“大姐!”寇溪开诚布公道:“你是想来讲价的吧?”
大华点点头,不好意思道:“妹子,我跟你们不一样,我们家确实困难。我呢指望着这个摊子给孩子挣点学费,这不是要开学了么。学校又他妈的要交学费,今年收成也不好吃喝都要保不住了,实在是困难啊!”
大华一边说一边用眼睛瞄着霍安,留意着霍安的反应。打定主意,只要霍安露出一丝的同情心,她就开始挤眼泪。来之前已经将大蒜汁抹在袖口上了,只要擦一擦眼睛,准备能哭出来。
“国家九年义务教育,怎么可能会乱收费恩?”寇溪好笑道:“这件事儿可是大事儿,大姐你要是有意义的话,你真得跟上面教育局反应反应。这事儿是个大事儿!”
寇溪拢了拢耳间的碎发,淡然道:“再说了,今年虽说旱了一点,但也下了一场大雨。虽然我不懂种地吧,可一直听村里的老人讲,今年也是个丰收年。大姐别着急了,离秋收还有一段时间。要是地里面真有个不好,趁着时间还早种点蔬菜也行啊。上秋之后,将大白菜、土豆子、地瓜这样的菜拉到城里面。也一样有个好收成的,旁的倒是不怕的!”
不等大华再找语言,寇溪转过头问霍安:“现在查的不严么?怎么学校还有乱收费现象?你之前不还说,等家属楼盖完了,还要有子弟小学了么?会不会把农村的小学都合并了?”
霍安从洗衣盆里捞出寇溪的一件长袖纱裙来,一边小心翼翼的搓着一边说道:“这都是计划,真正能实施也不知道哪一年。再说要真有子弟学校也不会在这边,肯定还得是在城里。这边只是几栋家属楼,真正的军区大院不在这边。”
“要盖也快,地基打了完了,就得开始分房子了。转了年房子盖好了,就都能入住了!”寇溪笑道:“这都是只日可见的!”
说着寇溪像是想到了什么似的,不好意思看着大华:“哎呦,大姐,净顾着说话把你忘了。”
“没啥,没啥!”大华被寇溪故意晾在一边能敢说什么?还能跟她撒泼不成?这又不是什么大事儿。虽然她还不明白为什么寇溪扯起了这些没用的,不过她跟别人玩心眼的程度也仅限于在这个小村子。资历有限,自然没能想清楚这里面别的意思。
“反正不知道学校收啥钱,每年俺家拿的都挺费劲的。”大华也不觉得没钱是一件多么丢脸的事情。反正大家一样的穷,这个时候只能是卖惨,多讲下一块钱都是好的。
“你们家也不差钱,便宜点兑给我呗。”大华开始卖惨起来:“我家男人比不上霍营长这么能耐,就只能在地垄沟里刨食。我呢也是个没本事的,要不是看着你弄了这么一个摊位,我也不知道还能这样挣钱啊。”
寇溪好笑道:“大姐,你要是讲情吧真的挺伤钱的。咱们现在就是在商言商,这就是纯纯的买卖。双方靠的就是你情我愿,你说对吧。首先呢,不是我来求着你兑我的摊子。这个先前我也说过了,我压根就没有考虑过。第二呢,最近来我这里讲价的人太多了。确实我给的价格是有些高,大家伙呢兜里没有这个钱。但是正因为如此,我这才是一个生意火爆的好项目。不然,你们不会都跑过来我家问这问那吧?”
“这么挣钱,你说你咋不干了呢?我看你在家歇着好几天了,我都开始心疼那钱了!”大华开始套寇溪的想法,她来之前就担心寇溪只是闹着玩而已。哄抬了一阵子之后,人家又开始自己干了。自己这不跟着白玩,浪费时间了么。
“我们家先生马上就要集训了,我也要起身回家了。所以要休息几天好好地呆一呆,就没有出去摆摊。”寇溪抿嘴得意:“我来之前也不是为了挣钱的来的,这也是一个意外而已。但是即便是一个小意外,赚的钱也是非常可观的。”
“就是说呢!”大华抓到了话柄,一拍大腿抱怨道:“你说你们都挣了那么多钱了,还跟我计较这些小钱干啥啊?你说对吧?”
寇溪一脸无语,她实在是搞不懂这些人的逻辑。自己赚钱跟她们有什么关系?凭什么因为自己赚钱了,在出兑摊位的时候就要少卖一点。难道不就是因为赚钱是个旺铺,才会高价出兑么。
“那你要是这样胡搅蛮缠强词夺理,我可不想再继续下去了。”寇溪摇了摇头,一副不愿意多谈的样子。
“总不能因为你家庭困难,因为我之前赚了不收钱,所以将价格压低吧。这不是做买卖,这是再扶贫啊!”寇溪摇了摇头,伸出手做了一个请的姿势:“大姐,我劝你还是回家吧。你要是抱着这个心,这摊子兑给你了,你也干不好。真的,你的心眼太小了,做生意的人就是要胆大才行。”
“哎呀,你看看你!”大华见寇溪脾气上来了,一副不愿意多谈的样子。果真相信了自己无形之中有很多的竞争对手,而这些人每一个都有可能成功兑了这个摊子。
“你又没钱,我能怎么办!”寇溪苦着脸道:“我这确实有一个买家,人家家里比你们家还穷呢。来的时候跟我说二百二十块钱,这还都是借了一百块钱。跟我说剩下的钱要每个月分着给我,这我都没干。我不是说狠心,实在是这是个买卖,既然是买卖就要有做买卖的样子。打苦情戏,就能挣钱了么?那还不如端个破碗出去讨饭呢!”
大华也知道确实是这么一个道理,可是谁家买东西不讲价啊?三百块钱对她来说那就是一笔巨款,她跟自己家的人说二百块钱就能下来。就这个,还闹了一场不愉快呢。
“哎呦,二百二十块钱都是借的!”大华唏嘘道:“大妹子,你给姐一个底数。这三百块钱我实在是拿不出来,你实在的跟姐说一个数。行我就给你钱看,不行,我也不琢磨了!”
实在不行的话,她也想好了,大不了弄一个差不多的汤底。自己卷了菜一样卖,只要够便宜不怕没人吃!
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