李国庆是一个数.lā
这个李国庆不是当当网的创办人李国庆,他是一家位于五羊的数码杂志的主编。
从业十几年,他收集了无数的玩偶和数码产品,而他最大的爱好是带着他的玩偶走遍世界各地,并为玩偶的旅游拍下照片。
这样一个人,成为光辉手机的粉丝大概是注定的结果。
因为工作便利和个人爱好,他曾经用过超过四十部手机,在很长一段时间里面,他几乎是几个月就换一台手机。
“三个月不换手机简直是不可想象的。”他说,不过在他用了gphne之后,这个习惯戛然而止。
“已经没有办法换用其他款式了,不是因为gphne作为一款手机太好用,而是因为完全不同的理念,甚至可以说,是不同的生活方式。”
李国庆说,去年光辉手机在天朝也曾经有过正常的市场活动和公关活动。
像是gphne,就会经常有新机器借出给媒体试用。
在很多大城市,也会不定期搞很多活动。
他清楚记得,2007年初的时候,在帝都地铁里面,就有过密集的大幅gphne广告。
那时候,光辉手机是一个距离天朝普通消费者相对遥远的产品,在这里,更多人追捧的是来自岛国的索尼。
从推出第一台alkman、让音乐可以随身携带的时候,索尼的数码产品就一直走在时尚的前沿。
在成为“光粉”之前,李国庆一直是索尼的忠实支持者,从高中时候的第一台alkman开始,李国庆经常为索尼的高价新品买单。
索尼的dc和dv他都有。而他在21世纪初入手的第一台索尼笔记本,价格是两万多元,是他当时月薪的四倍。
2005年,他又买了索尼的tx笔记本,他觉得很薄,设计很好,很酷。
事实上,在港港和宝岛地区,因为消费力比较强,有型有款的索尼产品一向有数量不少的支持者。
然而近些年来,索尼的影响力在下滑,索尼产品在天朝的销售,也比不上gphne的走俏。
其中价格自然是相当重要的因素。
在定价这个问题上,特立独行的江辉和他的光辉手机显得相当世故纯熟。
最初的gphne在天朝只要两千多元,如今的gpad也就三千多元起就能买到。
这样深谙中产阶级心理价位的技术产品,在这个全球化的年代,必然大行其道。
只是,因为种种原因,天朝的消费者暂时只能通过水货来解渴。这种新产品面世之时全球范围的热议和猜想,产品面世之后迅速将水货销售渠道面向全球铺开,也已成为光辉手机一道不可或缺的风景。
“要货不?昨天刚刚人肉带回来的最终gpad,现在只要8888元就可以买到”,一个二十岁出头的黄牛来到李国庆面前问道。
这些黄牛的眼睛也是非常厉害的,看着李国庆在光辉手机五羊旗舰店门口徘徊了几分钟,立马上前搭话。
“光辉手机目前公布的gpad国内售价是2999元和3666元,你这8888元的是什么款?”,李国庆问道。
“嘿,哥们,是,光辉手机在国内的gpad售价只要2999元,比我的8888元便宜五千多,但是你得买得到才行啊。你可能不知道吧,人家gpad在美国卖的比国内要贵,即使如此,也是一机难求,还不知道光辉手机什么时候才会在国内上市呢,单单公布一个国内售价有什么用呢”,黄牛估计听多了这种问题,一下就噼里啪啦的反驳的李国庆哑口无言。
是啊,gpad在美国卖的比国内贵,挣的又是美金,在供不应求的情况下,光辉手机为什么要着急拿到国内卖呢?
“感情你那8888元的还是低配啊”,李国庆说道。
“嘿,高配的没有一万,想都不用想,你去别家问问,没有比我这更便宜的了”,黄牛有点傲气的说道。
“你们这也太黑了,几乎是国内价格的三倍啊”,李国庆虽然也能消费得起一万块的手机,但是花一万块买一个原本只要几千块的产品,那就有点下不了手了。
“哥们,你要是能够以光辉手机公布的国内售价拿到货,我给你翻一番,有多少要多少”。
“你们的货都是正品吧,不会是华强北来的高仿吧?”,李国庆说道。
“你开什么玩笑,你去周边打听打听,我猫哥什么时候卖过假货?为了gpad,我们专门开发了从美国到国内的人肉渠道,全部货都是美国带过来的,这也是为什么我们卖的贵的原因。有句话怎么说,杀人的生意有人做,亏本的买卖没人干。这下你理解为什么我们卖的水货贵了吧”,黄牛说道。
“水货”一词的由来,是因为早期走私者为逃避关税等原因,将国外船运过来的商品用塑料袋等密封好后投入约定的浅海中,再从陆上坐小船到该地点将货物取走。
所以一般作为走私物品及非正常渠道销售产品的统称。
以前,国内的手机水货最多的是三星、索爱和摩托罗拉,行业老大诺基亚的反倒是不多。
这其实都是利益使然。
像是三星手机,水货价格仅是行货售价的60%而已,由于差价十分悬殊,所以三星水货十分畅销,成为名副其实的第一大水货品牌。
而诺基亚的行、水之间的差价并不明显,一般仅在二、三百元左右,而微弱的差价很难激发广大消费者的购买**,这也就是导致市场上诺基亚水货很少的原因。
不过,自从光辉手机的gphne推出来之后,黄牛的生意就多了一个选择。
不过,和其他水货生意不同的是,gphne的水货不是因为便宜才受欢迎,而是市场太缺货了。
单单靠国内的专卖店的那点供货量,有些不差钱的人实在不想折腾。
毕竟,对于有些人来说,能用钱解决的问题就不是问题。
“行,看货吧,只要确定是正品,贵就贵贵点吧”,李国庆作为一个数码潮人,其实也是比较清楚水货市场的情况的,周边也有一个同是发烧友的朋友花了更高的价格买了一台gpad。
黄牛也就这几个月可以挣点gpad的钱,以后生意就没有那么好了。
“得嘞,跟我走吧”。
……
(本章完)
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