2005年初冬,阿拉伯联合酋长国的迪拜没有一丝寒意,第九届迪拜国际航空航天展在前所未有的热闹气氛中进行着。在为期5天的迪拜航展期间,共有46个国家的726家公司参展,70多架各型军、民用飞机聚集在机场跑道上,每天都有20多架飞机进行精彩的飞行表演,光辉无人机已经陆续卖出了四十六架无人机,入账一百多万美元。
虽然这点钱和光辉无人机的投资来说,可谓杯水车薪,不过总算是一个好的开头。
“江总,我觉得参加航展的效果还不错,接下来的新加坡航展我也想安排人员参加”,戴富乾说道。
这几天,戴富乾身先士卒,奋战在销售第一线,江辉对他的表现还是挺满意的。
“可以啊,我们x1的前期客户主要锁定在发达国家,特别是美国,有不少普通的航拍兴趣爱好者也是我们的潜在客户。后续我们要多推出几个x1的款式来符合专业和非专业客户的各种需求”。
就在江辉和戴富乾在聊着的时候,两个长的比较好大的西方人走了过来。
“斯蒂文,哪家?就是这个吗?”。
“光~辉~无~人~机,对,就是这家”。
“你好,请问有什么可以帮助你的吗?”,江辉亲自上前问道。
“你好,我叫卡文,是一名美国电影导演。我听说你们的无人机是专门为航拍而生产的?”。
“卡文先生,我是光辉无人机的董事长江辉,目前我们公司专门推出了一款为航拍而生的x1。您是导演是吧?我旗下也有一家影视公司,今年已经大规模的在使用无人机进行航拍,取得了非常不错的效果”。
“你们的无人机已经有过拍摄电影的实绩?”。
“是的,您可以去谷歌搜索一下电影《那些年,我们一起追的女孩》以及电视剧《奋斗》,也可登录土豆网观看,里面有很多镜头都是无人机航拍的”。
“土豆网?我每天都在用,土豆网上面就可以看到吗?”。
“是的,顺便说一下,土豆网也是我们光辉集团控股的企业”。
“土豆网也是你的?你确定我们两说的是同一家公司吗?那家成立一年多,谷歌就开价十几亿美金还没买到的土豆网?”。
“我确定我们两说的是同一家土豆网。并且,谷歌想收购的只是土豆网美国公司,土豆网天朝公司和岛国公司的估值不会比美国公司差”。
“天呐,没想到站在我面前推销无人机的居然是一位亿万富翁”,卡文吃惊的说道。美国可是资本主义社会,何谓资本主义?江辉看来就是“资本”说了算的社会,所以有钱人在美国的地位是很高的。
“我也没有想到站在我面前买无人机的是一位大导演”,江辉恭维了卡文一句。
“江,能给我具体介绍一下你们的产品吗?我们剧组需要一大批专业的无人机”。
“x1,我们公司把这款产品取名为x1,是一款滞空时间超过两小时,最高航速达到五十公里每小时的高清航拍无人机。可以携带高清数码摄影头和普通摄
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像头进行航拍,卡文,你可以过来看一下,这些都是我们的x1拍出来的……”。
“我准备拍摄一部大型的战争片,你觉得需要同时配备多少架无人机才能取得最佳拍摄效果?”。
“不同角度,不同高度同时拍摄的话,最好是有六架到八架进行拍摄。当然,只用两三架也是可以拍的,只是效果差一些”。
“就按照最佳的八架来安排吧,那我是不是要准备两波合计十六架无人机?”。
“能这么配置当然好,不过实际上有十二三架应该也够用了”,江辉还指望着卡文帮忙在好莱坞宣传一下光辉无人机呢,所以也没有打算坑他。
“你们的无人机多少钱一架?”。
“这取决于你的收货地以及服务要求,基准价格是三万二千美金”。
“如果可以的话我希望现在就能提货,我看到其他人直接在这购买了无人机”。
“很抱歉,我们只剩下四架”,江辉比较遗憾的说。
“怎么会只有四架呢,我看这里就有十来架啊”。
“那些是样机”。
“我不怕,只要能正常使用,样机我也要”。
“不好意思,现在才上午十点,离展会闭幕还有一些时间呢。我们暂时没考虑出售样机”。
“那你们就展会闭幕够再给到我们嘛,我们全要了”,斯蒂文插话道。
江辉倒是没有想到卡文要的这么急,不过斯蒂文这个主意倒也不错,光辉无人机连托运回国的费用都声下了。
“没问题,如果这样的话,我做主给你们一个优惠价格。四架全新的和十二架样机,五十万美金,同时我们派一名工程师去你们那指导一周,教会你们使用”。
“江,这个价格没问题。但是你们能不能安排一个工程小组来我们剧组,人不用多,有三个人就行,费用我全部负责”。
对于卡文来说,见识过了格鲁曼八十万美元一架的天价之后,在看到x1的白菜价,已经连砍价的兴趣也没有了。
“你希望这三人做什么呢?”。
“一个是负责维修,天天用的话肯定是会有故障的时候。另外两个我希望他们负责操作无人机。我们剧组急着开机,航拍对我来说是一个很重要的项目,我不希望出篓子”。
“卡文导演,合作愉快。希望以后还有合作机会”,江辉伸出手说道。
“合作愉快”。
就此,光辉无人机的首次亮相算是有了一个圆满的结局。
随着第一批用户江x1投入实际使用,必然会有更多的潜在用户关注光辉无人机。说不准以后坐在办公室里也会有订单源源不断的来临。
销售能力大于生产能力,这是江辉对光辉无人机的期望,也是江辉对光辉集团各实体企业的期望。
这次的航展,除掉各种开销,其实光辉无人机没挣到多少钱。不过,能够在不烧钱,甚至还挣钱的情况下,慢慢的打开无人机销售的局面,已经是一个非常不错的结果了。
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