《投行之路》第474章 角色的转变

    “我们小组定位的行业为智能制造，该行业涉及的细分行业非常广，从大行业看可以涉及到制造业中的每一个细分行业，所以潜在客户的拓展面也非常大，但专业化智能制造的知名企业还有很多，按方向大概分为四类，一是装备与自动化企业，如西门子、美的集团、三一重工和汇川科技等；二是领先的制造业企业，如工业富联、霍尼韦尔、海尔与航天科工等；三是工业软件企业，如PTC、东方国信和用友网络等。四是信息技术企业，如亚马逊和阿里巴巴等。”在文景科技纠结着到底是上科创板，还是上主板、中小板或者创业板时，柴胡没闲着，组织起一帮工作两三年的员工和实习生，搞起了智能制造研究小组。
    这个行业研究主题本来是曹平生安排给柴胡的【个人任务】，但柴胡却以“开拓项目”，“为部门增加更多潜在客户”为由，变成了【小组任务】，柴胡任组长。
    关于外出拉项目这方面，几个月下来柴胡带着曹平生兜兜转转了十几个自己公众号“粉丝”所经营的公司，饭局气氛都是融洽的，对方也都有强烈意愿进入资本市场，但奈何不是行业太过老旧，就是公司本身盈利能力不行。
    挑挑拣拣，竟无一家入得了曹平生的法眼，于是曹平生决定把范围变窄，聚焦国家大力提倡的工业4.0——智能制造领域。
    “别的先不说，行业先对上，你就成功了一半。”曹平生道。
    “我们投行确实应该分小组，专业化，从这些未来有前景的行业中挖掘重点企业，工作量有点大，我想要几个人。”
    “老子给你配的文景那几个不是人么？”曹平生直接点名文景项目组。
    “好，那我全收了。”柴胡毫不客气。
    柴胡如今跟曹平生说话不再唯唯诺诺，其一是如今的柴胡手中，有让曹平生见不完的潜在客户资源。
    其二是天英控股董事长张剑枫对柴胡赞赏有加，还亲自给柴胡介绍了不少制造业的客户，介绍时张剑枫没少在曹平生面前给柴胡戴高帽，说这小子心有多诚，大老远跑来非洲找自己谈上市方案。
    以上情况无形中提升了柴胡在曹平生面前的地位与分量。
    当然，柴胡也不是傻子，他明白曹平生如今骂自己不再口无遮拦是怕资源飞了，也明白张剑枫无非是因为换券商的事情而心怀愧疚，做几个顺水人情罢了。
    “大家听好了，咱们这个行业研究对未来开拓客户有很大帮助，开拓来的客户都是咱们的，奔着这个目标，研究才有价值！”
    柴胡的嗓音慷慨而激昂，十分相信文景科技提供独立会议室的隔音效果，王暮雪一手转着笔，一手撑着耳后根，歪着脑袋看柴胡在一帮投行“晚辈”面前显摆。
    “柴哥，那我们究竟从哪里入手呢？”一个刚入职不久的同事问道。
    柴胡双手背在身后，正经道：“首先，对于咱们小组的定位方向要明确化和专业化。我建议一开始还是在智能制造行业做一些基础研究，比如找一些行业内具有代表性的知名企业，能代表未来智能制造方向的那种，来进行专题研究，最好研究智能制造更为细分的行业领域，这样更深入和专业。”
    柴胡说着指了指一位实习生，“基础研究不难，你来做。”
    说完，柴胡看着刚才提问的那位同事道：“你和我重点挖掘这个行业中潜在的那些IPO客户，去年参加智能制造峰会的企业名单，我们筛选一下，有必要的话，你跟我一起去实地走访走访这些企业。”
    “柴哥，应该如何筛选呢？”那位同事接着问道。
    问题接二连三会让人生厌，但确是投行员工的必备素质。
    故柴胡脸色十分平和，有条不紊地回答道：“那些参加峰会的企业，估计很多已经被其他券商盯上了，还有的说不定已经申报了，我们先剔除在会排队企业，然后去交易所网站查有没有已经被其他券商辅导的企业，剩下的体量大的那些，重点跟踪，必要的时候四处打听，如果还没有券商入场，条件又符合两三年内可以IPO的，我们就杀过去！”
    “这样的企业很少吧？”那位同事道，“肥肉估计已经被抢完了。”
    柴胡听后眉宇间霎时间阴暗了下来，只不过语气仍旧舒缓，“只要没申报，只要没被其他券商报辅导，就没最终定，我们可以抢，这个社会，肉都是抢来的。”
    柴胡说到这里顿了顿，好似想起了什么，“对了，我们甚至可以重点关注那些排队排到一半，突然间撤材料的企业，重点研究，重点拓展，从历史经验来看，大部分撤材料的企业会有较大更换券商的可能。”
    “好……”那位同事边记边应着，只不过待他敲击键盘的声音停下后，他忽然问道：“那柴哥，文景科技不做了么？我们现在还在别人的办公室，每天午饭晚饭都是这里报销，确定可以做行业研究？”
    “啪！”柴胡直接把桌上的资料拿起来又拍了下去，突然间曹平生附体道：“特么的一个萝卜一个坑怎么赚钱？！见缝插针，两手协同懂不懂？！哪来那么舒服的环境让你一个一个项目的做？！何况现在你不搞行研难道干坐着看电视剧？！你倒舒服了，舒服人就废了！投行不养废人！”
    柴胡这一顿咆哮，连王暮雪都惊呆了，这好似是她认识柴胡以来，柴胡把自身的压力展现得如此淋漓尽致，并且他的身上渐渐显现出了领导者的特质与心理。
    特质是什么王暮雪一时半会还说不上来，但心理是什么很明显：老子当年吃过的苦，你们敢不吃？！不吃老子就心里不平衡！不吃你们就没出息！
    只听柴胡严肃道：“我们小组，每个成员每周负责至少五家企业的深入研究，包括但不限于行业规模、竞争格局、公司核心优势与挖掘潜力等；同时，每个成员在此基础上结合自己的兴趣，深入研究标的公司上下游行业的公司，并在小组例会上分享研究成果，散会！”