荣州电视台,广告部主任童勃愁眉苦脸地坐在办公室,大口大口地抽着烟,手头翻着电话本。
进入第四季度,全年的广告任务,才完成一半,昨天台长专门把他叫到办公室,狠狠地批评了一顿,让他务必要想办法,加快进度,确保完成全年目标任务。
“荣州也没什么企业,一年六十万的任务,哪那么容易完成!”童勃很头痛,任务年年都有,而且一年比一年重,地方台又不像央视或者省台,谁稀罕来打广告啊。
一阵咚咚咚的敲门声传来,童勃烦躁地抬头,看到门口站着一个年轻人,微微皱了下眉头道:“你找谁?”
“你好,我叫王弘毅,准备打点广告……”
“广告?”童勃一怔,随即脸上浮现亲切的笑容,站起来,快步走到门口,热情地道:“请进,小刘,赶紧泡杯茶来。”
虽然王弘毅看起来年轻,但是主动来打广告,对于现在的童勃来说,就是雪中送炭啊。
等王弘毅提出计划每天打6条广告,连续打1年的时候,童勃激动得只搓手,想不到竟然是一个大单子,简直就是天上掉馅饼。
“王总,你选择电视台打广告简直太英明了,现在电视普及率越来越高,老百姓没事就看电视,宣传效果比其他方式都要好,可以覆盖到全市两百五十万人口……”
童勃一阵吹嘘,把荣州电视台都夸成花了。
王弘毅平静说:“童主任,宣传效果,我大致心头有底,你先报个价吧?”
童勃琢磨了一下道:“你说的6个时间段,都是黄金时段,价格相对贵一点,我算了一下,一共8万块钱,如果一次性付款的话,可以打8折!”
王弘毅说:“一次性付款,6万块!”
童勃道:“8折已经是最优惠了,不能再少了,再说王总你也不在乎几千块钱吧?”
王弘毅说:“我一向爽快,6万4也可以,不过你再送点广告时间。”
童勃毫不犹豫道:“这没问题,给你送两条吧,早上7点左右,晚上11点左右。”
王弘毅笑道:“这两个时间段,你们本来也没安排节目吧?”
童勃脸上微微一红,解释说:“这两个时段,属于电视节目一头一尾,老百姓开机就会看到,晚上关机之前也能看到,印象最深刻!”
王弘毅道:“放在一头一尾也可以,但是每次都要播3遍!”
童勃犹豫了一下,道:“这我得请示一下领导,你稍等一下!”
王弘毅说:“没问题,实在不行的话,我就不打广告了,本来我在省台每天都有四条广告,市台打不打也没多大关系!”
童勃赶紧道:“王总,我一定尽力争取,你稍作一下。”
他安排属下来陪同王弘毅,然后便去台领导那里汇报了。
对于市电视台来说,一下子收入六万多的广告费,这可不是一笔小单子。
至于王弘毅要求送的广告,在童勃想来,也不是什么大事,反正在一头一尾,大不了把时间延长十分钟,问题就解决了。
王弘毅不疾不徐地喝着茶,他有信心童勃一定会答应自己的条件。
虽然对于美美豆奶粉来说,蜀都才是主战场,但是荣州市作为天车食品公司总部所在地,同时又是荣州食品厂的主场,趁着这段时间吴志俊他们故意降低销售额,王弘毅准备通过密集的广告投入,迅速抢占市场份额。
等到吴志俊他们收购了荣州食品厂,准备重新恢复产品销售的时候,就会发现他们的贡牌豆奶粉,已经再也回不到过去了。
在荣州食品厂三大业务里面,豆奶粉的销售额占据了55%的比例。
等他们发现问题的时候,一切都已经晚了。
当然,在父亲放出来之前,就算美美豆奶粉已经成为荣州市民心中第一豆奶粉品牌,王弘毅也会持续采取饥饿营销法,适当紧缩对销售终端的供货量。
只要荣州食品厂一改制,王弘毅就会再次去跟吴志俊谈判,尽快让他们对父亲的调查做一个结论!
等父亲一出来,就一起去拜访吕正文,争取他多天车食品公司的支持。
童勃回来,满脸喜色道:“王总,我刚刚去跟台领导汇报了一下,本来领导只同意赠送两条广告的,我争取了很久,领导才答应,就按照你提出来的,首位各赠送三条广告,你看什么时候签协议!”
王弘毅微笑道:“多谢童主任,既然没问题,那就尽快签约,也好早点把广告播出来!”
很快便签订了协议,广告从10月15日起播出,王弘毅则让母亲一次性将6万4广告费打入了电视台的账户。
童勃很兴奋,激动地表示要请王弘毅吃饭,王弘毅则找借口委婉拒绝了。
下午,王弘毅到天车食品公司,召集业务骨干安排工作。
“公司除了在省台每天有四条广告以外,又跟市电视台签订了广告合同,从这个月15号开始,每天早中晚一共打12分钟的广告,目的,就是要尽快让荣州的父老乡亲,接受美美豆奶粉这个品牌,让大家买豆奶粉的时候,第一个就想到我们的产品。目前蜀都市场的需求量很大,问江的生产线全力开工,首先要保证蜀都需求。荣州这边,主要是靠公司现有的设备进行生产,邓厂长,你主抓生产,要确保产品质量,不能出一点问题!”
“王总,你放心,我一定盯好了,完全按照标准配方生产!”邓运康拍着胸脯道。
他听王弘毅介绍蜀都那边的情况,他心头后悔得要死,早知道就不要退股了,可惜世界上没有后悔药。
现在作为副厂长,他下定决心,一定好好干,绝不能再错误选择。
王弘毅点了点头说:“姜组长,你负责销售,这段时间拿着广告合同和样品,去每一个销售点进行地毯式宣传,前期不求有多大的销量,但是一定要把我们的产品宣传出去,把我们的品牌形象树起来,我希望,过年的时候,荣州市所有商店、杂货铺,都要有美美豆奶粉的海报或者宣传折页,一旦我们的生产能力跟上,要第一时间抢占所有销售终端,迅速把其他所有品牌干趴下,能不能做到?”
姜承新握拳道:“王总,你放心,我愿意立下军令状!”
宋慧珍在一旁听着王弘毅安排一切,心中既是欢喜,又有些心酸,欢喜是因为儿子忽然变得这么能干了,心酸则是因为想到王弘毅之所以变化这么大,肯定是因为王卫民被抓起来的缘故。
作为厂长,宋慧珍主要抓财物及采购等工作,之前王弘毅打回来的20块钱,除了支付邓运康退股的4万块钱,另外支付了部分欠款,再加上这次支付6.4万的广告费,现在账上只剩下4万块钱了,但她一点都不慌。
她对儿子充满了信心。
很快,“美美豆奶,欢乐开怀”的广告声,便在荣州市民耳边频频响起。
大家发现,经常去的商店、杂货铺,也贴上了美美牌豆奶的宣传海报。
“美美豆奶,欢乐开怀!”这一句朗朗上口的广告语,甚至成为许多年轻人挂在嘴边的口头禅,而美美豆奶粉添加核桃配方能补脑的功效,更是引起了很多家长的注意。
不过,很显然,这个豆奶粉很紧俏,经常卖断货,很多商店一次性只能买两盒。
荣州市食品厂。
周德兴已经被正式任命为厂长,他梳着大背头,坐在刚刚装修好没多久的宽大办公室里,一副志得意满的神情。
电话响起来,他慢条斯理地看了一下来电显示,随即一脸堆笑,双手接起了电话。
“吴少你好,有什么指示?”
电话是吴志俊打来的,他沉声道:“最近出来一个美美豆奶粉,宣传得很厉害,你知道吗?”
周德兴不以为意地说:“吴少,我知道这个事情,我让销售上打听了一下,这个牌子是雷声大雨点小,没多少销量,我们的销售渠道没多大影响,只要我们愿意,随时可以提升订货量。”
吴志俊放了心,道:“那就好,这段时间,销售量是要压下去,但是我们的渠道不能丢,销售科,你要盯紧一点,让大家多跑渠道,维护好商家。我们这边正在抓紧做工作,一旦改制成功,销售量要迅速回升。”
周德兴信心满满地道:“吴少你放心吧,绝对没有问题。”
挂了电话,周德兴立即打电话将销售科长刘长岐叫到办公室,交代他要维护好销售商,要注意市面上其他品牌趁机抢占市场。
“周厂长,不是我吹牛,我们的销售商都是最可靠的,都是多年的合作关系,其他牌子,不可能弄得过我们。”刘长岐一副成竹在胸的表情,“我敢立军令状,如果我们的销售商有问题,我引咎辞职!”
周德兴一听,脸上露出满意的笑容,赞许道:“老刘,我就喜欢你这一点,你抓销售,我是信任你的,肯定不会像王卫民那样容不下能人,你好好干,我不会亏待你的。”
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