就在光辉集团的无息购房贷款政策引人各种热议的时候,光辉集团旗下的光辉手机又准备放卫星了。
“江总,我们现在已经把今年的产量全部预售出去了,甚至明年一月份的也已经快预售完了。还要接着开放预售吗?”,戴富乾说道。
从10月6日上市至今,刚好过了十天,光辉手机官网gphone的预售那是一片火爆。
按照江辉的理解,由于要预付一美元,很多人嫌弃麻烦,即使有意向买也不会去预售的,不过从实际情况来看,似乎不是这样。
“目前订单都是分布在哪些国家?”,江辉问道。
光辉手机的首批直营店只有12家,江辉想了解gphone在各地的受欢迎程度。
“目前来看,美国的三家直营店取货的预订数量达到了一百二十多万,占了总数的三分之一。天朝的直营店最多,四家店加起来占了三分之一。剩下的岛国等五家直营店的预订占据了剩下的三分之一”。
“按照我们的策略,是希望先在国际市场上打响名气,然后再主攻国内,怎么国内的预订量比我们的测算还要多呢”。
由于国内的网络还是2g,又不支持wifi,在国内卖gphone没有办法充分体现光辉手机的优势。再考虑到出口的手机有退税,而国外的售价比国内还要高,这么一退一高,利润率的差距就出来了,所以江辉是想在国外多卖一些手机的。
天朝虽然是出口大国,但是出口物品的附加值一直不高,而光辉手机将有望打破这种情况,这对提升光辉手机的企业形象是非常有帮助的。
同时也考虑到一些天朝人心中的特别念想,总觉得西方发达国家流行的东西才是最好的,如果光辉手机能够在美国等地取得好成绩的话,那么不愁今后在国内卖不好。
“我们分析了一下,应该还是因为gphone太漂亮了吧,仿佛是来自于外星球的产品,这对女生的吸引力是致命的”。
戴富乾说明的这个原因,看起来让人难以置信,但是江辉但是比较相信这种判断。
前世苹果4在国内最受女生的欢迎,很多收入只有两三千块的小女生,为了买一台苹果手机,把半年甚至一年的积蓄都扔进入了,甚至为此做一些不可描述的事情。而gphone的外观借鉴了苹果4,让天朝女人们疯狂也是必然的。至于什么网络速度,不能用wifi什么的,那有什么关系?
好看就够了。
“主打美国市场,短期内这个策略不能动摇,我们的预订号码是按照每个直营店进行排序还是全球一起排序?”。
“按照每个店和全球的号码都有,不过我们分发给消费者的是每个店的排序”。
“那就好,从明天开始,暂停预订,后续我们视情况再开放。至于现在的配货,还是按照之前的方案,优先给美国的三家直营店配送,留下一到两成的产量给国内市场”。
之所以要以美国市场为中心,除了前面的提到的考虑,还有一个原因就是美国网
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民的付费习惯比较好,光辉手机可以通过销售各种app获得额外收益。
就比如《愤怒的小鸟》、《植物大战僵尸》之类的游戏,在国内版本的手机上都是免费下载的,只能通过卖道具来挣钱;但是在美国版的手机上,江辉是准备收费的。并且,其他公司的app放在光辉手机的gstore上销售,光辉手机也是要抽三成的提成的。
现在app数量少,光辉手机的销量短时间内也不会很高,可能收益还不会很明显。但是几年后,这一块将成为光辉手机的重要收入来源。
在后世,苹果公司一年通过app销售获得的提成费就高达五六百亿人民币,完爆天朝999的上市公司。
并且,app销售还有一个好处。在2017年的时候,苹果的销量和市场占有情况都在经历着下滑,但应用商店的销售情况仍在逆势创新高。这对于苹果公司来说意义重大,对于以后的光辉手机也一样。这意味着用户在软件上的付费模式逐渐成长起来,而在硬件销量进入瓶颈期之后,为公司的盈利增长找到了一个新的方向。
这个估计只有江辉才能够在这么早期就看到这一点。
“好的,不过我们预计光辉手机的产能缺口会比较大。虽然我们已经在推进能扩了,但是在明年上半年,我们自己的每月产能最多只能达到两百万,再提升的话品质、人员等各方面可能难以跟上”。
“那你们有什么对策呢?”,江辉想先听一听戴富乾的意见。
“最近富土康公司一直在和我们洽谈代工业务,我觉得我们可以考虑释放一部分产能给他们,也同时减轻一下我们培养熟练工人的压力”。
富土康公司作为一家成立于宝岛的企业,从1988年开始投资天朝大陆,是专业生产3产品及半导体设备的高新科技集团,也是全球第一大代工厂商,拥有几十万(江辉重生那会已经是一百多万了)余万员工及全球顶尖it客户群。
富土康之所以能由十多年前名不经传的地区企业,在压力中被迫创新、在成长中勉强传承、在运气中连番跃升,锐变成当今全球3代工服务领域的龙头,不仅是靠着富土康无以伦比的执行力及全体员工的共同努力,亦是因为他们在速度、品质、工程服务、弹性、成本、客户附加价值方面有自己的独到之处。
能够在速度、品质、成本等各方面取得平衡,这是各家公司找他们代工的最主要原因了。而这也刚好是现在的光辉手机最在乎的。
“他们最快可以多久开始对应gphone的生产?”。
“从合同签订开始,最快在四个月后可以开始小批量生产,五个月后大批量生产”。
“也就是说我们近期定下来的话,他们在明年四月就可以大规模量产gphone了?”。
“是的,不过有一个前提,那就是我们的配件供应要同步增产,不能拖好腿”。
“那你们就按照明年4月扩产来谈判吧,先按照每个月一百万台的量先谈”,江辉说道。
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