不到万不得已,林倩的仆人是不想降价的,虽然说他们的底线是50两银子一瓶,但是如果能以60两银子一瓶的价格成交的话,他们赚的肯定更多,如果能以60两银子一瓶的价格成交的话,他们自然是不肯降价的了。
“之前刘老哥的手下确实和我说过价格的事情,一开始的时候说的是80两银子一瓶。虽然这个调料确实非常的优秀,就算以80两银子一瓶的价格卖出去,也是非常值得的,但是如果真的以80两银子的价格收购的话,对我来说风险就太大了,因为我也不清楚能不能卖到80两银子一瓶,要是不梦的话,到时候连成本都拿不回来。后来通过协商,刘老哥的手下给了一个60两银子的价格,我也知道这个价格降了这么多,肯定是很有诚意的了,但是对我们来说负担还是很大的。如果以60两银子价格成交的话,我们根本就买不了多少调料,到时候也没有办法打开销路,毕竟想要打开销路的话,需要的调料数量还是不少的,如果能大量的购买的话,对我们双方来说都是一件好事,因此我还是希望刘老哥能降低一些价格的。”陈老板说道。
既然是来谈生意的话,那肯定不能不讲价,毕竟要是他愿意以60两银子的价格成交的话,根本就不必来到这里找对方交谈,直接和对方的手下就能达成一致了。
虽然他知道,想要和对方长久的合作,肯定还是要以高价购买的,不过如果他不讲价的话,就没有来的必要,就算他60两银子都愿意购买,他还是要装作要讲价的样子,不然的话岂不是让人觉得很奇怪吗。
毕竟如果他六十两银子都接受了的话,根本就不必来找这些人,直接就在城里面达成一致了,那样还节约很多时间,更不必这样跑一趟了。
陈老板这样做主要还是想要和对方先联系一下,毕竟只有联系之后才能慢慢的加深感情,要是连对方的门都不知道往哪儿开的话,那怎么联系感情,怎么成为好朋友,怎么一直和对方保持良好的交易关系呢。
因此价格还是要谈的,至于能不能谈下来,其实陈老板并不怎么在意,如果能谈下来自然是最好的,这样他也能赚得多一些。而且他现在也没有用力,如果对方都愿意降价下来的话,说明对方还是很赚的,也不会让对方觉得亏,也能和对方一直保持交易的关系。
“其实如果价格能降下来的话,我们还是愿意降价的,不过这个调料是从很远的地方运送过来的,而且在调料原本的出产地,这些调料的价格就不便宜,所以价格自然不便宜,毕竟我手底下的这些兄弟们也得吃饭不是。”林倩的仆人说道。
“这个我自然是清楚了,毕竟做生意如果不赚钱的话,谁又愿意去费那个劲儿呢。只是60两银子的价格的话,我确实难以承担,毕竟我们商队也不算特别的大,财力有限。”陈老板说道。
“我也知道陈老板你的顾虑,不过这个价格是没有办法降下来的了,毕竟我们也不可能真的亏本把调料给卖出去,我们费了那么大的心思,从那么远的地方把调料运送过来就是为了赚钱的,如果不赚钱的话,干脆不做这个生意好了。当然我也理解陈老板你的难处,这样吧,我们可以先把调料给陈老板,陈老板只需要给一半的定金就可以了,剩下的一半可以等陈老板把这些调料销售出去了之后,再给我。”林倩的仆人说道。
其实之前陈老板说的确实是他的顾虑之一,如果没有办法降下价格来的话,他手上的流动资金根本就没有办法买多少的调料,想要打开销路,想要让这个调料火爆起来的话,肯定还是需要一定的量的,不然根本就没有多少人知道这个调料,没有什么名气,肯定是不可能让这个调料火爆起来的。
没有办法火爆起来的话,更没有办法高价的销售出去了,就算仅仅只是少量的调料,依旧能卖大价钱,但是如果调料不够多的话,赚的钱也是有限的。
毕竟这个调料再怎么优秀,也仅仅只是一味调料而已,不可能炒出天价来,以陈老板想来,这个调料能卖上百两银子就已经是极限了,更多的话就不可能了,因此还是要大量的调料才能赚取大量的银两的。
如果他能卖成百上千瓶调料出去的话,赚的钱就非常的可观了,以他现在的能力卖出上百瓶调料来还是比较简单的,他现在的人脉关系,认识的那些达官贵人以及富商都有不少,这些调料在这些人那里应该销量会很好。
林倩的仆人这个提议,让陈老板非常的心动,之前有这方面的担心,如果仅仅只需要先付一半的定金,等调料销售完毕之后再把后面的尾款交付清的话,那对他来说压力就小很多了。
如果是60两银子成交的话,他只需要先付30两银子一瓶,如果这个调料能赚钱的话,到时候付尾款自然是非常的容易了,如果调料不能赚钱或者卖不出去的话,因为只付了一半的钱,到时候还可以和对方商量商量,退一部分回去,或者让对方降价。
这样既解决了他没有办法订购多少调料的问题,又降低了不少的风险,确实算是不错的主意。之前他都没有想到这样的办法,其实也不是想不到,只是没有想到对方居然这么大方,愿意只收定金。
毕竟他们才刚刚合作,双方还不是特别的了解,如果是合作久了的话,其实不收定金先把货拿走去卖都是可以的,但是现在他们还没有开始合作,双方并没有什么来往,这样对方都愿意让他们只付一部分的定金,确实让他有一些意外。
其实这样的方法对林倩的仆人来说,并没有什么坏处,毕竟仅仅只是收30两银子,对他们来说也是大赚特赚的,更何况剩下的银子又不是不收了,等调料卖出去了之后,还是会把这些银两给收回来的,并不会有什么损失。
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