抛开其他方面不说,朱闻天最大的优势就是产品正当,这会儿仅仅是一个“正当”的理念,就足以打败一大批水货贩子了。
水货贩子们为什么要跑,就是因为他们的行为不够正当,已经涉嫌违规、违法,这会儿人们对这些是很注意的。
而朱闻天从一开始所选取的经销商,都是有着正规营业执照的,相应的这些人的身份也是正儿八经的,因而很少有人会为了块儿八毛钱的利润去冒险。
更何况经过促销活动之后,腾龙电子计算器的价格已经不比水货价格高,那些费尽周折弄进来的货几经周折之下可能成本大增,比腾龙电子计算器价格还高也说不定。
因而腾龙电子的经销商们更不会考虑其他水货计算器了,这是朱闻天最为笃定的地方,当初获取到水货市场信息的时候,就已经意识到了这一点。
实际上腾龙电子计算器降价幅度不需要这么大,可能也能稳定住市场,但是朱闻天接下来还有不少的事情处理,万一电子计算器市场再有什么起伏,恐怕还要费一番力气。
而大幅度降价促销之后,朱闻天有着大力压缩水货市场的预期,让那些原本就不容易进入的水货生存空间进一步缩小。
“我再定7万台!加上累积40万台而赠送的20万台,总共是27万台是不是?”
“是的,那龙老板再定7万台?”
“定了。”
大幅度降价促销所带来的效果也是明显的,本来朱闻天发言还没有进行结束,东北老龙就自觉地当起了托来,把朱闻天接下来要讲的给打断了。
其实老龙早就在此前定过货了,只不过觉得应该这会儿吆喝出来烘托一下气氛,今天他参加订货会的主要目的还是为了来拉货的,前面定的货都已经到了。
“我也要定3万台,再差3万台就累积够30万台了,领回去就做促销!”
“你看把你俩抢的,光想着赠货了,我上次才开始拿货,不知道其中优惠的道道,只拿了5万台货,这次我要拿15万台货,加上赠品赠品10万台,一次带走35万台。”
“……”
实际上朱闻天还要把正货和水货经营的利弊对比讲一下,不过东北老龙之后喊着订货的人数陆续增加了起来,朱闻天也就借着时机开始了订货过程。
本来想着大部分人都是以凑整数拿赠品为主,结果津天市新发展的总经销财大气粗,一下新订货15万台,这也算是意外之喜了。
随后津天市这位冯老板就偷偷向宋老头表示,自己的现金肯定是不够的,希望以黄金进行结算,此时宋老头爷意识到,这位老冯应该是祖上留下来的家底啊。
订货的过程颇为热闹,大部分经销商都是补足了获取赠品的差额,订货部分反而没有赠品部分来得多。
少数像津天市老冯这样出现增量的经销商也有俩仨,只不过都是新经销商,像老冯那般有气魄、有家底虽然没有第二个,但是新客户拿货量的确是上涨的。
最终统计下来,加上迟到的1个经销商,所有17个客户订货数量45万台,以找补以前订货数量为主,由此产生的赠货数量却是达到了88万台!
光几个大客户的赠货数量就有五六十万台之多,零零碎碎的再加上之后,赠货数量能够有80多万台虽然让朱闻天有些意外,但也有一定心理预期。
订货45万台,再加上赠货88万台,同期需求量已经达到了133万台,这是一个非常庞大的数字了,几乎达到半年以来腾龙电子销售电子计算器的六七成了。
针对这种情况,朱闻天提前跟九发进行了电话联系,沟通过要预下一定数量的代加工订单,不过九发考虑的只是翻倍数量罢了。
这一点数量显然是不够的,翻倍数量也就六七十万台而已,这会儿pek这边只到货了东北老龙的20万台货,运输中还有10万台货,显然差额太大。
不过朱闻天倒也不担心货物供应不上,当前能够有渠道走水路往内地送货的hk厂家十分有限,大部分厂家可是还处于停业或者歇业状态的,这其中有不少就表示过代加工诉求。
因而这边订货会刚一结束,朱闻天就立即给九发再次打了电话,将统计出来的数字告知了对方,让其短时间之内务必将订单数量完成。
九发虽然惊讶了一下,也没有具体的保证,语气之中感觉有些困难,但也不是太大的样子,没多少时间便挂了电话去联系代加工厂家了。
sz那边现在人手还算充足,可以将过了海关的计算器进行分流发送,直接发到订货经销商的手中,大部分客户已经习惯了等货的过程。
订货会结束之后,朱闻天邀请与会的所有17名大小经销商客户,一同去了潘竹园的招待所,吃喝一通自然是难免的。
席间众人都夸赞朱闻天年少有为、规划很好、口才也很好,诸如此类的赞誉之词不绝于耳,但是朱闻天这次同样没有选择喝酒,这要是喝起来,一圈下来还不知道要喝多少了。
由此一顿饭吃下来,除了极个别不会喝酒的,其余基本上都是酩酊大醉,就包括宋老头在内,喝得十分高兴,醉得也是不轻。
最终宋老头的几个侄子、外甥也都喝高了,还是朱闻天将宋老头给拖了回去。这老头从四五点开始一直嘟囔到七八点,这才沉沉睡去。
朱闻天到了所租院落之中稍稍找了点东西填了一下肚子,便又给九发那边打了电话联系,经过小半天的寻找,九发估计10天内能够做出的电子计算器数量能够有100万台左右。
这与133万台的数量还差着不少,不过九发表示会继续联系,最终解决这个缺口应该问题不大。
最终朱闻天叮嘱了几句,新增加的代加工厂家一定要先做样品,样品合格并且签订协议之后再进行供货,不达标者坚决不要。
其实吃饭的时候朱闻天也把话说开了,由于一时间定货数量太大,厂家生产有压力,可能会采取分批到货的形势给各个经销商供货。
经销商们也表示谅解,毕竟他们参与了订货的全过程,也知道了订货的总量,因而他们还是等得起的。
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