刘秘书冲上茶水轻轻地放到茶几上,刘振英伸手道:“苏老板,请用茶!”
苏伟品了一口,表情还算满意。
“下去吧,有事情我叫你!”刘振英支开秘书。
关上了门。
刘振英安耐不住内心的好奇,直言:“苏老板,你刚刚提的钱味是什么意思?”
苏伟笑道:“刘老板有些心急啊!”
刘振英略显尴尬,笑着应道:“见到苏老板有些激动,你的那些传奇故事,都在我脑海里,”他指向旁边的书柜,“苏老板,有关于你的报道我都收集了,经常拿出来拜读!”
苏伟笑道:“刘老板这是要调查我吗?”
“苏老板严重了,学习,单纯的抱着向你学习的态度!”
苏伟问:“有什么收获吗?”
“有,”刘振英肯定的点头,又比较遗憾的说,“表面上的东西容易理解,可深层次的理论很难琢磨!”
苏伟道:“我做事从来没有理论依据的,想到什么就干什么!”
刘振英夸奖道:“或许这就是是天赋吧!”
苏伟道:“刘老板的意思是,我的天赋是赚钱吗?”
“可以这么理解!”
两人对视而笑。
苏伟喝了一口茶,润了润喉咙,放下茶杯,脸色变的严肃起来。
刘振英面对他坐着,他猜测刚刚几句闲聊热了热场子,接下来苏伟应该提正事了,也就是他最好奇的赚钱的事情。
“刘老板,你知道卡夫食品吗?”苏伟问。
“当然,在京城很多商店都在卖他们的产品奥利奥!”
“你偿过没有?”苏伟问。
“偿过!”
“感觉如何?”
“怎么说呢?”刘振英简单组织了一下语言,“东西是好东西,只是太腻了,而且作为饼干的原材料面粉的味道完全被覆盖了,在我看来,饼干一定要带一点纯真的麦香味才好吃!”
苏伟道:“刘老板,你是在夸自己的产品吗?”
“苏老板,不是我吹牛,稻香村好歹是大清皇家御用糕点,乾隆老爷子亲自题字过,在国内,我们称第二,没人敢称第一!”刘振英自信的说。
先不论他这话能不能经受起考量他表现出来的那份自信,苏伟非常欣赏。
可想而知,一位手艺人,谁会承认自己的东西比别人差?那里面是灌注了工匠的血汗。
刘振英有这样的气质。
简单的交流中,苏伟对他有了一个大致的了解。
苏伟问:“刘老板,如果拿稻香村和卡夫的甜点去比较,你的结论是什么?”
刘振英并没有像刚刚称赞稻香村一样脱口而出,而是比较委婉的说:“苏老板,两者各有所长,但是稻香村更适合我们中国人的口味,百吃不厌,清香不油腻!”
苏伟继续问:“刘老板,如果把稻香村的甜品放到市场上去和奥利奥等产品竞争,你猜猜会是一个什么样的结果”
这个问题让刘振英思考了几秒,首先,他猜测苏伟提这个问题肯定与他今天来稻香村有关,然后,稻香村现在的市场根本无法和卡夫食品比较。
稻香村依然采取的是门店销售,推广靠“老字号”的名气和消费者口传,和卡夫这种很成熟的市场运营型公司有较大的差别。
但是扪心自问,他并不会承认稻香村会在市场竞争中败下阵来。
刘振英回答说:“苏老板,我相信在中国的市场上,卡夫食品是不可能在我们身上占到任何便宜的!”
此话有些委婉了,但是他骨子里争强好胜的心理却展现了出来。
苏伟反问道:“刘老板,听你的语气,你是有什么担心吗?”
刘振英实话实说,“苏老板,我已经开始着手公司的改革,但是举步维艰,如果要向鸿程食品那样放开手脚去参与市场竞争,很难,束缚的因素太多了!”
苏伟道:“刘老板,根据我的了解,或许没你说的那么困难吧!”
刘振英立马抬起头,大眼盯着苏伟,听他话里的意思是要传道解惑啊!
“尊听苏老板明示!”刘振英抱拳道。
苏伟道:“刘老板提到企业改革,你现在最大的困扰是把自己套进去了,觉得向前迈不开步子,停滞不前又会被淘汰!”
刘振英震惊地看着苏伟,果然是商业奇才,在对稻香村内部完全不了解的情况下,三言两语就提出了致命问题。
“苏老板,如你所说,我该怎么办?”刘振英请教道。
“顺势而为,该淘汰的果断一点,该留下的永远不能变!”苏伟概括说。
刘振英理解苏伟的话,生产方式的落后必须要改进,而两百年的工匠精神一定不能抛弃。
而解决方法就是“顺势而为!”
跟着党和国家走,融入到社会主义市场经济中去。
想要衔接好这两方面不是不可能,以产品配方的方式采用器械化生产,这种办法刘振英想过,但是以此来扩大规模,成本太高,比开门店的成本还要高,甚至高出数倍。
专业人才培养,人力资源配置,厂房,机器,产品推广……
一连串的问题束缚着他,在重启稻香村的时候,他是在地方政府的大力支持下才发展起来的,好不容易才有了今天稻香村食品集团的傲人成绩,想要突破进一步发展缺钱,缺大钱!
刘振英道:“苏老板,你的提议我完全赞同,但是因为某种原因,公司的改革只能缓下来!”
苏伟笑道:“刘老板别把事情形容的如此神秘,我知道你缺钱!”
刘振英一脸尴尬,果然什么都瞒不过眼前这位商业奇才。
“我承认这个事实!”刘振英干脆点头承认。
苏伟问:“刘老板,你记得我来的时候那句话吗?风没有,钱的味道倒是浓郁!”
刘振英脑子迅速转动,猜测道:“难不成苏老板想投资稻香村”
苏伟笑道:“刘老板,说一句不中听的话,如果上个月的时候我来拜访你,可能我会大言不惭的讲,宏伟集团将直接收购稻香村,但是现在我却有投资你们的意思!”
咸宁的红牛生产基地已经开始动工,有些束缚苏伟的行动。
刘振英听了苏伟的话,全身感受到了一点害怕,原来这个人是盯着稻香村的品牌来的。
他问:“苏老板,你用什么来说服我接受你的投资”
苏伟道:“你们想要的我全都有,别忘了,刘老板,苏州还有一个稻香村!”
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