超级罐头工厂,每天最高生产量,是三百万盒,每盒的重量是450g,食材暂时定位在鱼肉类,简称‘鱼罐头’。
一盒鱼罐头的出厂价格在10元,加上所有的杂项,所有成本控制在12元左右。
销售部王经理,对外谈拢的销售价格是27元每盒,也就是说,一盒鱼罐头的纯利润,在十五元左右!
如果按这个利润值算计算,每一家超级罐头制造厂,每天的净利润大概是四千五百万。
超级罐头公司会议室里,李智的脸色有些难看,从他进来,就没给过任何人好脸,很多人都不知道,自己这位年轻老板,到底怎么了,好好的为什么要发火。
作为销售部的王经理,对于自己的成绩,还在沾沾自喜,按他谈好的价格,两家工厂,每一家工厂的纯利润都在四千五百万左右,这一天赚到的钱,两家加在一起就是九千万,每个月就是二十七亿,一年的净利润可以达到三百多亿。
这难道不是他的功劳吗?
他是这么想的,但是李智却不这么看。
超级罐头制造厂和超级鱼丸制造厂,虽然价格都是一样的,每一家工厂只需要十个亿,就能建造出来,可本身上,却有着天壤之别,鱼丸是什么?
鱼丸只是初级加工产品,但是鱼肉罐头呢?鱼肉罐头已经是深度加工产品。
但从赚钱的角度上来说,制造鱼丸然后去销售,赚钱会更快一点。可从制造角度上来讲,鱼丸制造和鱼肉罐头制造,根本不是一个概念,一个是初级加工,一个是深度加工。
一家超级鱼丸制造厂,能给李智提供的财富,难道要高过一家超级罐头厂所提供的财富?
不管是在心里上,还是在感情上,李智都不想这样,因为这会大大消减他追求‘制造’本质的积极性。
“我今天只说两个问题,第一个,产品价格定位太低,我的参考价格是60元每盒。”
李智的话还没说完,就被销售部的王经理瞪着眼睛给打断了:“多少?60元每盒?老板,你脑子里……,你是不是记错了?要知道一盒罐头的自身成本,才不过12块钱。”
难道一盒赚15块,两家工厂一年给这个年轻的小老板提供三百亿利润,他还不满意?真不知道脑子里是不是进水了。
销售部这位王经理心里气坏了!
原本非常让人高兴的事情,这一个参考价格出来,得,什么兴趣都没了,还把人恶心的要死。
不但是这位王经理,销售部基本上所有的人,听着李智的话,心里都本能的产生了不爽的感觉。
“对,产品自身的成本价格,是在十二块左右不错,但是你有没有想过,工厂的成本?我投资了多少钱?”李智看着他问。
“可60元的出厂价格,这么高,到市场上要卖多少?有多少人会买?”王经理丝毫不示弱的望着李智问。
李智笑了下,说:“这个我不管,你能搞定吗?搞不定换人来搞,我要一盒罐头净利润,至少要稳定在四十元,另外,每一个鱼肉罐头的市场建议零售价格,我订的是88元,不能高了,也不能低了,至于有没有人买,怎么样才能卖出去,我如果能搞定,还要你们销售部做什么,你们怎么做,我不管,我只要看结果。”
“现在,告诉我,你们能不能做好?”李智盯着销售部王经理问。
王经理苦笑着摇头说:“老板,咱们是公司,做生意不是儿戏,我们……”
李智收起脸上的笑容,道:“我的话,你难道没听清楚吗,我只问你,能不能做到!”
“不是能不能做到的问题,是老板你订的价格,太不合理了……”
李智没等对方把话说完,直接打断后,转头看着杏楠问:“销售部除了这位王经理以外,还有几个副经理?”
“三个!”杏楠回答道。
李智点头说:“好,你去问一下,这个活谁能接,谁又敢接,敢接了的人,提拔他做销售部总经理,这位王经理让他下去吧,愿意留在公司的话,替换那位副经理,不愿意做的话,多开两个月的薪水,可以离职了!”
这些话虽然是李智对着杏楠说的,可偌大的会议室里,连掉根针的声音都能听到,那位王经理听着李智的话,脸上一阵青一阵白,哪还不知道老板在针对他呢。
李智没在看这位王经理,而他本人也直接被人请离了座位,他没有了留在会议室里的权利。谁叫李智看他不爽呢!
扫视了在场众人一眼,李智平淡道:“公司需要能执行我命令的员工,而不是反过来跟我抱怨,不行,问为什么的人,我没这个时间听,也不想听,或许有人说我很蛮横,专权,没错,我就是蛮横就要专权,这也是我的一向作风,能看的惯看,看不惯的可以选择离开。”
“我的公司,我做主!”
李智坐在那里,平淡问:“还有谁有不同的意见吗?”
这回没人在出声了,赚多少钱,高不高兴,跟他们都没关系,这是一家私人公司,坐在主位的才是老板。
“既然没有意见了,那我在说说别的事情!”
给一巴掌赏个甜枣,这种事情李智正在慢慢学,其实刚才那位王经理做的也还不错,他的错,就是当面反驳李智,话太多了。李智在公司里,不想听到跟自己不同的声音,哪怕是正确的。
因为他脑子里想的东西,跟别人脑子里想的东西不一样,所以,他只想要那种听话的人,也只能要那种听话的员工,他没时间天天跟员工解释,为什么要这样做,为什么要那样做。
在公司里,李智要做一个独裁者,他说什么,就要是什么。
“这段时间大家也都辛苦了,红利会积攒到年末,像你们这种级别的,我都不会亏待,到时候奖金绝对不会少于一百万,行了,没事就散了吧,好好干,我在看着你们呢!”李智说完,挥了挥手,表示可以散会了。
等会议室里,人都走干净以后,杏楠张了张小嘴,一脸欲言又止的样子。
李智看着她,靠在椅子上,笑了笑说:“想说什么,尽管说好了。”
“我觉得老板您给公司产品价格定位,也不是太合理。”杏楠鼓起勇气,轻声道,李智不知道,其实那位王经理本身就杏楠招进公司的人。
“哪里不合理了?”李智笑着反问了一句。
杏楠正色道:“一盒罐头的出厂价格,在12元,如果27元销售到外面,那零售价格势必会到35元左右,最高不会高过四十元,这在一个相对合理,又能让人接受的范围之内,如果高过这个价格,老板您觉得普通人会选择购买咱们公司的产品吗?”
“你说的不对!”李智摇头,看着她反问:“谁告诉你我们公司做的产品,是给普通人吃的?换一句话说,就算一盒罐头零售价格在88元,那这样的罐头,你吃的起吗?”
杏楠眨了眨眼睛,没说话。
李智接着说道:“吃得起,对吧?既然你吃的起,为什么你会觉得别人就吃不起呢?我的定位,就是一盒罐头,一盒能让人觉得很美味,很好吃的鱼肉罐头,而这样一盒很好吃,很美味的鱼肉罐头,价格就应该是88元,而不是你所说的三十几元,这是给公司产品的一个定位,明白吗?”
“不明白!”杏楠撅了撅小嘴,小声回了句,声音里带着几分小情绪。
李智笑了笑,反而没怎么生气。
“我要做的不单单是一盒罐头,还是一个品牌,我希望以后在三年,五年,乃至十年之后,只要别人一说起鱼肉罐头来,就会想到我们公司的产品,现在做的只是最低端,以后还会有更高端的产品,我已经不止一次说过,眼光要放长远,只有你站的够高,才能看到够远。”
李智说完,笑着从椅子上站起来,朝外面走去!
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