如果说其他超市卖场的采购成本是一,那么福佑多的采购成本最多是零点七。
什么差距呢如果按照这个价格走,福佑多就是白玩,搭上房租水电人工玩儿,但是别人家就已经在赔裤子了。
大宗商业交易里,零点三那就是令人绝望的巨大资金。
举个栗子塑料制品采购,讲价是按分和厘来的,一大群富商豪客西装格履的在一起侃,往往一分钱或者几厘就是焦点,吵的不可开交。
因为在整宗交易里,这一分几厘的可能就是几百上千万。
进一批商品,别人花了一百万,福佑多只有七十万,三十万的差。扩大到亿呢
为什么差这么多好像不太可能。
事实是就是差了这么多。
福佑多是现金付账,一手钱一手货,拿到的价格本身就比别人低。
都不用谈,厂家自己就主动把价格降下来了,十二家大卖场和近两百家商超备货,那个量可以想像。
这会儿还不是卖场大商超时代,厂家还没被盘剥压榨过,小日子还是挺滋润的。
然后是运输成本,自己家的物流公司,还用说吗
然后是损耗,还是那句话,都是自己家的人,还用说什么很多东西一装一卸差距就出来了。
用散装老百姓和军队相比较,根本就不存在什么可比性,有点欺负人的感觉。油价都不同好吗
其实这个成本算出来花锦堂都不敢信,带着人连着算了三遍,然后自信心嗖的一下就上天了。
这特么简直趴着都能赢啊,别人裤衩都没了自己家这还小有盈余呢。
于是,第二个星期,撕杀升级。
福佑多不但跟着降了一个点,还放出了大奖,汽车,摩托,电脑,手机,请了公证处来封存兑奖箱和彩蛋,全程录像。
奖箱和彩蛋请公安保管看护。就是这么公正透明,你敢中我就敢给。
从九十年代开始,商场大奖促销都被玩坏了,老百姓都熟悉了套路,要不就是根本没有,要么就是安排自己人中奖。
偶尔搞错一个被人中了那就肯定是奖票造假反咬一口。
就像现在动不动谁就敲诈勒索了一样。
这个怎么保证自己人中奖呢其实相当简单。
一般人都是右手主动,会用右手伸进箱子里去摸奖,然后有奖的奖票就贴在箱口右侧的封盖上。
需要中奖的人伸左手往上摸就行了,一摸一个准儿。手壁在箱子里从外面看不到动作。
福佑多的摸奖箱是透明的。全透明。就是这么吊,有能耐就跟着来。
转盘搞搞偏重不存在,现场测,有毛病上面奖品全是你的。
彩蛋里面没有奖录像,公正处放奖封存,我们自己都不知道都是哪几个。
万一大奖提前中了后面没人买东西了怎么办不存在,那就是他运气好,我们奖品很多,提前出了就再放一台,必须保证游戏能玩到最后。
第二个星期悄悄走过,大奖送出去七台摩托十二台手机,汽车暂时没被人中走。是真实的没被人中走。
十二家店面,这个中奖率其实不算高,是真的没遇到运气好的。
一共放了十二台轿车,二十四辆摩托,三十六台电脑,四十八部手机,都是真实的。
福佑多的人气在不断上涨,邻市都跑过来买东西了。
来过的人不可能都会成为这里的常客,但总有个概率问题,所以也就明白了商场开业为什么都要折腾一下,打响名气,吸引人流,沉淀目标顾客。
市里对这场莫名其妙的商战也是一直在关注,组织了相关人员在总结分析,希望从中找到可以学习吸取的经验。
包括各个区里,都有这个心思。
商业社会还没到来,大家都是摸着石头趟,都缺经验和实例,需要学习了解的太多了。
张彦明第一课就给大家讲了一下诚信。
另外也有几家商超弄了抽奖,不过明显搞了猫腻,不但没讨到好,反到是骂声一片,人气反而跌了。
这就是没有对比就没有伤害。
第三个星期,很多前面参与的商超选择了默默退出游戏,干不起了,老外又特么下调折扣,合资的也是财大气粗,没法比。
你们干吧,我就看看不出声,反正也不可能把我搞黄了一个客人没有,你总不能活动搞一年吧这个月我就当休息休息。
散户小户退出了一批,然后万客隆华润华联什么的,还有超市发都下场了。
万客隆名气最大卖场最大但只有两家店,估计是想趁机扩大影响伺机开新店,或者有什么其他目的,反正一出手就把折扣就往下拉了一截,主动加剧了势态。
华润华联联华还有一些商场算是国营大一统,走的是小而多的路子,也弄不明白他们的目的。
超市发一百一十多家店,瞄准的是物美。他们在经营模式以及店面面积各个方面都大同小异,看样子是想玩个吞并什么的。
国营单位当老大习惯了,本来也不太把民营放在眼里,资金资源什么的就不是一个重量级嘛。而且这段时间发现物美在关店。
有一部分托管或者合作的店面因为无法买断只好放弃,有一些换了牌子,有一些关了门。
超市发估计是感觉吞并壮大的好机会来了。他们并不知道在原来的轨迹上,过几年他们就会被物美收购了。
主要是福佑多和物美之间的关系并没有公布,又不是上市公司需要披露什么,所以外界并不知道物美其实已经换了大老板。
而在升级的战斗中,又多了弯弯的身影,大闰发和好又多也进来了,目的不明,反正不是福佑多就是万客隆。
真正的混战时段。
反正就是打折,促销,送奖,好像都疯了一样,钱也不是钱了,大把砸,免费专线公交不断增加数量和线路长度,给京城人民切切实实的带来了很多方便。
又过了一个星期,有供货厂家反馈消息,有人找上门去了,要求切断福佑多的供货,产生的损失他们可以承担一部分。
很快这种消息接连不断的出现,终于有人向货源出手了。商品不断的销售出去,货源也不可能做到保密。
福佑多跟供货厂家都签过保密协议,不得透露福佑多的采购数量付款方式,其他方面随意,没有限制,你不想给福佑多供货了也不勉强,打个招呼就好。
在这个时间段,福佑多十二家单店面积平均不小于一万五千平的规模,除了刚开业是新人之外,其他各方面都是妥妥的最大卖场,没有之一。
万客隆够大,但只有两家店,其他外资品牌也差不多,店面都不多。
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