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Lily一听这话,微微一愣,她带着职业的笑容对凌潇月说:“当然,这份职业让我有了足够的收入,也有了非常高的成就感。”
这话听起来就很客套,凌潇月微微一笑,从桌上端起了两杯红酒,送到了她手上,而Lily婉言谢绝。
“谢谢凌总,不过上班期间不能饮酒。”
“我当时一直在好奇,为什么你年纪轻轻却能够成为销售冠军,现在我可能懂了。”凌潇月赞许的目光看向她,这个年轻的女孩似乎身上有着某种力量,再不断涌动。
“您才是我崇拜的对象,不到三十岁成为了知名的设计师,家庭美满,事业有成这是我望尘莫及的。”嘴甜会说话,让人听得心里舒服,Lily脸上的笑容没有丝毫松懈,礼貌克制的微笑,就像是一个招牌。
“你可以实话和我说,我知道有些好奇。比较现在的服务业并不好做。”凌潇月也放下了杯子,换了一杯橙汁,给了Lily。
“是不好做,可能是有些人没有做对,做服务业首先是为客人着想,然后学会察言观色,对于没有兴致的人不要浪费时间,对于有兴致的人,不要太过求成心切,循循善诱,点到为止,这样既省时也省事。”简单的几句话,凌潇月对这个小姑娘看法有了翻天覆地的改变,凌潇月之前一直是做幕后,她的任务就是设计出更好看的东西,至于销售,都是其他人的事。
“Lily等下交给我一份今天的销售情况记录。”Lily笑着接下工作,立刻转身继续应对其他顾客。
晚上凌潇月坐在书房翻看着今天的销售记录,现在的门店里除了摆出来的样品,其他都已经销售一空,凌潇月将每一样产品尽可能的分析清楚,好用于接下来的货品安排。
“在准备明天的演讲?”雷云泽轻敲开门,将一杯热牛奶放在了桌上。
凌潇月看了眼时间,才发现已经深夜。
“差不多了,看了下今天的销售情况,比想象中的好。”凌潇月在电脑上敲着什么内容,雷云泽绕过来一看,是一张表格。
“这是什么?”
“我分析了下这次的销售情况,目前而言,价位中低段比较受欢迎,销售速度最快,也就是说,我可以尽可能的将设计的饰品定为在中段的位置,对于一些材质的选择也要再进行考虑。”
“不过,一直处于中低端,或许保有量会提升,但是接下来的发展也会产生很大的局限,如果想要上更高的层次,一些必要的东西还是不能缺少。”
雷云泽这些话,凌潇月早就有所打算,“我明白,我也考虑过,我可以先将中低端市场占有,同时再进行提升。推出限量款,或者是高端款,这样也是一种出路,就像很多品牌的汽车,也会有不同的价位,来供消费者选择。”
雷云泽听完沉思片刻,“你说的对,不过,我们可以把眼光放在再长远一点,把今心打造成一个综合珠宝品牌,可以收购其他品牌作为旗下品牌,这样今心不仅仅有现有市场,同时还会有更广阔的发展空间。”
凌潇月一听这话,一个激灵,连忙在键盘上敲击起来,这确实可以作为今心的一个发展目标。
“早点休息。”雷云泽看她如此专注,也不忍心打扰,提醒一声离开了房间。
凌潇月还是第一次来到雷氏的会议室,这次到场参加的都是雷氏高管,不少人凌潇月已经在婚礼见过,身为雷云泽的妻子,现在又是今心的总裁,不少人在背后会说不少闲话。
凌潇月一进屋,就听到了不少窸窸窣窣的声音,雷云泽坐在正对面,脸上没有多余的表情,余清婉看着这一群穿着黑西装,眼神锐利的人,心里也开始紧张。
凌潇月却表现的非常泰然,她打开了PPT,微笑着扫过在场所有人,雷云泽抬手示意开始,凌潇月开始了今天的演讲。
她声音不大,神情自若,完全没有被这些人有丝毫影响,演讲配合着PPT还有昨天的销售情况,讲解的既细致又干脆。
“凌总,我有一个问题。今心目前第一批产品已经推出,非常热销,昨天我也有关注,据说现在市场上已经有开始倒卖的现象,价格甚至提高了百分之二百,还有不断发展的态势,对于这种不良的社会情况,会导致不少的同行抵触,请问您有什么看法?”
第一个问题就提的非常犀利,凌潇月虽然没有把这个问题作为预想,不过现在的她有足够的信心回答的令人满意。
“感谢您对今心的关注,首先我认为这个不是问题,饥饿营销是一种销售手段,今心是一个新的品牌,现在要做的是引起大众的注意,虽然现在的这种情况有些不良,不过第二批新品本周内会上架。第二批是今心经典款,所以不限量,用限量产品引起重视和关注,非限量的产品满足市场需求,这样今心打入市场的第一步才能取得成功。”
凌潇月说话不急不缓,不卑不亢,问题一一解决,雷云泽坐在对面,虽无太多表示,可他的嘴角满意的笑容就知道他对这次的演讲非常满意。
“凌总,我有最后一个问题,您在开业采访时,提到了‘初心’请问,您的初心是什么?”
“让今心成为每一个人都可以消费的珠宝品牌。”凌潇月将这几个说出来后,其他人表情有些让人捉摸不透。
“珠宝这种东西的定位,可不是每个人都可以消费。”
“资生堂旗下有几十个,从低端到高端,价格区间明确,效果各有不同。同样今心也可以做到,银饰到铂金,人造宝石到天然珠宝,我们的选择范围也很广。以后,今心也可以收购其他品牌,纳入旗下,丰富自身,以求得更广阔的市场。”
凌潇月说完会议室内响起掌声,雷氏旗下品牌众多,但珠宝品牌还是第一个,如果真的能如她所说,那么雷氏就会有更广阔的前景。
凌潇月离开了会议室来到了雷云泽的办公室,叶嘉泡上了一壶茶,送到了茶几上。凌潇月喝了一口,有些意外的看向了叶嘉。
“雷总说,您喜欢喝水果红茶,这边我还帮您准备了方糖。”凌潇月轻轻打开精致的百瓷馆,里面一颗颗方糖摆放整齐。凌潇月没想到那时候的一句话,雷云泽居然真的记下了。
“代言人找好了,明天找个机会,让你们见个面。”
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