传说,古代有一位君王,不但吃尽了人间一切山珍海味,而且从来都不知道什么叫做饿。因此,他变得越来越没有胃口,每天都很郁闷。
有一天,御厨提议说,有一种天下至为美味的食物,它的名字叫做“饿”,但无法轻易得到,非出艰辛的努力不可。君王当即决定与他的御厨微服出宫,寻此美味,君臣二人跋山涉水找了一整天,于月黑风高之夜,饥寒交迫地来到一处荒郊野岭。此刻,御厨不失时机地把事先藏在树洞之中的一个馒头呈上:“功夫不负有心人,终于找到了,这就是叫做‘饿’的那种食物。”
已饿得死去活来的君王大喜过望,二话没说,当即把这个又硬又冷的粗面馒头狼吞虎咽下去,并且将其封之为世上第一美味。
俗话说,饥不择食。对于一个饥饿至极的人来说,一个又硬又冷的粗面馒头也会被视为第一美味。这一简单的常识,被西方经济学者归纳为“效用理论”。效用是指消费者从所购得的商品和服务中获得的满足感。效用不同于物品的使用价值。使用价值是物品所固有的属性,由其物理或化学性质决定。而效用则是消费者的满足感,是一个心理概念,具有主观性。
这一常识已被聪明的商家广泛地运用于商品或服务的商业推广,这种做法在营销学界更是被冠以“饥饿营销”之名。
光辉手机作为一个新入局的品牌,在初期也不敢把销量目标设定的太过夸张,要不然到时候有一点风吹草动,这个公司就可能会被巨大的库存和供应商货款给拖死了。
“这款产品还没有正式的名字吧?我们就叫它gphone吧,以后推出来的新款就命名为gphone2,gphone3……。在售价方面,我觉得我们的gphone要把前期的目光锁定在欧美等发达国家市场,两个配置的手机售价分别定位399美元和499美元”,江辉也没用和其他人商量,直接一锤定音的决定了手机的名称和国外的售价。
这年头,美元还是非常坚挺,1美元可以兑换约8块人民币,即使人民币再不断升值,到光辉手机上市的时候,1美元也是可以换78元人民币左右。所以光辉手机的gphone折算成人民币一个是三千一百多元,一个是三千九百元,也是不低了。毕竟,这是2006年的钱。
按照这个价格,光辉手机的利润率可以达到50以上,如果考虑到出口退税的影响,还会更高。
“那国内的价格呢?”,朱正峰问道。
“分别定位2888元和3666元吧”,江辉说道。
“比国外还低吗?算上出口退税什么的,其实我们国外的产品成本更低呢”,朱正峰说道。
“没错,我就是打算这样设定,也让天朝人民感受一下买同样的高科技产品价格比美国低的感觉。不过,初期国内只给两成的产量,其他的都销往国外”。
“如果这样的话,那很可能会出现一机难求的局面呢”。
“要的就是这种效果。以前老外总是玩饥饿营销玩的很溜,这次我也让他们见识一下并不是只有外
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国品牌才有人抢购的”。
“我们是不是要差不多和代理商联系销售渠道的事情了?”。
“不,我们不走代理销售这条路,我希望由光辉手机直接在全球建设直营店”。
“这样的话投资很大,前期的营销成本会非常高呢,并且影响的面不会很广”。
“你不觉得这样刚好和我们的饥饿营销策略相符合吗?我们就是要创造一种不是你想买就能买到gphone的氛围。我不知道你研究过消费者,特别是天朝消费者的心里没有。有的时候越是买不到的东西,反而是越受欢迎。我为什么把八成的生产台数都计划放在国外销售,而国内只留下二成呢?固然,有利润率方面的考虑,但是我更多的是想在天朝消费者心中树立起gphone的品牌来”。
后世每当苹果新一代手机推出的时候,天朝的黄牛党们的盛宴就来了。这里面固然是由苹果没把天朝列入首发国家的原因,但是更多的是苹果手机的品牌已经树立起来了。
在许多天朝消费者眼中,苹果手机已经不仅是一部手机,而是一种身份、地位、逼格的象征。江辉也希望gphone能够脱离于普通产品的范畴,让消费者把它当做是一个轻奢侈品。
轻奢侈品本来是时尚行业的一个新概念,江辉希望光辉手机也能够成为一款时尚的产品,而不仅仅是一部手机。
“如果这样的话,那我们是差不多要开始准备店面选址方面的工作了,要不然到时候会赶不上年底上市的时间”,朱正峰在心里默默的思索了一下新店建设的日程之后说道。
“是的,我们的店面装修全部都要重新做,确实需要预留一部分时间。不过在今年,我只准备建设12家销售店,日程应该还是没有问题的”。
“只建设12家吗?会不会不大够?”。
“帝都、沪市、五羊、东京、汉城、港港、纽约、洛杉矶、芝加哥、慕尼黑、伦敦、巴黎,这12个城市每个建设一家旗舰店,明年之后在扩大规模。另外,我们可以考虑和一些电信厂家合作,推出一些合约机,这个方式在岛国等地似乎比较受欢迎”。
“江总,店面设计方面你有什么要求不?”,王梦雨插话道。
“我回头将我的一些想法画出来,你来完善一下。基本上就是希望建设的时尚大气,充满科技感”。
“我们的人员招聘在春节之后也差不多要启动了,不管是手机工厂还是销售店的员工”,朱正峰说道。
“这一块是我们公司比较薄弱的地方,虽然我们也通过猎头挖了一下专业人士了,但是毕竟万事开头难,老朱你要多留意一下人员培训这一块,不要掉链子了”。
“嗯,我明白。关于手机工厂的规划,我们内部已经检讨过很多轮了,并且我们会尽可能多的使用自动化设备,减少对工人的需求。不过我们的工厂一期建设产能只有二百万每个月,即使扩充之后也不会超过四百万,后续可能还是需要检讨代工或者新建工厂”。
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