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听到朱闻天的话,阳光港湾杨老板的精神一下就被提振起来,至少这是一个翻身的机会,他现在因为阳光港湾一个楼盘,几乎都要倾家荡产了。
其实这位杨老板也是属于最初跟风一族,只不过跟大利好那位开发商比起来,眼前的杨老板底子和资历都更浅一些,他能够开发16栋楼的楼盘,还有着其他原因。
朱闻天并不知道其中内情,他之所以提出来说要买下楼盘内的半数建筑,主要是为了为谈价码做个铺垫罢了,同时也为了炸一炸对方的底子。
至于最终朱闻天会拿下多少栋楼肯定是不确定的,不合适的情况下一栋不拿也有可能。
“朱先生朱先生确定要楼盘之中的前八栋?”
杨老板有点儿呆滞,尔后连忙出声问道。
以前不是没有人过来找他谈接手楼盘的事情,甚至是他家人专门找过来的人也出现过,这其中有着一些特别的情况,不是一时半会儿所能够说得清楚的。
只不过此前这位杨老板面对以前的情况,就没有谈成过一次,要么是别人的要求太高,要么是无法达到他预期目标的,还有一些干脆就是来搅局的,他也敏锐地发现了这一点。
而此时杨老板面对朱闻天,感觉对方还是很坦诚的,无论是背景的透明度上,还是从对方的身份和谈吐上,因此朱闻天提及要买下楼盘的其中8栋,他竟然觉得可信度超过了大半。
“是的,如果条件合适的话,我是有这个意向的,请杨先生透个底吧。”
朱闻天点了点头应道,其实他也已经感觉到刚才的试探可能有了些效果,除非面前的杨先生是个极度会演戏的人。
现在朱闻天觉得谈判的对象最好都是女性才好,因为系统的存在,他跟女性进行交流或者谈判的时候,肯定是更加有成效一些的。
当然了,【语言沟通】衍生属性对当前的商谈也是有很大效果的,只不过没有配合【识女】衍生属性那样知彼知己罢了。
“既然朱先生这么说,其实咱们现在就可以现场核算一下前期投入成本的,要不我说来给朱先生听一下哈。”
见到朱闻天点头应允,杨先生开始熟练地汇总起了前期的花销来,一项一项地向朱闻天展示,最终报出总价的时候,竟然与朱闻天的预估相差不了多少。
因为老早就有着相关打算,朱闻天在现实世界了解过HK房产市场,基本上投资成本要占到总销售额的五成到六成了,这与现实世界**三成到四成还是有区别的。
杨老板说他18栋房产开发下来,到目前为止已经花掉了超过3.5亿港币,这个数字应该是没有多少水分的。
别看当前3.5亿港币大概还不到4400万美元的样子,前期投资的时候港币可不像现在这般不值钱,也就是说前期投入比现在计算的纸面价格可是高多了。
这也是这位杨老板所报的成本数字比之朱闻天预估价钱还低的原因,汇率已经发生了很大的变化,虽然中间还有一段港币更不值钱的时候,不过这处项目的大头是在那之前投下的。
“杨老板,事先说明一点,现在港币不太稳定,我会采用美元结算的方式,所以杨老板给我报个美元价格就是了。”
朱闻天挑了一个恰当的节点提醒了杨老板一下,其实也是在告诉对方自己的一个态度,表示出了对当前楼盘的兴趣。
“哦。哦哦”
杨老板一连好几个“哦”,长短都不一样,也体现了他心情的变化,已经意识到了朱闻天对楼盘的兴趣。
“朱先生是个务实之人,我也不跟朱先生绕弯子了,1号楼到8号楼,朱先生出1500万美元现金你全部拿走!”
最终杨老板报出了一个价格,不过这个价格却是把朱闻天都吓了一大跳,他本来的想法是,对方可能在总花销基础上再上扬一点的,没想到对方的报价比之成本价都要低。
朱闻天虽然疑惑,但也没有表现出来,这个价码的话,他倒是宁愿把整个楼盘都给拿下来,不再去考虑那处商贸中心了。
不过怎么都让人感觉有那么点儿难以置信,总感觉其中哪个环节有什么问题似的,朱闻天的目光不禁瞟向了一旁的九发和李富纶。
李富纶表情正常,而九发则在微微点头,两人的表情似乎也没有什么意外的样子,要知道之前九发可是报价说每栋楼拿下来就得500万美元的,现在的6栋楼的报价可是才1500万美元,是九发报价的一半了,他竟然还认为正常?
“杨老板,我相信你的报价是比较中肯的,对此我也比较感兴趣,但是腾龙需要一些时间来讨论这件事情,并最终做出决定,相信这个时间不会太长”
朱闻天有些拿捏不准,而且他也还想看看大利好商贸中心的情况,因而以这样一段话结束了刚才的话题,并在一段闲聊之后,送杨老板离开了。
总体而言,朱闻天对这位杨老板的认知是一个挺务实的人,就像对方评价朱闻天的一样,而且这个人还很年轻,大概35岁左右的样子。
不过朱闻天却是并没有在现实世界之中听过此人的名字,包括李富纶在内,也对他没有什么了解。
“朱先生,我认同刚才他的报价,因为我之前所说拿下一栋楼房的楼花需要500万美元是单套计算的。
那时我觉得朱先生可能会像PEK那边一样,在不同的地理位置位置投资一些楼花,那样计算的情况下就是我所说的价格了。
准确地说,如果单独拿下一栋楼的话,大概比杨老板的报价要高一两成,因为现在我们是要一共拿下6栋楼,300万美元算是一个合理的价位。”
在朱闻天的询问之下,九发解释了一番,同时也得到了李富纶的认同。
“九发副总经理说得比较切合实际,当前HK房产下跌在%,甚至更多一些,而杨老板楼盘的这个位置靠近商业区,跌幅肯定不小。
我估算大概百分之五六十还是有的,所以成本计算方面,这处楼盘即使以现在的市场价格被迅速卖出去,也已经跌进了成本范围之内一二十个点。
也就是说其实他报价1500万美元,已经是让腾龙在给他承担一半的损失了!”
李富纶补充道。
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