《投行之路》第314章 成熟的标志

    “正因为家用卫浴行业会通过行业洗牌的方式，进行产业结构的进一步升级和改善，劣质产品、同质化产品、以及不符合市场需求的产品将会被市场逐渐淘汰，行业集中度将因此得以提升。”
    柴胡话音落下后，就马上有同事开口问道：“针对行业集中度，有没有直观的数据？”
    “有，不过因为2016年才刚过两个月，全年的数据还没有统计出来。”柴胡翻开电脑中的资料，“我查到的最新数据来自中国建筑材料联合会与中国建筑卫生陶瓷协会联合发布的《建筑卫生陶瓷行业兼并重组的指导意见》，文件中指出，通过兼并重组，2015年建筑卫生陶瓷前10家企业产业集中度为20%；到2020年计划达到40%，形成3至5家产业链完整、具有核心竞争力和国际影响力的建筑卫生陶瓷大企业集团，从而带动全行业转型升级。”
    此时另一位同事接话道：“针对你刚才提到的国内厂商技术层面的问题，我有一个疑问。”
    “你说……”柴胡极力让自己不去紧张，毕竟他最担心的技术层面的问题还是来了。
    只听那位同事继续道：“在我看来，卫浴产品的技术要求并不高，技术在公司竞争力上的重要性比不上医疗器械或者电子芯片行业，再加上国内厂商在价格、渠道等方面应该比国外厂商更具有本土优势，连进口税都不用交，为什么我们在长达二十年的交锋中都仍旧处于劣势地位？”
    当全场人员听到这个问题后，对这位同事肃然起敬，因为他的问题并没超纲，但难度又无形中拔高了一个等级，这个问题要求柴胡透过现象看本质，要求他对于今天所罗列的信息有更深层次的加工和思考。
    同事们其实都清楚，上一次的问题确实有些强人所难，在场的也基本属于高学历高素质人群，放人一马的同情心还是有的，故本次分享会没有人对柴胡提出任何刁钻问题。
    大家的态度是，虽然不会故意刁难，但也不能轻易放过，毕竟曹平生这次给出的红包金额是2000元，所以在场人士特别积极，整个分享会的提问节奏比上一次还快，几乎是柴胡一停嘴，立刻就有同事发言提问。
    此刻柴胡的脸上没有流露出慌张或迟疑的神色，如果他对这样的问题都没有进行深度思考，那么之前那些必备方法就彻底白学了。
    “我不否认，技术、价格和销售渠道如同硬件一样，对一家公司的核心竞争力至关重要。”柴胡说道，“但是，就算我们将硬件差别一步一步地追上，就算目前国外厂商的硬件优势已经不再突出，我们仍旧处于竞争劣势地位，其原因归根结底在于‘软件’跟不上。国内厂商的生产工艺、产品的质量控制和管理经验都很欠缺，何况家用卫浴这个市场太看重品牌知名度，一旦消费者对于国外某一品牌产生了依赖，别的品牌很难替代。”
    “所以我们输就输在产品管理、公司治理和品牌经营上？”那位同事概括性地问道。
    柴胡听后停顿了一下，才道：“基于我在全网上查到的资料，以及之前对风云卫浴的相关高管和部分代理商的访谈笔录，目前得出的结论确实是这样。”
    曹平生一直在旁观察着柴胡，他发现这个小伙子这次下结论时，终于给结论加了很多限制条件。
    限制条件1：目前网上可搜寻的资料；
    限制条件2：访谈的对象仅限于风云卫浴高管和部分代理商；
    限制条件3：时间是目前，不是过去也不是未来。
    抛开这三个限制条件，国内卫浴厂商竞争的长期劣势是否依然归咎于自身软件跟不上，就要进行更多相关的深入研究了。
    曹平生依然清晰地记得，他以前很多次抽查柴胡问题时，柴胡那无比肯定的口吻，现在站在众人面前的他，已经懂得了下结论时不绝对，这是一个投行人成熟的标志。
    柴胡用两年的时间，拿下了这块标志。
    柴胡如今的蜕变蒋一帆也看在眼中，他突然觉得万物运作的规律很奇妙，虽然大部分人的成熟都是因为时间的积累，但也有一部分人的成熟是一瞬间完成的。
    不知道曹平生是故意为之还是无为而治，柴胡的成长速度并没有因为不得进入项目组而放缓，如今的他更自信、更稳重、工作能力更全面，也好似更能平稳地对待工作中的压力与波澜。
    至少这大半年，蒋一帆从未听到柴胡跟自己抱怨冷板凳的事情。
    “卫浴行业下游应该是终端消费者吧？”一位同事问道。
    “对，也有建筑公司和装修公司。”柴胡说完继续补充，“上游是泥原料、釉原料、聚丙烯、钢材、原纸和木材等行业。目前国内这些原材料的供应都很充足，价格也都是市场化的，所以上游对于卫浴行业影响不大，不过通常这些卫浴公司都会跟供应商签署长期合作协议，保证采购的稳定性。”
    王暮雪撑着脸颊，观赏着柴胡今日与曹平生那2000元奖金的博弈，为了赢得比赛，柴胡今天也激进了许多，有时候他不等别人接着问，就把能说的都说了。
    一直沉默的胡延德这时突然开了口：“那你认为什么行业最能影响家用卫浴业？或者说，什么行业跟它的联动性最大？”
    胡延德的突然发声让在场的年轻人愣住了，因为大家都知道本次行业研究分享会的潜在目的，那就是抢奖金！
    无论是上次会议还是这次，在场的所有保代无一人发言，保代们都很有默契地把表现的机会和赚钱的机会让给年轻人，可这一次，似乎胡延德憋不下去，不想再让了。
    什么行业与家用卫浴业的联动性最大？
    这个问题确实是保代才能问出的水平，问题一经提出，大伙儿也认为深度足够了，谁知柴胡想也没想就笑着答道：“房地产。”