郑梦洁提出校内超市这个新概念着实震撼了会场里的每一个人。
“你具体说一说,郑部长。”曹正轩有点小激动。
“在我看来,店和超市是两个完全不同的概念。最大的不同是,超市有更大的自选空间。作为校内店的消费对象学生来说,他们最喜欢的就是自我做主,因为生活中他们做主的机会太少了。”郑梦洁道。
“咔,郑部长,你太有才了,”邱春生道,“这已经转到心理学上了。”
“这么一来,购物就成了一件非常快乐的事情。把店转为超市,还有更重要的一点就是可以很方便地扩展经营范畴。徐俊东这几年,盯着的全是学生的吃,压根儿没有经营理念。”郑梦洁接着分析道。
“这和他垄断经营很有关系。吃的货品带来的高额利润已经很让他满足了。”宋珂分析道。
“不错。”王钟义道。
“所以我预测,就是这一回我们把他推向了竞标的层面,他还不一定会想到拓展业务。”郑梦洁继续说道,“我思考过,三所小学,拓展的内容不是很多,主要可以考虑增加文具类,但阳江中学和阳江一中就很不一样,这两所学校有住校生,除了增加文具类之外,生活用品类也可以增加。甚至还可以增加书籍类。其实每一所学校都可以增加书籍类。”
“你是指参考书,辅导资料一类的书籍吗?”曹正轩问道。
“还可以有文学类书籍。”
“这个我们或许照顾不过来。”王钟义道。
“我也想过这一点。我们经营校内超市,有货源的优势,各个校内超市好比是济生超市的分部。这相当于统一的物流分配。曹总不是说未来的几年我们还要建设物流配送中心吗,等各乡镇都有济生超市的分部的时候?办校内超市等于是提前实验!”
“郑部长,你可以做副总了,考虑得这么周全!”邱春生道。
“可以考虑任职曹总助理!”宋珂道。
“你们就别笑我了。既然曹总让我做这方面的调查,我就必须做全面思考。”郑梦洁莞尔一笑,“我想到的就是,如果我们没有精力做书籍类的销售,可以和某一家书店联营。你们觉得如何?”
曹正轩内心再次震颤。王钟义几个人的眼光全都集中在郑梦洁的脸上。
“干嘛?你们干嘛这么看着我?”郑梦洁不知觉地摸了摸脸,“是我脸上长了东西吗?”
“是我们诧异于你怎么想到联营的!”宋珂道。
“我是真发现郑部长脸上长了个东西。”邱春生开玩笑道。
王钟义捶了邱春生一下,“你别蒙郑部长。”
“我脸上长了什么?”郑梦洁吃惊地问道。
“长了一个包。智慧大包。哈哈哈。”邱春生笑道。“郑部长你太让我刮目相看了!”
办公点里的人全都笑了。
“其实没什么,我是从我们超市出租专柜联想到和书店联营的。校内店是一个微型超市,自然可以这么做。”
曹正轩非常满意地点头,“郑部长,你这个想法着实超前。一万多学生的书籍消费,哪怕只有百分之十被我们校内店做下来了,利润也是相当可观的。而且,我们这么做更好的服务了学生和老师。在信息上,和老师与学生的沟通也方便了不少。所以,这更增加了我要拿下校内店经营权的决心。郑部长,谢谢你!”
“感谢曹总的认可。”郑梦洁性格稳重就在这里,她并没有因为这么多人认可她而飘飘然,“但要做成校内超市,还是有实际困难的,最困难的是场地。这就需要学校支持,因为有些学校校舍都困难。”
“不错,这的确是我们需要考虑的。要和学校的具体情况联系起来考虑。”曹正轩道。
“我最后要说的是,竞标价格的上限。这是竞标时必须清楚的,不能盲目叫价。”郑梦洁扫了大家一眼。
办公点即刻安静下来。彩虹桥方向夜宵市场的喧闹声很清晰的传过来。
“我归拢了一下五所学校和徐俊东重新签订合同的金额,总计八十万。就算徐俊东与校长对半做生意,五所校内店一年的纯利润至少是一百六十万。”郑梦洁道。“请大家把刚才我们提到的各种因素考虑进去,商量确定竞标的上限。”
大概过了五分钟,宋珂打破沉默,“我的意见是不要超过120万。这是因为刚才所说的各种因素不一定都能实现,故此要保守一些。至少不能亏本对不?”
邱春生点头,“我觉得120万都高了。必须要慎重。因为若是业务方面不能拓展的话,等于我们在给教育局打工,给学校打工。”
“那王主任的意见呢?”曹正轩笑着问道。
“我想了一下,拓展业务是肯定可以做一些的。毕竟我们是正儿八经竞标过来的,在硬性条件上学校不能支持,教育局也会支持。故此我觉得上限可以定为140万!”王钟义很理性地道。
“那郑部长呢?”
“我是觉得这要看徐俊东怎么跟我们叫价,”郑梦洁道,“这是因为刚才给出的数据是最低数据,徐俊东叫价越高,说明其中的利润空间更大。在这种情况下,可以上浮20%。”
“上浮20%,那就要超过160万了!”宋珂道。“那风险太大了!曹总,我们必须慎重!”
这时,四双眼睛全集中到了曹正轩脸上。
“感谢宋部长的提示。做什么都要慎重。”曹正轩道,“但大家不觉得郑部长的考虑很到位吗?一切要看徐俊东的叫价。其他竞争者的叫价我们无需考虑,但务必考虑徐俊东的叫价,因为,校内店的利润空间只有他徐俊东最清楚。所以我支持郑部长的决定。老古话说,事在人为。既然刚才我们考虑到了校内店的各种拓展业务,那我们就要想方设法去实现它。如果最终能实现这些拓展业务,哪怕头两年亏本也无所谓,你们说对不?”
郑梦洁一直微笑着。王钟义第一个点头。邱春生和宋珂迟疑了好一会儿,还是点了头。
这是因为,这些人都有一种感觉,曹正轩看准了的方向,就是正确的方向!
……
横山墩村组长家里,堂前八仙桌旁,此时仍旧坐满了人。
小说推荐
- 校花的全能保安(校花的终极护卫)
- 世界顶级杀手许太平厌倦了杀手生涯,退隐回到江源大学当一个小保安,本想慢慢适应普通人的身份,融入普通人的生活,却没想到偶然邂逅一次的美女校花对他发起了猛烈的追求攻势,与此同时,各色美女以及强敌也纷纷出现在许太平的身边。且看校花的全能保安许太平如何抱得美人归,又如何破除敌人阴谋,将强敌踩在脚下。我只想当
- 老施连载
- 最新章:滴2760章 人与神的差距
- 校花的特种教师
- 陆生有句话:高二五班的人谁也不许动!只是班上刺头太多了!高冷校花、不良辣妹、纨绔富二代、官二代
- 喜剧大王连载
- 最新章:第四百四十六章陆生的委屈
- 校花的全能保安
- 世界顶级杀手许太平厌倦了杀手生涯,退隐回到江源大学当一个小保安,本想慢慢适应普通人的身份,融入普通人的生活,却没想到偶然邂逅一次的美女校花对他发起了猛烈的追求攻势,与此同时,各色美女以及强敌也纷纷出
- 老施连载
- 最新章:第一千九百五十七章 快速前进!
- T大校花陈若芸校花全文阅读
- 一切开始于中国的轻庆式,第一个发光婴儿的降生。在此之后,全世界的人们开始拥有了名为“个性”的超能力。如果后来的人把黎明前后的这一段辉宏历史付诸笔墨的话,菅原辉月觉得她的青梅竹马绿谷出久一定会拥有姓名,而且还是作为某个时代篇章的主角一样存在得浓墨重彩。作为和他一起长大的青梅,菅原辉月原本以为自己的人生
- 萧暖阳连载
- 最新章:t大校花陈若芸校花全文阅读
- t大校花陈若芸校花全文阅读
- 杜建国刚走出去,整个人就愣住了,眼睛火辣辣的盯着谢晓桃,呼吸也忍不住急促了起来 因为谢晓桃穿的是吊带背心,刚刚情急之下他只拽住了谢晓桃的背心,那两根吊带那里撑得住一个人的重量,不堪重负之下直接就断裂了 失去了吊带的支撑,背心立刻就滑落了下去,露出了里面那浅紫色的胸衣,以及内里的风光
- 激情午夜307连载
- 最新章:啊呀好大呀快点深
- 我的物品能升级
- 你发现灵气复苏了。你获得异能:物品升级你制作出了机械外骨骼。你制作出了金手指:最强学霸系统…科幻,科学幻想,但现如今其中某些东西似乎已经触手可及。洒家最擅长一本正经胡说八道,带你领略近在咫尺的科幻世界(瞎扯
- 全针教主连载
- 最新章:第四百二十一章 大剑豪与伪超频
- 被各种工具调教校花
- 这个时候,我就看见方大庆把手伸到林翠花的衣服里去了,摸得林翠花‘咯咯’直笑 狗日的方大庆,仗着自己是村长儿子,到处祸害妇女啊 我又嫉妒又羡慕的转身走了 吃晚饭的时候,嫂子终于从屋里出来了。
- 林翠花 方大庆连载
- 最新章:两个吃我奶一个吃我b
- 被各种工具调教的校花
- “你忍耐一下啊!我先把你抱进屋子里”老李按耐住激动,尽量让声音保持该有的冷静 老李走过去,将刘春钰抱紧自己的怀中,嫩滑的躯体,就在自己的两掌之间,老李眼睛不自主的向刘春钰撇去“春钰,你怎么样?被咬到了那里 刘春钰蹙着眉头,支支吾吾道“我也不知道,刚才我洗着澡”
- 刘春钰 老李连载
- 最新章:额啊慢一点啊哈
- 女校超级教师
- 陈龙,一个只有专科文凭毕业后连续两年都没有找到工作的失业青年。却因为救了一个女校的校长而混进了女校,成了一名语文老师 各位书友要是觉得《女校超级教师》还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐哦
- 小犁连载
- 最新章:正文 第1302章 强者的心