“爸爸,这个好看。”
“有两种啊,每一种都要找出一个好看的。豆豆呢?你感觉哪个好?”
“嗯嘛嘛嘛嘛嘛嘛,这个,还有这个。”
“可是我觉得是这个好看些。”张小悦和唐豆豆的意见产生了分岐。落到实质性的审美上,再相近的人也会有差别的。
张彦明也不参与,就让小姐妹争,相互说服。
张永光早就见怪不怪了,他早就知道这事儿肯定会落到两个小宝贝头上,会让她们来选。
“这个才好看。看,多牛。”张小欢伸手抓住一个,扭头问蹲在他身边的张小乐:“你说是不是张小乐?”
张小乐看了看哥哥,又看了看两个姐姐,保持着蹲着的姿势,两只小脚往一边挪了挪。他才不傻呢,不管说好看还是不好看都得得罪一边。
“那个不好看。”果然,张小悦的注意力被吸引了过来。
“好看。”张小欢梗着小脖子和姐姐争辩:“这个最好看,你那个才是一般好看。”
哎哟,小机灵鬼儿,都争上了话还没说死,弄出下个最好看,一般好看。没毛病。
“我这个是一般好看吗?”张小悦问唐豆豆。
唐豆豆点了点头:“是,一般好看,我选这个最好看。张小欢那个……也一般好看吧。”
张彦明问张小乐:“小乐,你说哪个好看?选一个。”
张小乐小嘴张着看向张彦明,满脸的不可思议:原来你是这样的二叔,没看我都躲出来挺老远了吗?
“快选。必须选一个你感觉好看的出来。”
张小乐用眼睛瞄了一遍哥哥姐姐,又看了看张彦明,确认张彦明是认真的。这才抽抽着小脸看了看摆在地上的车标:“这个……也有点好看。”
没错了,是老大张彦君的种。和张彦君小时候一模一样,心眼子贼多。
车标一共九个,红枫的做出来四种,BGC的做了五种,用材和颜色上的差别,形状上都是一样的。
张彦明把孩子们选出来的四种拿出来摆到一起:“有编号吧?就定这四种。”
“啊?用四种?”张永光没反应过来。不明白。
“红枫产两个配置,一种尊贵型,用这个,一种家庭型,用这个。BGC生产两个系列,轿车和越野,轿车用这个。”
张彦明把四个车标分了一下,这下张永光懂了。
“不同系,不同配置的车,细节上都要有区别,包括车标。”
“那……卖的便宜的会不会影响销量?”
“你应该这么想,这么做会促进卖的贵的那款的销量。贵的就要突出出来,这样人家买的才有意义,明白吧?车可不只是用来开的。”
“感觉您是在讲歪理,不过又感觉好像有点道理。”张永光没太想明白,拿笔把张彦明的安排记录了下来。
国内的企业经营总是习惯往低了看,去和不如自己的比较,正好和国外企业相反。所以有些人家用的贼溜的套路,咱们就是学不来。思维习惯的问题。
“不管是什么企业,什么工厂,产品都是分三类,一类是闯名的,打品牌,一类是占有市场的,打销量,最后一类是赚钱的,打高利润。
三款产品的侧重点不同,目标人群也有区别,懂了吧?
每一款产品的包装,颜色,款式,价格都是有倾向性的,而品牌广告是综合引导性,要配合产品广告打出层次,达到最好的传递效果。
消费观是广告需要考虑的重要因素,这也决定了一个品牌的宣传路线以及广告层叠方式。你感觉国内的消费观是哪一种?”
“……不买对的,只买贵的。”
“对,差不多吧。国内的消费观念确实可以这么来形容,虽然不是特别准确但也相差不多。
买贵的用贵的就感觉愉悦,感觉自己高人一等,这种消费观有很大的普遍性,他们基本很少考虑性价比还有实用性。
再一个就是信息的差异。国内消费者在这个方面是极弱势群体,根本无从说起知情权,厂家让你知道什么你才能知道什么。
而本应该做为为消费者负责,为消费者服务的,帮助消费者维护利益的各种机构组织基本上是名存实亡,或者和企业穿上一条裤子。
方方面面的相互掩饰推波助澜,就是当今社会主流观念形成的原因,整个社会虚荣心已经暴涨到了一种扭曲的程度。
这么下去的各种因果和影响和咱们没有太大关系,但是这种环境是我们需要研究考虑利用的。
我说的利用差异化促进高利润产品的销量就是这么个道理。”
张永光想了想,点了点头:“明白了。我回去会找些相关资料学习一下。”
“爸爸,那我们选的对不对?”张小悦看爸爸和张叔叔说完了话,仰着小脸问。小家伙的胜负心有点强,还在纠结到底谁选的最好看。
“对。都对。”张彦明在女儿头上抚了抚:“每个人的眼光是不一样的,对好看不好看的理解也不是都一样。所以在每个人眼里都有好看的,不好看的。
但这个只是对他自己是这样,明白吗?可能你眼里的不好看,在别人眼里就是好看,而你眼里的好看……”
“就是不好看。”张小悦眨着大眼睛抢答成功。
“对。所以自己感觉好就行了,没有必要纠结别人是不是和自己一样。大家都管好自己,开开心心就好。”
“哦。”小丫头点点头,瘪了瘪嘴,低头看了看自己的选择:“可是我还是感觉,我选的最好看。”
“嗯,你感觉好看的,那就是好看的,不用管别人怎么说。每个人眼光不一样。等爸爸找人把这些做成玩具,就给你做这一种,好吧?”
“嗯。就要这个,一模一样的。要一模一样。”
“好,每个人都是一模一样的。”
“这个东东要怎么玩儿?二叔。”唐豆豆把车标拿起来在手里转了转,上下的打量。
“呃,现在这个不能玩,只能摆着看。等做成玩具的时候才会变得好玩。行吧?”
“好吧。那,不要忘了哟?”
“不会。豆豆宝贝的事情二叔肯定不会忘。”豆豆就开心的笑起来。
“可是,爸爸,我还是想知道,到底,这些哪个最好看,哪个……最一般好看。”张小悦还在纠结结果。
张彦明想了想,问:“宝贝,知不知道文无第一武无第二?”
“知道的。”张小悦点了点头,眼睛还盯在车标上:“奶奶说,文化人小气巴拉的谁也不服谁,都想当第一,结果就没有第一。
练拳的,谁打赢了谁就是第一,不服也不行。像我和豆豆跑步比赛一样,赢了,就是第一名。”
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