到了50美分的时候,大部分人都不再叫价。这时候,他们各自损失是50美分之下。”
“但是还有几个人继续叫价,最后全场就剩下两个人在叫价,彼得与马克。当彼得叫价到95美分的时候,马克毫不犹豫叫价100美分。100美分就是1美元,这时候马克就算拍下1美元,也就等于是1美元换1美元,他根本已经无利可图。”
“然而彼得叫价是95美分,如果彼得不能够竞拍成功,他就损失95美分,所以彼得骑虎难下,叫出了105美分。105美分,彼得就已经亏了,但是比不叫价亏得少,95美分放弃,他就得亏95美分,105美分拍下,他不过损失5美分而已。”
“但是马克意识到了什么,他直接喊出了205美分的价格,并且用眼神直视彼得,希望能提高一倍报价吓退彼得。彼得被吓退了,于是马克以205美分拍下这1美元,亏损105美分,彼得叫价105美分,亏损105美分。二人算是及时止损,却也都亏了,其他人分别亏损了5—70美分不等。最后拍卖者收上钱一算,他以这1美元总共拍卖得66美元,净赚65美元。”
“你可知道,这是为什么吗?”
杨小天说着案例,众人聚精会神点听着,各有所思。最后杨小天看着李涛,露出了微笑,开始询问李涛。
“我听说过【沉没成本】这个词,他们之所以亏欠拍卖,就是害怕亏损下去吧!”李涛想了想,说道。他并不是蠢人,虽然没有学过博弈论,但是听懂博弈论的案例却是不难。
杨小天露出了“孺子可教”的表情,点点头,说道:“是的,一美元拍卖陷阱就是令人无法承受沉没成本,只能不断增加投资,期望止损,结果却越陷越深。就像很多妻子遇到了渣男,但还是无怨无悔为渣男付出,不是她们贱,也不是她们蠢,而是她们已经在渣男身上付出了青春、肉体关系、金钱、感情、生育等一系列成本。她们不想自己的付出全部落空,就只能追加投资,希望渣男能够浪子回头。”
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