福特汽车。
“光辉集团的人到了没?”,艾伦穆拉利问自己的秘书。
“五分钟前刚门卫那边传来的消息,他们已经在办理登记手续了”。
“那我们去会议室吧,既然双方都有诚意,今天的第一次会议我们就没必要晾着人家了”。
……
“管,皮,我们又见面了”,艾伦穆拉利到达会议室的时候,管卫东和皮伟等人也刚刚在莉莉丝的带领下,到达了会议室。
“艾伦,希望我们这次的见面会有一个圆满的结果”,管卫东说道。
虽然这次的合作主体是光辉汽车,而光辉汽车这次来的最高职位的人就是皮伟。
不过皮伟毕竟还是偏向于技术和生产管理,对于谈判这一方面,相对来说经验不是那么丰富。
再加上,这次的钱都是从光辉投资出的,光辉投资又是专业搞投资的,最是善于和人谈判了。
所以,自然而然的,光辉集团这边,这次的谈判主导是管卫东。
皮伟主要是负责技术方面的一些内容的把关。
“光辉集团是一家伟大的企业,虽然你们在2003年才成立,非常年轻,但是你们是我所知道的发展最快的企业了。我几乎每天都会在我的推特上发表一下信息,也会去potato上观看一下热点视频”。
艾伦穆拉利看来也是一个谈判的高手,很懂得说话的技巧。
“谢谢你的夸奖,我也为我们集团感到骄傲。不过和福特汽车相比,我们还是太年轻,积累的底蕴不够深厚,特别是在汽车行业,我们是一个初学者”,管卫东说道,顺便将话题转向了汽车。
商业谈判和外交谈判毕竟不一样,没有必要双方坐下来谈了一天,都还在聊“今天天气很不错”,“这里的空气很好啊”之类的。
“天朝的汽车市场是一个前景广大的市场,我们福特也在不断的加大投资。和美国不同,现在的天朝汽车市场,新入场的汽车厂家还是有很大的发现机会的,毕竟合资企业的产品,相对广大的消费者来说还是比较高的”。
艾伦穆拉利的话中,透露出你们光辉集团现在葱我们这买发动机技术回去造车,还是大有可为的意思。
说白了,他就是在表达,我们福特的发动机技术对你们来说,还是很有价值的。
这话其实也没错,你要是让大众通用,或者丰田本田去花钱买福特的发动机技术和二手生产线,别说要几千万美金,就是几百万,人家也不愿意要。
至于生产线,白送给人家人家也不要。
当然,货物要在合适的人手中才能提现价值。
你送一件貂皮大衣给新几内亚人,哪怕你是花了十几万买的大衣,在人家眼中,都还没有一双人字拖来的有价值。
因为人家用不着啊。
“这场次贷危机,越来越猛烈了。我们集团在金融市场也有投资,已经切身感受到了这场危机的影响力”,管卫东看似说了一句无关紧要的话。
其实不然,管卫东话里话外透露出来的意思就是,别以为我不知道福特汽车现在处于什么状态,在这场危机面前,保命才是首要目标。
艾伦穆拉利听到管卫东的这话,有点尴尬的笑了笑。
美国几大汽车公司的现状,世界人民都知道,艾伦穆拉利也没有必要刻意的去隐瞒什么。
毕竟去年一年就亏了127亿美金,这个新闻已经传遍世界。
最关键的是,2007年也没有看出有盈利的希望。
“我觉得,次贷危机只是暂时的,全球经济向好的基本面还是没有变化的,我们的汽车销量也将很快的进入到增长状态”。
不管艾伦穆拉利心里怎么想,在谈判的时候,他肯定是不会承认福特汽车陷入危机的。
“目前,通用汽车和克莱斯勒等都陷入了发展低迷时期,和福特一样,大家都有出售资产的想法。有传闻,通用准备出售悍马的民用部门呢。”
“福特汽车作为曾经占据世界一半销量的企业,我们的技术优势是很多公司所比不上的。从入门级的直接四缸发动机到大排量的8发动机,我们具备全系列的成熟产品。对于一家全新的汽车公司而言,使用一款成熟的发动机技术可以避免许许多多的问题,也是快速推出新车型的重要手段”。
“但是,成熟的技术,往往也意味着过时或者落后呢。”
……
双方你来我往的,虽然彼此都知道对方有诚意,但是谁都不肯第一个松口。
这么一来,一个小时过去了,也没有什么实质性的进展。
在经过了中间休会以及再次谈判,再次休息……
两天之后,双方总算是在大方向上达成了一致意见。
光辉集团出资2亿美金购买福特汽车的三款发动机技术及其生产线,福特汽车负责有偿的协助技术培训、设备拆卸、运输和安装使用指导。
虽然大方向定了,框架协议可以先签订,但是一些细节要敲定下来肯定还是需要不少时间的。
现在已经是2007年的8月,估计等到谈妥细节开始拆卸的时候,已经是九月份了。
按照老美一天八小时,一周五天不加班的工作方式,想要完成生产线的拆卸,估计九月份差不多就过去了。
然后设备在太平洋上飘荡一个月,经过报关等各种手续,到达五羊的时候,估计已经是十二月了。
期间,光辉汽车要完成土地平整以及厂房建设。
按照正常的速度。要在2007年内完成厂房建设是很难的,不过如果只是优先建设发动机工厂,那还是可以努力的。
再不行,就让施工方三班倒,多加点钱,那可能整个厂房的框架都可以在年底完成。
毕竟施工地点是在五羊,不下雪,下半年的雨水也相对比较少。再加上有勤劳的天朝农民工,加快一下进度完全不是不可达成的目标。
在完成大框架的谈判,光辉汽车就安排了更多的人手去美国,商讨一些合作的细节内容。
这个时候,谈判的主体就由管卫东变成皮伟了。
而福特汽车耶迫不及待的公布了双方的合作。
(本章完)
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